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「营销案例」老营销人都“受骗”的营销活动,不得不说“拙劣”
2021-8-4 13:35| 发布者: chris是小胖纸| 查看: 2351| 评论: 1
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摘要 : 这是一个真实的餐饮业营销案例。而“受骗”的是本人,一个老市场人员。这算是一种比较有效的营销办法!分享给大家,假设是商家呢,可以自创;假设是消费者呢,可以谨防“被套路”。事情原因是这样,父亲节之前,本地 ...

这是一个真实的餐饮业营销案例。而“受骗”的是本人,一个老市场人员。这算是一种比较有效的营销办法!分享给大家,假设是商家呢,可以自创;假设是消费者呢,可以谨防“被套路”。

事情原因是这样,父亲节之前,本地这个餐饮集团展开一场活动“充值1000送1000”
,看推送文章的标题,力度之大简直令人“瞠目结舌”,由于父亲节也预备家庭聚餐,于是就按照文章要求转发到朋友圈,并按要求取得38个以上的赞。


「营销案例」老营销人都“受骗”的营销活动,不得不说“拙劣”

这家餐饮企业,算是本地比较大的连锁企业,曾经有22年的历史,在本市有三个品牌一共20多家门店,截至活动之前,我看到这个活动的宣传文章,阅读量至少是10万+。

父亲节那天吃完饭,家里老人对菜品还是比较称心的,听到有这么大的力度,觉得充值还是挺划算的。作为一个老市场人员,我也知道世界上没有那么便宜的大坏事,但既然老人快乐就不妨打听一下。在餐厅任务人员的解释之下,我了解的“充值1000送1000”——是下次消费时,赠送金额只能占消费金额比例的40%,因此测算一下,每次消费假定是500,那么充值1000其实也只需三次就消耗完了,而且这个餐饮企业有三个品牌的门店,觉得上是相当容易达到的事情。所以也没有犹疑,就参加了活动。事先觉得去打听活动的人还不少。由于充值活动分为,充值1000送1000、充值2000送2000、充值3000送3000……,所以,估量选择充值更多钱的人,也会有的。


「营销案例」老营销人都“受骗”的营销活动,不得不说“拙劣”

但!!直到我们再一次到门店消费,运用那些充值金额的时分,才发现不是那么一回事!事先的“充值1000送1000”也有兑现——确实赠送的金额1000也显示在充值卡里!但,每次消费的金额,运用充值卡里的金额只能占40%,即是说,本次我们消费了500元,运用充值卡里的金额只能是200元,还要再额外支付300元!所以,我重新算了一下:事先一共充值1000元,假定每次家庭聚餐消费500元,那么消耗完我之前曾经充值的金额,需求5次消费,而这5次消费,我会再花1500元;而假设想把事先他们赠送的1000元消耗掉,那么就需求再消费5次,差不多再破费1500元。所以,相当于他们虚拟地赠送了你1000元,但实践上,捆绑了你10次消费,每次500元,你的总支出是5000元,其中1000元是他们赠送的,营销费用率只要20%,实践上能够更低!这关于餐厅而言,是一次大大的成功!!而关于消费者而言,以为“占了便宜“,其实却一点也没有!!毕竟对一家餐厅的菜品再称心,也不会常常去吃,所以相当于原先充值的那1000元,权当在一两年内,借给餐饮企业去运营了!而搞不好本人会遗忘,就白白糜费了原来的钱!


「营销案例」老营销人都“受骗”的营销活动,不得不说“拙劣”

我明白这个道理后,心里有点愤愤的,但转而想想,毕竟一家餐饮企业,能做20多年,能不断开展壮大,总是有其理由。除了菜品不错,这个营销才能确实也是相当好,比其他明着给打折卡的餐饮企业,要凶猛得多!所以决议把它当做案例,给大家分享出来!总结一下,这个餐饮集团这次活动的成功之处,次要在以下几点:

一、成功的营销都是应用了兽性的弱点,而其中“贪心“这种弱点,就是很重要的点。

假设餐厅打出8折、9折的营销活动口号,是很难惹起消费者很大的兴味。但”充值1000送1000“,这样的噱头,很容易惹起消费者贪心、占便宜的心思,从而进一步落入商家的营销套路。


「营销案例」老营销人都“受骗”的营销活动,不得不说“拙劣”

二、诱导集赞,其实就是借助别人的转发,让营销活动宣传极大地分散。推送文章阅读10万+就是最好的明证。毕竟看到那么鲜明的标题,很多人都会点开一看。这一看能够就有了兴味!

三、营销成本得以控制。这样的充值营销方式,看着力度大,但是实践营销费率并不很高,而且能在短时间内回收现金。

假设10万人里,转化率有5%,测算一下最高档级的充值即1000元,那么,10万人*5%*1000元/人=500万,也就是该餐饮集团的这次营销活动,立马回收了现金500万,甚至还不止,同时还捆绑了几万人未来1-2年内的5-10 次消费,在竞争中优势立现。

四、协助人气不太旺的门店导流。

由于这个连锁企业的几十门店,开店有先后次序。有些门店新开张或许由于地点商圈缘由,人流量不是很旺。但充值门店是多个品牌多个门店通用,无疑能协助新门店导流。

以上就是本人亲身阅历的一个餐饮企业营销案例,觉得相当成功,特此分享给大家!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
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引用 齐耳的短发 2021-8-4 13:36
您有过被“套路”的阅历吗?

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