读者提问

教员您好，我是一个刚刚进入运营部门的新人。最近各类大事情接连不断，老板看着各家品牌的借势营销眼馋不已，给我们部门也下了命令让我们依据近期的热点也“搞点事情”出来。指导让我们每人设计一个方案，我突然有点不知所措，请问教员如何才能策划一场完美的借势营销呢？

教员解答

ANSER QUESTIONS

关于借势营销，我有以下几个要点可以通知你，至于你能把握多少，就看你的悟性了。

首先，你一定要分清什么势能借，什么势碰都碰不得。

你说最近大事情不断，那么最近的大事情和热点有啥呢？河南灾情、东京奥运、疫情复发、吴签入狱……单单说这四个，就有的可以玩出花来，有的碰了必死无疑，我不说你也应该知道我指的是哪些。牢记郑仁强教员的教诲：你做了一切该做的事情也未必成功，但你只需做了一件不该做的事情就必定失败。

热点其实无非就是那么几大类：节庆假日、国际赛事、时政要闻、明星八卦、行业旧事、天灾天灾，这其中明星八卦、节庆假日基本不会出错，可以撒着欢的往上蹭；国际赛事和行业旧事酌情而动，策划好了也能有不错的效果；至于时政要闻和天灾天灾，我建议你们尽量别碰，这外面水太深，你们把握不住。假设说你们真实是搭错了弦非得想在这个下面“搞点事情”，那我的建议只能是大方解囊向灾区捐款，除此之外你玩别的幺蛾子，那千万别说我给你解答过疑问，我还想多过几年安稳日子。

其次，借势也需求顺势。

好多品牌做借势营销的时分就是俩字：“硬蹭”，也不管本人是干嘛的，更不管热点是说啥的，哪怕是拉郎配也得把本身产品和热点拉到一同。最近的例子就是奥运会，多少品牌借着“为奥运健儿加油”的名头给本人的产品带货，这就是真的有点不太要face。借势营销一定要留意找到适宜的切入点，找那些和本人品牌调性、文明相分歧的热点来搞，别“把热脸贴在冷屁股上”。

最后一点，热点是随机出现的，但你的预备要是时辰在线的。

假设你想要搞好一个借势营销，那你在日常里的预备任务是不可少的，这些预备任务有时分跟热点本身和营销手法都没太大关系，但是有时分他们会直接影响你最终的效果。例如前两天鸿星尔克的一笔捐款让他们从小透明一跃成为顶流外货之光，但是这种大风刮来的热度真实出乎他们预料之外，结果招致了消费线片面断货，品牌空有热度，消费者也有购置愿望，怎奈何没货了，这就十分为难。鸿星尔克的热度使他们也没想到的这自不必提，而参加你们有心策划一场借势营销，提早的软硬件支持一定要提早做好，这决议了你其他的任务能否有意义。

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Supervised by 郑仁强教员