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清点营销经典案例+4步营销增长思想,一文教你搞定七夕营销策划
2021-8-14 18:23| 发布者: 刘金栋| 查看: 2853| 评论: 0
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摘要 : 纳尼?中国的情人节——七夕节又要到了?没关系,各品牌商家曾经备好了作业,为沉溺于爱河的情侣们预备好了各种样式的营销活动和大礼包。说到七夕的营销方案,杜蕾斯敢称第二,没人敢称第一。接上去我们就来清点一下 ...

纳尼?中国的情人节——七夕节又要到了?

没关系,各品牌商家曾经备好了作业,为沉溺于爱河的情侣们预备好了各种样式的营销活动和大礼包。

说到七夕的营销方案,杜蕾斯敢称第二,没人敢称第一。

接上去我们就来清点一下,从2016年到2020年杜蕾斯的七夕营销是怎样做的?


2016年:多夕多快乐。

这个文案和设计的经典之处就是将七夕的“夕”逐渐地演化成了杜蕾斯的产品笼统。七夕+爱情+产品,嗯,结合得真好。



清点营销经典案例+4步营销增长思想,一文教你搞定七夕营销策划


2017年:累了一年了,是该歇歇了。

该文案与设计最经典的中央就是以七夕节牛郎织女的官方传说为载体,并与杜蕾斯的产品做了巧妙的融合。小鸟飞了一年了,是该好好休息了,终在鹊桥相会。



清点营销经典案例+4步营销增长思想,一文教你搞定七夕营销策划


2018年:30秒能做多少事?

这个设计太外延,连文案高手都不敢随便注解,万一被赞扬撤文就不好了。所以就不在这里过多解释,读者可以自行观看,发扬想象。



清点营销经典案例+4步营销增长思想,一文教你搞定七夕营销策划


2019年:爱是巧妙大胆的,明明两团体那么不同,却彼此吸引相互接近,哪怕困难重重不被承受,管他呢。

这一年的杜蕾斯是携着大片归来的,表达了为爱不顾一切困难的人们,不得不说,这组大片让人对爱充满尊崇,爱的能量满满。



清点营销经典案例+4步营销增长思想,一文教你搞定七夕营销策划



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清点营销经典案例+4步营销增长思想,一文教你搞定七夕营销策划


2020年:今晚让鹊鹊儿等久一点。

配上图文:一年一杜,正点完毕。只能说,杜蕾斯又一次开车成功了。



清点营销经典案例+4步营销增长思想,一文教你搞定七夕营销策划


用营销增长思想4步法如何做七夕节营销策划


看完了营销高手杜蕾斯玩转七夕,别人的爽点和痒点是找到了,那么本人品牌的爽点和痒点要怎样找呢?

接上去我将从营销增长思想的角度,给营销从业者们重新梳理和定义营销活动的思索流程。

营销增长思想,总体概括来说就是做好4件事情:选场景,找用户,挖需求,定方案。


一、选场景。

什么叫场景?场景,就是时间、地点、人物、发作了什么行为?

七夕节的场景是什么呢?

七夕节与爱情相关,那么可以在爱情的主题下做文章的场景又有哪些呢?

这里可以分为两种大场景:一种是有对象人的场景,另外一种是没有对象人的场景。

作为一个品牌来说,可以直接打中目的用户——即有对象的人的场景当然是最好的,但是假设同时可以统筹没有对象的人的场景就愈加周全。

这里分化出的两种大场景营销的能够性:有对象的帮他秀秀恩爱,没对象的帮他秀秀单身搞搞自黑。

那这两种大场景详细再去细分,又可以细分为哪些场景呢?比如可以送礼物的场景、男女朋友约会的场景、表白的场景、单身的场景。

送礼物的场景:品牌将本人的产品打形成礼物与该场景做结合,比如礼盒,特别定制产品等等。

男女朋友约会的场景:这样的场景就愈加注重线下的全体空间与气氛营建,所以在线下的场景当中要营建出爱情的奇特气氛来吸引消费者。

表白的场景:在这个场景下需求特定的表白气氛。比如说线下的商家可以在本人的店内做一个专门表白用的小角落,富有浪漫的气息,提供应小情侣表白拍照用,也可以带动朋友圈的转发和宣传。

单身场景:单身人士其实更多的是需求寻求一种在特殊节日下的安慰,寻求安慰有两种方式:第一是求偶,晒出本人的孤独寂寞冷,希望可以有人安慰本人;第二就是强调做本人,一团体也可以过得很精彩。那么品牌在做营销的时分,也可以婚配这两种心情,推出不同的单身场景内容。


二、找用户

如何找到最精准的用户,并提供应到用户最适宜的营销内容呢?

在这一点上往往特别容易被营销人员无视。而假设做到了这一点,却是一件事半功倍的事情。

这就好比做标题,你花99%的时间审题,其实剩下的1%的时间就可以答题了。考试出错,往往错在审题上。

在品牌商家蜂蛹进入七夕营销这个赛道当中,消费者会被大量的营销信息湮没抢占心智,那么如何让你的内容可以在爆炸式的营销内容当中崭露头角,就要找到精准的用户群体。

我们可以依据以下方式来精准的定位用户:

1、初步在大的范围当中先界定你的用户是谁:

2、其次再去剖析哪些用户具有购置你的品牌的才能;

3、然后再依据用户的消费历史去映射出谁是你的用户;

4、并且经过判别他的购置需求、消费频率来去挑选用户;

5、接着就是在大量的用户范本当中找到一个细分的范围;

6、锁定这个细分范围的用户,提取他们的特征。


提取出精准的用户特征之后,再做三件事情:

第一、找到这个细分范围人的立场,也就是你要站在谁的角度去说话;

第二、你要对用户说什么话,表达什么内容;

第三、找到适宜的渠道,让用户知道你想对他说什么。


三、挖需求

挖需求的环节就是要经过场景和用户定位来进一步去明白用户的需求,并且陈列需求,依据陈列出的需求重点去提炼和设计你的营销内容。

比如一个恋爱男生,他能够希望带女朋友去一个又美观又浪漫,但是价钱又不是特别贵的中央。

那么他的中心诉求就是:美观,浪漫,价钱不贵。当你明白了这个诉求之后,就要突出“美观,浪漫,价钱不贵。”,而不是与用户的需求反着来,否则就把用户给吓跑了。


四、定方案。

场景、用户、需求都属于99%的审题,当场景、用户、需求都曾经找到之后,就可以结合品牌的产品来去做营销的方案了。


END

很多营销人会苦苦的纠结于如何做出一个爆款的、刷屏的营销活动,但是做营销用一句复杂的话来解释:就是在对的时间,对对的人,用对的产品,做对的事情。

前期的思索一样也不能少,往往花在思索上的时间多一点,梳理通透营销的逻辑后,花在执行上的时间就会少一点,进程的修正也会增加,效果上也会带来更多的惊喜。

毕竟,要交作业,还得底子硬。

祝:七夕作业,顺利上交。


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欢迎给我私信或在评论区留言

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刘芳

中国前沿批发资讯平台《联商网》《联商企划人》《中国食品报社新批发》《新批发财经》专栏作者

国际知名职场教育“秋叶”品牌IP营团体品牌参谋、广东IP营分会会长

“吴晓波频道”890新商学——新外货新匠人促进会特邀私域流量分享导师

快创科技行业参谋团特邀新批发品牌营销及私域流量参谋

多家上市企业私域流量及品牌参谋

打造批发行业新媒体营销事情(收录于秋叶《团体品牌7堂课》一书中)

17年国际顶尖批发连锁品牌(美宜佳)、新批发、B2B互联网电商

15年延续创业者,涉美容、餐饮、批发、互联网、知识付费等范围

已签约中国法制出版社将出版《流质变现》一书


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