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教育行业推广如何优化?看这篇就够了!
2022-4-18 17:48| 发布者: 翻滚的小馒头| 查看: 4745| 评论: 5
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摘要 : 教育行业原生信息流如何优化? 优化第一步:账户结构明确营销目标,设定清晰合理的账户结构推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路,没有固定的规范限制,但要确保结构清晰,以提高管理效率同时方便后期数据 ...

教育行业原生信息流如何优化?

优化第一步:账户结构

明确营销目标,设定清晰合理的账户结构

推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路,没有固定的规范限制,但要确保结构清晰,以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。

这里列举了百度信息流的账户结构,仅供大家参考:

按关键词建计划(建议使用后台推荐词包。如果200个词填不满,可以选择凤巢账户中高流量高转化的词进行自提)

1)品牌+竞品词一个计划,作为精准流量的获取。可以提高出价。

2)产品词计划,作为流量来源基础,建议中等出价。

3)人群词计划可投放行业相关内容周边词(日语类如动漫相关),这类计划来作为流量补充,建议低价跑量。

以上计划除关键词定向之外,一定要全选设置兴趣定向,取消“医疗行业”兴趣点。根据展现机制,在兴趣筛选上使用的是排除法而不是优选法,取消部分极度不相关的兴趣点,来保留大多数流量。同时,在设置关键词定向后,不建议设置其他自然属性,以免影响正常展现。

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优化第二步:定向方式优化

定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内,实现更精准的触达,从而提高投资回报率。

使用定向方式时需综合考虑如下几个主要因素:

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除了根据以上因素进行定向设置外,我们还推荐您使用“后验”的方式,来对目标用户进行二次定位。

通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”,可以查看基于地理位置的效果数据,了解您的用户所处的地理位置(或者当他们点击广告时所处的位置)、年龄分布、性别分布,及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。

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然后分析如何做针对性的优化调整,比如通过分析发现某地域点击量特别多,单独建立广告定向投放到该地域,也可以设定独立的计划,分配预算,设计针对性广告语,进一步提升效果。

我们建议您使用多种定向组合投放,尽量多做一些尝试,观察设置了不同定向条件广告的投放效果,逐步选出最适合的定向设置。

另外还需要注意的是:

(1)定向不宜过窄,定向条件过细或交叉复用过多,会导致广告曝光过低,设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。

(2)同一账户中,相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量,所以 不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交

优化第三步:物料优化

信息流广告投放过程中,在有一定展现量的基础上,我们才进入到优化的下一步:点击量。影响点击量的因素有两个:CPC & CTR。出价这块,建议目标CPC的1.5-2倍价格进行设置,来增加竞争度,保证展现量。作为展示类广告的一种,创意新鲜度,相关性,多样性以及周期性都对CTR造成直接的影响。我们教育类客户可以从以下几个方面去提高信息流广告的关注度。

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1、价格类创意: 课程优惠类的创意点击率普遍比较高,对于消费者的诱惑力也非常大。

2、人性类的创意:结合目标群体的一些心理共性(比如:求成的心理,好奇心,求知欲等)来吸引点击。

3、价值类创意:提供解决方案的形式来迎合网民的的需求,帮助他们解决现有的困惑。

4、设计类创意:借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新,通过图片切割的方式,让产品更富有设计感。

当然,不同的受众群体,对于教育产品的关注点会不同。比如语言培训类消费群体,主要集中在大学生,白领为主,女性居多。他们学习的目的大部分是是出于兴趣或者能力的提升。针对这部分人群,美女帅哥的图片他们不太感冒。对于他们来说 真正有吸引力的是课程优惠的力度以及课程的内容,也就是价格以及价值的体现。

学历这一块来说,基本都是考研,专升本的同学,他们希望能够考上理想学校,对分数有追求,那么他们对于是否能够包过,分数线到达多少都非常看重。所以广告需要重点体现这两块的内容,也就是人性和价值的体现。职教和学历类似。

留学群体大多数是一二线条件好的学生或者职场人群。他们对于留学的地点,机构以及课程会非常感兴趣。这条广告是不是能够解决他在留学准备期间的问题是关键。或者能不能吸引他点击了解更多留学信息非常重要。

K12上课的是学生,但这部分广告其实是给年轻爸妈看的。家长在小孩教育上一是会关注课程本身的价值,二是是否课程有优惠。

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综上所述,教育行业客户要把信息流做好,保持高曝光量是整个投放的前提。而信息流广告的展现量是根据账户预算去分配流量。所以,建议在投放时,每个计划的预算不低于1500元。同时,基于以上提到的广告展现逻辑,必须要做关键词定向+兴趣定向来保证展现量。有了稳定的展现后,再通过物料内容、更新频次上去优化,来提升整体CTR。


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最新评论

引用 生的事枚 2022-4-18 17:50
转发了
引用 咯耳刻抡 2022-4-18 17:50
转发了
引用 fmk477129 2022-4-18 17:49
哇,作者说的真的很准确,教育行业竞争还是蛮大的,如果想要脱颖而出,还是要优化一下的。多种定向组合投放,观察设置了不同定向条件广告的投放效果,逐步选出最适合的定向。这些都是很好的技巧啊不过也是可以借助里 德助手来帮助自己的,在推广这方面它还是很好用的啊。
引用 123460900 2022-4-18 17:49
其实教育机构行业最主要的是口碑吧,只要口碑好啦推广就相对比较容易啦呢,教育机构的重点对象是学生家长,我们也要学学如何维系客户,这也非常重要,推广发传单呀或者是线上宣传能引起客户的注意与需求,可以使用一些辅助工具来帮助,比如像里德 助手之类的呀,效率更高很快捷,我觉得还不错你试试哦。
引用 大白利 2022-4-18 17:49
转发了!赞,收藏作者的干货,“教育行业客户要把信息流做好,保持高曝光量是整个投放的前提。而信息流广告的展现量是根据账户预算去分配流量”确实是这样的,其实可以借助一些辅助工具来满足线上宣传的啊,像很多人会用到的里德 助手就是很不错的呢。

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