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外卖返利分销:模式像传销,正在被整改
2022-1-6 08:19| 发布者: AbabyzZ| 查看: 4892| 评论: 0
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摘要 : 本月7日晚,微信团队发布《关于外卖优惠券类公众号违规行为公告》,列举了以引导用户领取外卖优惠券为主要业务的公众号存在的数种违规行为,敦促开发者“及时整改”,否则“将根据违规程度封禁公众号相关能力直至封 ...

外卖返利分销:模式像传销,正在被整改

本月7日晚,微信团队发布《关于外卖优惠券类公众号违规行为公告》,列举了以引导用户领取外卖优惠券为主要业务的公众号存在的数种违规行为,敦促开发者“及时整改”,否则“将根据违规程度封禁公众号相关能力直至封号”。

整治对外卖优惠券类公众号,是微信近期生态治理框架下的其中一个环节。在整改公告的评论区,外卖公众号运营者怨声载道,大家纷纷调侃“提前放假过年了”。要知道,有位个外卖返利公众号运营者每天都要在“外卖CPS推广经验交流群”这样鼓励大家——“好好,做好了一天有几千的收入。”

现在饭碗要砸了,怎能不埋怨?

被整治、封禁的原因

所谓外卖CPS,指的是外卖返利系统,用户通过外卖公众号领券下单,公众号就可以获得返利。外卖优惠券类公众号是淘客引流的基础高频工具之一,淘客把饿了么和美团外卖的优惠券类链接配置在公众号里,日常推送就可靠外卖营销CPS变现,有的会通过诱导信息激活用户,也有的会依赖于广点通投放来涨粉。

微信严加治理这类营销号,并非因为它们是“营销号”,主要是它们作为一种营销工具,运营的门槛不高,也没有任何微信生态需要的内容沉淀,同质化非常严重,因此被微信“放弃”。


外卖返利分销:模式像传销,正在被整改

不过据一些运营者自己分析,被微信治理的原因并不是同质化,而是因为某些号对用户的“骚扰”。

怎么说?

原来,外卖返利公众号至少已经有两年的历史了,不少粉丝群体都在运营返利公众号,一开始很多用户并不反感,吃饭的时候既可以省钱,还能返利薅羊毛,“不薅白不薅”。


外卖返利分销:模式像传销,正在被整改

可是对于那些返券公众号来说可不是这样,它们的目的当然不是为了给大家省钱,而主要是通过返利来吸纳大量的粉丝,从而转化为自己的私域流量,然后做淘客。

私域流量是很多企业和微型创业者都在研究的事儿,理论上这么做也没错。错就错在获取返利的方式。一般来说,获取返利的方式主要有直销和分销两大类,直销问题不大,就是直接通过官方返佣平台的链接获取返利,饿了么的返利链接在淘宝联盟领取,美团外卖是在美团联盟。像在支付宝上通过饿了么点餐,“吃货联盟”的优惠券、“吃货膨胀”的优惠券,还有一些餐厅的集点返利,都算直销模式。到美团、饿了么等点餐APP上直接订餐,各种优惠券、红包花式更多。这类方式,对用户来说是直接让利,选取自由,“无人骚扰”。


外卖返利分销:模式像传销,正在被整改

但是分销模式就不一样了,“与其说是分销,它的模式或许更像是传销。”

因为在直销模式下,基本上是用户直接对平台上的餐企,分销模式下,如果用户在公众号领券后点外卖,用户可以成为团长,团长发展下级成员,这时上级成员就可以赚取推广奖励。

这里面就多了说道儿,例如某“返外卖券”的公众号,平台会员分为普通会员、合伙人和平台股东三个等级。普通会员注册即可,通过邀请其他会员加入可以升级为一级会员,从而拿到外卖佣金的15%,达到中级以后,能拿到外卖佣金的35%和15%;直推15个有效用户成为合伙人,这一层级的收入在普通会员的基础上,还能拿到下级合伙人中8%的奖励;平台股东拿到佣金抽成更多,但是要拉到更多的“会员”。

这不是“拉人头”吗?有点儿像传销里的“拉人头”,但区别还是有的——不用自己掏钱购买。

但本质上,外卖返券分销模式,如果想赚钱,就要靠发展“下线”,上层可以“躺赢”。

而为了赚钱,下线们就想法设法做推广,让别人用自己的链接点外卖。在竞争非常激烈的情况下,给用户推送信息的频次自然而然地增加,导致了对用户的“频繁骚扰”。

微信要整治的,就是这些行为。

微信团队公告显示,主要整治两种“违规”行为:一种是以任何形式诱导用户点击菜单栏、回复文本内容等;一种是在用户无接受服务意愿的情况下,发送营销内容。


外卖返利分销:模式像传销,正在被整改

直销人转型淘客容易吗?

前面说了,做外卖公众号的目的主要不是为了“躺赢”,更不是“为用户省钱”,而是为了积累自己的粉丝数量,扩大私域流量,做淘客。

但是对做直销的个人来说,也没那么容易实现。

首先,运营自己的公众号要付出的成本并不低,尤其是时间成本;其次,长期运营一个或几个公众号,对于个人来说是非常困难的,必须有业务团队。这就更增加了各种成本。再次,由于粉丝的获取都是靠“省钱”、“赚钱”等“小恩小惠”方式获得的,想继续转化并不容易,没有足够的优惠力度,很容易掉粉。最后,类似于微信治理的这样的“平台封禁”是常有的事,对于公众号运营者来说,“自己并不能掌握自己的命运”,一旦账号被封,全部从零开始。

还有一点,大平台都在做“本地生活服务”,用户关联非常方便,想“中间商赚差价”的小运营商,唯一的“整合优势”又被微信平台“封禁”,几无任何竞争优势。

从平台的动作来看,的确在发展商家做私域社区。例如美团外卖的一些商家已经开通了粉丝福利群,商家会在粉丝群内发放优惠券、限时秒杀等福利。但是中间的返券公众号运营者呢?抱歉了,没你什么事儿了。

外卖CPS还能做多久?恐怕没多长时间了,还在做的朋友们,做好两手准备吧。


来源:营讯社

作者:王营

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