照着这三条规律做，营销活动不用再求人。

高臻臻，脑细胞新商机社群主理人，央视创业冠军高臻臻。很多老板同学一到做活动的时候就开始头疼，要么活动设计太简单没有吸引力，要么就是含泪亏本打折卖，不会做活动，只是因为你还不知道这些规律。记住以下消费者购买的动机，让你以后做营销活动都不用再烦人了。

第一安全的购买动机，主要是指为了安全而购买某个商品，或者是商品的安全性能而购买这个商品。比如说安装防盗门、买摩托车的安全头盔、买保险等。江苏无锡有一个韩国烤肉店，在门口放了一个亿的现金，但是他下边是道具，只有表面是人民币，然后承诺绝对不使用合成肉。如果发现有合成肉奖励现金10万块钱。虽然只是作秀，但是店家对质量的担保，也是用实物的形式在表达，这就是售卖给消费者了安全感的一种方式。

第二球迷的消费者动机，说直白点就是为了满足更多的虚荣消费。比如说买豪车的，可能一些购买的动机就真的是为了买豪车的LOGO，专门开给同事开给朋友开给同学，开给路上骑电瓶车的人看。甚至一些豪车店也与时俱进，还配合这些人群推出了豪车的合影业务。

第三从众的消费者动机，是指看到买的人多，而盲目跟随的购买动机。我们现在最常用的购物软件之一，比如说某宝上边的销量排名，其实就是最典型的从众的购买动机的体现。其实实体店也可以营造这样的从众的氛围，比如说你卖童装的，可以用相框把消费者购买的照片给挂出来，下边再写一些文字。

某某某小区王阿姨，相比淘宝，我更喜欢在这里给宝宝买衣服，它的做工样式都不差。我很喜欢韩版的宝宝衣服很酷很时尚。然后在店里边的墙壁全是这样的大相框的照片。把评价当装饰，你可以闭上眼睛感受一下是什么感觉。当然除了这3条以外，还有更多的消费者购买的动机，我没有办法全部展开给大家详细。这里我整理了一张表，大家可以在以后做活动的时候对照一下，满足其中3条，一定是好的营销活动了。