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如何策划实体店线下促销活动,利润是往常的2倍
2021-2-20 21:10| 发布者: 123457176| 查看: 1515| 评论: 6
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摘要 : 关于我们开实体店的人来说,线下的促销活动也是相当重要的,可以引来客流量,但是很多人却说,办一场活动,辛辛劳苦的,不赔本就不错了。有这样的想法的人,阐明就没有将活动的目的搞清楚,究竟是为了赚人气还是说为 ...

关于我们开实体店的人来说,线下的促销活动也是相当重要的,可以引来客流量,但是很多人却说,办一场活动,辛辛劳苦的,不赔本就不错了。有这样的想法的人,阐明就没有将活动的目的搞清楚,究竟是为了赚人气还是说为了赚钱?促销活动的次要目的还是以促销为主,但是一个活动的活动目的并不是只要一个,而是有多个,只是只要一个最次要的目的、活动中心。

而办一场活动,并不是简复杂单地打个折送个礼,而是要把握整个流程,能做到心中有数。

如何策划实体店线下促销活动,利润是往常的2倍

那么线下的促销活动究竟要怎样做才能吸引消费者留意力呢?

线下促销活动需求从节假日、周年庆等方面把握活动机遇的。线下促销活动的策划还是需求从消费者入手,以消费者为中心,才能策划出一个容易吸引消费者留意的促销活动。

如今的促销活动很多,节假日有活动似乎曾经成为一个商定俗成,变成消费者们的一种等候的消费心思需求。由此我们可以得出构成线下促销活动的全体思绪,满足消费者等候和消费者需求两个方面入手。

关于消费者而言,促销活动能否满足他们,取决于两个方面:促销力度和促销内容。

如何策划实体店线下促销活动,利润是往常的2倍

那么要怎样样才能使促销力度和促销内容做到消费者称心呢?如今常见的促销活动基本上都满足了这两大策略:收益感策略和相关性策略。

收益感策略包括足够有吸引力、掌握消费者需求、让消费者受益,例如:满200元抽奖,很有能够带回价值6000元的电视。

相关性策略包括赠送相关礼品,停止与产品相关游戏,例如赠送的礼品是一把伞,伞上印着产品或品牌或企业的标志。

如何策划实体店线下促销活动,利润是往常的2倍

依据这两个策略,线下常见的促销活动的常见方式:1.打折销售;2.以旧换新;3.买一赠一;4.满100兑奖;5.赠送样品;6.赠送其他礼品;7.赠送抵用券;8.展开竞赛活动;9.满200元抽奖;10.满1000元抵200;11.会员积分兑奖;12.节日促销;13特卖会;14.试吃活动;15.刷信誉卡5折;16.换季折扣;17.分期付款;18.展销会

如何策划实体店线下促销活动,利润是往常的2倍

下面这个是某餐厅5周年促销活动《一送究竟》策划书

一、前言

2019年3月30日是我店5周年店庆,在此之际,也顺势推出微信会员,特此展开“一送究竟”线下促销活动。

二、活动目的

1、提高餐厅的销量

2、让微信会员卡面向更多的消费者

3、庆贺餐厅5周年店庆

4、提高消费者心思希冀

三、活动时间

2019年3月1日—2019年3月30日

想要让会员卡推向更多的消费者,就需求较长的时间才可以完成。所以这个活动时间并不是一天两天,前后需求一个月的时间,这样效果才能突显出来,刚好在30号店庆这天完毕。

四、活动主题

5周年店庆,扫微信成为会员,满300元减100元

这个就是紧扣促销活动和周年店庆,将活动促销叙说出来。

五、活动地点

餐厅内

六、活动对象

到餐厅内消费的消费者

七、活动流程

在消费者买单时:

1.效劳员要通知消费者活动内容

2.消费者扫描二维码、关注餐厅大众号

3.点击“我的会员”输入信息

4.支付成功,当场从消费中扣除100元

八、场地布置

在店门口放置一块竖型的广告牌,每张小桌子上放一个小版的活动宣传。

九、任务安排

要将任务安排到适宜的管理者手中

厨师长:每天都需求采购当天需求的食材,保证新颖不糜费(每天9:30之前)

店长:1、培训效劳员,通知他们活动内容,并且教他们怎样样跟消费者传递的话术;2、安排人去做广告牌和活动宣传牌

十、活动预算

将活动中一切破费计算清楚

十一、效益评价

这次促销活动以“满300送100”的促销方式停止,看似利润不大,但是随着时间推移,效果就会突显出来,平均每天的销量是以前的2倍,利润也会变高,而且微信会员也随之推行出去,既增加了制造会员卡的成本,而且还为之后的会员营销提供能够。

明天这篇文章写了四个方面:1、线下促销活动成功窍门在与满足消费者的等候和需求;2、线下促销活动能否吸引人在于促销力度和促销内容;3、线下促销活动常见的18种方式;4、实战案例“一送究竟”的促销活动策划

昔日福利:点击我的头像,右上角有“发私信”3字,发送私信“大兵营销”4字可取得《100份实体店营销方案及案例》


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引用 秋风歌池 2021-2-20 21:15
转发了
引用 刚刚好方法过 2021-2-20 21:14
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引用 123458895 2021-2-20 21:13
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引用 Hayden97687 2021-2-20 21:13
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引用 zhenglilin 2021-2-20 21:12
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引用 内蒙草原独狼堤 2021-2-20 21:11
说的好

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