关于我们开实体店的人来说，线下的促销活动也是相当重要的，可以引来客流量，但是很多人却说，办一场活动，辛辛劳苦的，不赔本就不错了。有这样的想法的人，阐明就没有将活动的目的搞清楚，究竟是为了赚人气还是说为了赚钱？促销活动的次要目的还是以促销为主，但是一个活动的活动目的并不是只要一个，而是有多个，只是只要一个最次要的目的、活动中心。

而办一场活动，并不是简复杂单地打个折送个礼，而是要把握整个流程，能做到心中有数。

那么线下的促销活动究竟要怎样做才能吸引消费者留意力呢？

线下促销活动需求从节假日、周年庆等方面把握活动机遇的。线下促销活动的策划还是需求从消费者入手，以消费者为中心，才能策划出一个容易吸引消费者留意的促销活动。

如今的促销活动很多，节假日有活动似乎曾经成为一个商定俗成，变成消费者们的一种等候的消费心思需求。由此我们可以得出构成线下促销活动的全体思绪，满足消费者等候和消费者需求两个方面入手。

关于消费者而言，促销活动能否满足他们，取决于两个方面：促销力度和促销内容。

那么要怎样样才能使促销力度和促销内容做到消费者称心呢？如今常见的促销活动基本上都满足了这两大策略：收益感策略和相关性策略。

收益感策略包括足够有吸引力、掌握消费者需求、让消费者受益，例如：满200元抽奖，很有能够带回价值6000元的电视。

相关性策略包括赠送相关礼品，停止与产品相关游戏，例如赠送的礼品是一把伞，伞上印着产品或品牌或企业的标志。

依据这两个策略，线下常见的促销活动的常见方式：1.打折销售；2.以旧换新；3.买一赠一；4.满100兑奖；5.赠送样品；6.赠送其他礼品；7.赠送抵用券；8.展开竞赛活动；9.满200元抽奖；10.满1000元抵200；11.会员积分兑奖；12.节日促销；13特卖会；14.试吃活动；15.刷信誉卡5折；16.换季折扣；17.分期付款；18.展销会

下面这个是某餐厅5周年促销活动《一送究竟》策划书

一、前言

2019年3月30日是我店5周年店庆，在此之际，也顺势推出微信会员，特此展开“一送究竟”线下促销活动。

二、活动目的

1、提高餐厅的销量

2、让微信会员卡面向更多的消费者

3、庆贺餐厅5周年店庆

4、提高消费者心思希冀

三、活动时间

2019年3月1日—2019年3月30日

想要让会员卡推向更多的消费者，就需求较长的时间才可以完成。所以这个活动时间并不是一天两天，前后需求一个月的时间，这样效果才能突显出来，刚好在30号店庆这天完毕。

四、活动主题

5周年店庆，扫微信成为会员，满300元减100元

这个就是紧扣促销活动和周年店庆，将活动促销叙说出来。

五、活动地点

餐厅内

六、活动对象

到餐厅内消费的消费者

七、活动流程

在消费者买单时：

1.效劳员要通知消费者活动内容

2.消费者扫描二维码、关注餐厅大众号

3.点击“我的会员”输入信息

4.支付成功，当场从消费中扣除100元

八、场地布置

在店门口放置一块竖型的广告牌，每张小桌子上放一个小版的活动宣传。

九、任务安排

要将任务安排到适宜的管理者手中

厨师长：每天都需求采购当天需求的食材，保证新颖不糜费（每天9：30之前）

店长：1、培训效劳员，通知他们活动内容，并且教他们怎样样跟消费者传递的话术；2、安排人去做广告牌和活动宣传牌

十、活动预算

将活动中一切破费计算清楚

十一、效益评价

这次促销活动以“满300送100”的促销方式停止，看似利润不大，但是随着时间推移，效果就会突显出来，平均每天的销量是以前的2倍，利润也会变高，而且微信会员也随之推行出去，既增加了制造会员卡的成本，而且还为之后的会员营销提供能够。

明天这篇文章写了四个方面：1、线下促销活动成功窍门在与满足消费者的等候和需求；2、线下促销活动能否吸引人在于促销力度和促销内容；3、线下促销活动常见的18种方式；4、实战案例“一送究竟”的促销活动策划书

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