一个优秀的房地产活动营销，必须具有“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针。

因此，相关于单纯的媒体传播和广告来说，活动营销至少具有以下两大优势：

一、零距离接触消费者。单纯的旧事传播和广告都需求载体(电视、报纸、路牌广告等)完成企业与消费者之间的

对接，而活动营销则是直接与消费者沟通。

二、变被动为自动。在消费者看来，单纯的媒体传播和广告都是被动地承受，而公关活动，更多的是吸引目的受

众自动参与，经过体验，更多了解产品和品牌信息。

所以，活动营销的传播率更高，效果更好，更有利于企业将产品信息和品牌信息传递给目的受众，并最终达到促

进销售的目的。

当然，精心策划和彻底执行是一个活动营销成败的关键。由于一个具有惊动性的活动要求是十分高的，必须具有

吸引力、关联度、可信度、操作力和传播力五大关键点。没有吸引力的活动营销是惨白的，缺乏关联度的活动营销是

干练的，失掉可信度的活动营销是可憎的，弱性操作力的活动营销是可恨的，无视传播力的活动营销是残疾的。一个

优秀的活动营销，必须具有“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针。

“晓之以情”就是在一个活动营销策划中，要充分吸引社会大众的留意和参与，注入“情感”要素，以情动人，

毕竟人都是情理性极高的初级植物。

“动之以理”就是通知至少一个足以让消费者心动和参与的理由。

俗话说，攻城为下，攻心为上。要让消费者购置你的产品，你就必须攻心。所以，“攻之以心”就像“谈恋爱”

一样，让对方彻底失掉心思防线，何乐不为地承受，这就要求我们必须针对不同产品或许品牌的目的受众有的放矢，

让他们彻底被降服。

“诱之以利”：没有利益驱使的活动是不完美的，尤其是对以促销为目的的活动，必须以足够的利益促使更多的

人参与，但一定要做到适可而止，这是很难掌握的一个度。