什么是内容营销？毛姆、巴尔扎克都是内容营销高手

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2023-7-29 15:18| 发布者: 佳讯科技| 查看: 2807| 评论: 0

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摘要 : 其实内容营销在很早很早之前大家不自觉的就已经在运用了。01什么是内容营销写过《月亮与六便士》的毛姆就用过这一招。毛姆他刚入行的时候不出名，书也卖不出去，眼看着钱马上就要花光了，怎么办呢？有一天他在报纸上 ...

其实内容营销在很早很早之前大家不自觉的就已经在运用了。

什么是内容营销？毛姆、巴尔扎克都是内容营销高手

01

什么是内容营销

写过《月亮与六便士》的毛姆就用过这一招。

毛姆他刚入行的时候不出名，书也卖不出去，眼看着钱马上就要花光了，怎么办呢？

有一天他在报纸上登了一则征婚启事，上面写到：“本人是年轻而有教养的百万富翁，由于知音难觅，目前仍孑然一身。因此特公开征求终身伴侣，其人须同毛姆小说中的女主人相当。”

广告一刊出，大家都想看看这个百万富翁相中的女人会是什么样，所以大家都争着去买他的小说，所以他的小说很快就销售一空，他自己也名声大噪，真的成了富翁。

还有巴尔扎克，他虽然是一名作家，但是他也会在小说里面插广告。

他之前为了赚钱就在他的小说《塞沙·皮罗多兴衰记》的一章里，为圣马丁街的烧酒商安插了一则广告。

那到底什么是内容营销呢？

内容营销，指围绕企业相关或产品销售相关的包括图片、文字、影像等一切介质的内容创作，对相关用户进行有价值的信息传播，从而实现营销的目的。

这里其实有两个要点。

第一、它是围绕产品或者品牌来创作的内容

第二、这个内容是对用户有价值的内容。什么叫有价值呢？就是用户愿意付出劳动来跟你交换的东西，也就是说这个内容对于读者来说有积极作用的。

所以凡是符合这两个要点的营销都可以说是内容营销。

02

内容营销的作用

1、提升销售业绩

罗永浩第1场直播就卖了1.1个亿。

薇娅在《向往的生活》里助农直播带货，产品一上架就秒光。

提升销售业绩的效果是显而易见的。

2、带动新的消费需求

内容营销也使大众逐渐的了解了之前没听说过的小众产品。

比如说祛湿的茶、艾灸、小众品牌美妆、洗脸巾、养生补品……这些产品如果不是借助于直播、软文带货，恐怕很难在短时间内就卖出这么多的货，得到这么多的关注度和曝光。

03

内容营销的变现形式

大致分为两种。

第一种是直销。

内容里面镶嵌产品链接，顾客想买的话，直接点击链接就可以购买。

第二种是塑造品牌形象，然后链接到另一个平台。

比如刑法学人罗翔教授，他在抖音平台不直接卖货，但是他通过在这个播放讲解刑法的视频来传播自己的品牌，然后来吸引粉丝去其他平台购买他的教材或者上他的课程，看过他视频的人都知道他后面蓝色的背景是某个法考机构的名字。

04

内容营销的传播形式

内容营销的传播形式是多种多样，也可以说是千变万化的。只要你能想得到的任何一种形式都可以是内容营销的传播形式。

比如说文字、图片、视频、直播、新闻稿、音频、研讨会、发布会、说明会、App、游戏甚至小说，都可以作为内容营销的传播形式。

05

内容营销的传播途径

内容营销的传播途径也是多种多样，千变万化的。

任何一种介质都可以成为内容营销的传播途径。

从企业内部的画册、店面、网站、Logo、服装到企业的自媒体，包括微信、微博、抖音、百度、百家号、贴吧、论坛再到其他的比如电视、广告、综艺、新闻……只要你能看到的、想到的、任何一种东西都可以作为内容传播的途径。

06

优秀的内容营销案例

我自己亲身经历过的，觉得做的比较好的有两个。

第一个是秋叶PPT。

我刚入行的时候基本上不怎么会用PPT，然后我就在微信里面搜，排在前面的就是这个公众号。

它里面所有的文章都是围绕怎样做PPT来进行的，而且每篇文章都很实用，对于新手来说也很容易上手，并且文章都是免费的，你只看文章就可以学到非常多的东西。

看得多了，对里面的小伙伴、整个团队也更加的信任了。

后来自己想系统的学一下PPT究竟怎么做的，然后就看到里面我很喜欢的一个大神阿文他自己做的一套PPT的课件，售价是99也不知道是199，具体的我忘了。

本来还有点犹豫，不知道能不能从中学到东西，就不断的翻他写的宣传广告，都没有让我下定决心。

后来看到他写的一篇文章，就是说他开发这个课件多么的不容易，晚上一边打着点滴一边琢磨课件的内容，从开始的兴趣到后来以PPT为生，写他为这个PPT几易其稿…

具体的内容现在忘了，但是我就是看了他这一篇文章才被他感动，忍痛花了一笔“巨资”第一次买了知识付费的课程。

第二个是同道大叔。

他是中央美术学院学画画的，后来在微博上开了一个号给粉丝画画，但是这样的形式一个是画的很慢，另一个是关注量上升的并不快，后来他偶然发现粉丝其实并不在乎他画的画质量有多高，其实简笔画也很受大家欢迎。

然后再后来他又发现他的粉丝大多都是女性，而且也对星座非常着迷，他就逐渐的把星座和简笔画连接到一起，专门制作这方面的内容。

很快他的粉丝就积累起来了，他的名气也积累起来了。

他现在也是一边不断的开拓自己的新媒体矩阵，一边也不断的开拓变现“同道大叔”这个IP。

不管是在他的自媒体平台给别人带货，还是卖他自己开发的衍生产品，还是给别的商家授权他的IP形象，他现在做的都挺好的。

这两个例子其实说明做内容营销的人，他刚开始可能对于之后他要卖什么产品也并不十分的清楚。

但是他一开始就是在给予，给予读者感兴趣的东西、有价值的东西。先把粉丝聚集起来，然后再围绕粉丝的属性来开发合适的产品。

所以如果你是一个新手，然后你也想利用内容来变现的话，你可以先从自己感兴趣的方向出发，为大家分享你的任何东西。

当你把粉丝积累起来之后，再把粉丝的属性和你自己的特长结合起来，来开发适合粉丝的产品，然后再一步一步的延伸。

但是目前做内容营销最大的困境就是：保持长时期的输出有质量的内容。

这个是非常难的。

因为如果单靠一个人来支撑的话，前期可以说很长时间都很难盈利。

在不能盈利的情况下，一个人他可能要白天上班，晚上利用自己的闲暇时间来做内容，这样的话就拉长了做内容内容盈利的时间，对一个人的耐心也是一种考验。

再加上并不是每个人刚开始做的内容质量都能得到粉丝的认可，所以这个从0~1的过程就非常非常的长，所以很多人可能就中途放弃了。

但是假如你能坚持下去做好内容，它其实就相当于成为了一个IP。

什么是IP呢？就像西游记一样，内容是它的精髓。不管是它改变成动画片还是电影，还是电视剧还是游戏，都会受到大家的喜爱。