以旧换新、免费置换都是常见的营销手段，但出现在卖房里面，还是第一次见。近日，哈尔滨绿地的某地产项目，发海报称“房子以旧换新，老房子置换新房，还能额外补贴最高40万”。

事出反常必有妖，在房地产不景气的时候搞活动，大家都会留个心眼儿。毕竟因为蝇头小利吃大亏，实在是不值当。我们来看一下活动的猫腻在哪里？值得参与吗？

一、活动详情

我去找了一下活动的具体流程，开发商和房地产经纪公司合作，因为经纪公司有很多潜在客户，也能调查问卷，征集有换房做改善想法的客户。也是正常的带客户去看新房，如果客户对比新房感兴趣，房地产经纪公司对客户的老房子进行评估。

中介公司对老房子给出一个价格，这个时候合作的开发商也做出让利。房主先交一部分定金，这部分钱由合作方垫，中介开始卖旧房子。两个月时间里把房子卖了，卖房子的钱用做“购房款”，实行多退少补的原则。如果卖不出去，定金还退给垫钱的一方。

听起来有点绕，举个例子很容易明白。李先生家的房子80平米，价格100万。这不今年生了二胎，这以后人多有点拥挤，想着换个大房子。这时候中介带他看房子，新房子100平，要120万。

这时候开发商提出补贴10万，中介先把他房子挂牌90万出售，价格低于正常的市场价，就会容易出手。李先生房子一周卖出去，然后买开发商120万的房子，办理买房手续并入住。

二、活动的受益方

在买卖房这个过程中，有房主、房地产开发商、房地产经纪公司三方参与，房主拿到开发商10万的补贴，换了改善性住房。房地产开发商把房子卖出去，获得了资金流。房地产经纪公司在过程中收取两份中介费，可以说是三方共赢的局面。

房地产行业下行，房地产开发商最缺的就是资金流。他们负债运营，每天利息都是一笔不小的开销，所以他们肯定愿意让利把房子卖出去，这个时候资金流为王，活下去比什么都重要。

三、多余的钱返还

上面的例子是改善换大户型，但如果是退休老人的大房子，因为子女成家搬出去，两个人住大房子也没有用。这个时候也可以考虑置换两室的小房子，老房子130平卖140万，买80平房子花85万，还会有55万的盈余。

对老人来说，家里小一些方便收拾，也会更加温馨一些。新小区和新房子的设施也更加完善，特别是有些老旧小区没有电梯，老人腿脚不方便，换成有电梯的房子也更方便。

三、习惯难以改变

上面分析了这个活动的优点，但都没有考虑人的感情和习惯。搬家是很麻烦的事情，特别是老人在老小区习惯了生活，有熟悉的邻居和朋友，换一个新环境会让他们难以适应。

总结：以旧换新是三方互利共赢的活动，国家顺便也增加了税收，实际上也是开发商打折促销的一种方式。就像日常买水果，并不能因为打折就不顾需求前去购买，还是根据个人情况谨慎选择。

这种打折促销模式，如果不被喊停，也为其他开发商提供了一种打折促销的新方向，后面会越来越多。政策上也说要调整房地产的方向，或许是准备不限制降价了？

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