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这 5 个愚笨的办法，会让创业变得愈加困难

2021-3-22 22:10| 发布者: 哗中| 查看: 2729| 评论: 18

摘要 : 编辑导语：创业本身是一件很困难的事情，我们就不要再做一些蠢事情来让创业这件事故得更困难了。本文作者经过本人的阅历，总结出了创业进程中5个最常见的错误，希望对大家有所启示。我们都知道，创业很困难。当我刚 ...

编辑导语：创业本身是一件很困难的事情，我们就不要再做一些蠢事情来让创业这件事故得更困难了。本文作者经过本人的阅历，总结出了创业进程中5个最常见的错误，希望对大家有所启示。

我们都知道，创业很困难。当我刚末尾创建创业科技公司时，我也知道这一点。但这并没有阻止我的努力，也不应该阻止你。但有一点很容易被无视：由于创建初创公司曾经是十分困难的了，所以我们需求避免做一些愚笨的事情，让我们的任务变得愈加困难。

我知道这似乎是不言而喻的。但理想上，近年来我每年都要会晤数百位创业者，我看到他们中的许多人还在不知不觉中做着我曾经创业时做过的蠢事。换句话说，创业者所做的许多决议都不是“生死攸关”的错误，不会注定招致失败。但是大量的选择让曾经很困难的创业任务变得愈加困难，而且毫在理由。

说假话，愚笨的错误是不可避免的，这是学习进程的一部分。理想上，我团体对我见过的其他创业者犯过的简直一切愚笨的错误都感到脸红。由于我曾经也这么干过。

但有一个好音讯：我们可以从本人的愚笨中学习。还有一个更好的音讯：我们可以从别人的愚笨中学习，而不必本人做异样的蠢事。这就是我希望在本文中可以协助大家的中央。在一切的蠢事中，有5个最常见的错误需求避免。

错误1：具有“革命性”

创业者喜欢创造新事物。他们喜欢创新，喜欢有远见，喜欢做任何让他们觉得本人在“改动世界”的事情。因此，他们喜欢将本人的产品和公司定位为“革命性的”和“推翻性的”。

这正是我在很多创业公司尝试做的事情。在我的营销材料、路演和PPT中，我想让人们置信，我正在创建的公司是尖端的、最先进的、改动世界的。这本身并没有什么错。但是，革命性的东西，望文生义，一定是生疏的。消费者不熟习的东西，他们就必须学习。

就创业而言，一个概念越共同、越生疏，它就需求更多的资源来在销售进程中和进程后教育消费者。许多公司曾经成功地教育了消费者去了解本人的新概念和新技术等，以及如何应用它们让本人的生活变得更好。但是消费者需求的教育越多，我们的额外任务和所需的努力就越多。

为了避免这个圈套，要细心思索一下你能否可以把你的公司和/或本人的产品定义为“熟习的和渐进的”，而不是“革命性的”。

例如，假设你是优步(Uber)，把本人定位为一个更复杂、更高效的出租车效劳公司，总比定义为一种革命性的新型交通工具要好。人们曾经知道他们为什么需求出租车，以及如何运用出租车效劳了。因此，他们可以迅速了解和承受一种更高效、更容易的新出租车效劳。相比之下，这些消费者将很难了解一种“革命性”的交通方式能够是什么样子的，如何运用它，以及他们为什么想要这样做，这意味着这些都是你必须破费资源来教育消费者的事情。

错误2：沉浸于产品

创业者往往也是创造者。因此，他们通常更情愿思索本人在做什么，而不是在为谁做。对我来说也是如此。我会花数小时与产品团队闭会，讨论新功用和界面，由于这是我最感兴味的中央。但是，虽然我喜欢我的产品，但这并没有协助到我的企业，缘由有两个。

首先，我花在思索产品上的每一分钟，都是我本可以花在更重要的事情上的时间，如用户开发、客户获取、团队管理、融资或其他任何可以为业务带来更多全体价值的事情。作为一个创始人，我总是能从“与潜在客户的交谈”中取得更多的价值，而不是花异样多的时间在本人的产品上。

过度思索我的产品对我的业务没有协助的第二个缘由是，客户不会购置功用，他们购置的是价值。正如西蒙?斯涅克(Simon Sinek)在一场火爆的TED演讲中所解释的那样：“人们买的不是你做的东西，而是你做这个东西的理由。”但是，作为一个痴迷于产品的创始人，当我向潜在客户、投资者或任何人推销我的公司时，我自然会着重议论我的产品及其特性。换句话说，当我与对我的公司最重要的人交谈时，我对我的产品的痴迷让我更难把留意力集中在与产品有关的事情上。但那些人基本不在乎我的产品。他们关心的是我如何为他们创造价值。

特地说一句，请留意，这条建议并不是来自某个拥有工商管理硕士学位，却没有入手阅历的人。我是软件工程师。我在之前的两家公司，为我的两个产品的初始版本编写了一行又一行的代码。如今回想起来，我懊悔事先投入了这么多时间，这使得树立公司的任务比实践需求的愈加困难。

不要犯和我一样的愚笨错误。避免本人沉浸于产品的最好办法是，将本人完全从开发进程中移除。当你专注于创业时，请别人帮你开发产品。

错误3：尝试新事物

创业者天生猎奇。他们喜欢学习，喜欢尝试新事物。理想上，通常正是这种天生的猎奇心，引导人们去创业的。创业者们末尾质疑周围的世界，看到生活中的缺陷，然后探求处理方案。结果往往是，一家新公司诞生了！

但是，一旦你成立了本人的新公司，猎奇的阶段就完毕了。或许，更准确地说，对“与创业有关的事情”感到猎奇的时分曾经完毕了。

我无法阻止这件事的发作。这种天生的猎奇心协助我为我的创业公司发现创意，但也让我在创业的时分发现其他的创意。当这种状况发作时，结果通常都不好。

详细来说，我的新创业想法会让我对现有的事情失掉动力，不管我如今在做什么。当我在执行最后的想法时，我会忍不住思索我所拥有的新想法，想它们看起来有多棒。当然，我的新想法很少有更好的。当我还没有真正围绕一个想法树立一家公司时，我看法不到这个想法的一切缺陷和应战。由于总是想着其他的点子，我失掉了创业的动力。而当你在做创业这么困难的事情时，你最不应该的就是扼杀本人的动力。

有时分，我对创业的猎奇心和探求新事物的愿望，会让我做一些比单纯思索其他创业想法更愚笨的事情。理想上，我尝试过同时创建多家初创公司。我为什么要这么做？为什么会有人想这么做？试想一下，当一个创业者试图同时创建两家初创公司时，他的任务会变得多么困难？

换句话说，虽然在技术上可以同时创建两家初创公司，但这是个蹩脚的想法。这对我来说从来都不是坏事。

错误4：追求“收费”营销策略

创业者的资源受限。因此，他们倾向于寻觅增添成本的办法。而增添成本最吸引人的办法之一就是追求所谓的“无机”增长。“无机”增长只是“不花钱就能吸引顾客”的另一种说法。也许这意味着口碑营销，也许意味着在社交媒体上推行产品，等等。

“无机”增长让人觉得良好，这觉得有点像魔术，这也是我追求它的很大缘由。我不需求花任何营销费用就能取得客户。这有多棒啊！

不幸的是，我无视了我在经济学课上学到的一个复杂概念：世上没有“收费的午餐”。理想证明，这句格言异样适用于用户获取。没有所谓的”收费顾客”。

即使我在不花钱的状况下取得了客户，我依然在花时间。而时间比金钱更昂贵，由于时间是不可替代的。

异样重要的是，无机的客户获取战略是不可复制的。当然，一些大的媒体报道会推进一些新的销售，但我不能指望持续取得更多的媒体报道。一个视频能够会像病毒一样传播，被全世界数百万人观看，但我能让它再发作一次吗？两次？三次？在我需求更多顾客的时分，我就能做到吗？

重点是，收费营销策略对我这个年轻创业者来说很有吸引力，由于即使我的银行账户没多少钱，我也可以运用这种办法。但这些收费营销策略需求破费大量时间，而且难以预测。我应该投资更多可重复的、可扩展的客户获取策略。它们能够会在一末尾就破费更多的钱，但我所破费的钱将为我节省大量的时间，我可以将这些时间用于其他不太容易用钱处理的事情上。

错误5：价钱竞争

初创公司的产品通常比较便宜。或许，正如我在下面所描画的，创业者往往是资源有限的。由于他们缺乏资源，迫使他们在做出购置决议时优先思索价钱，他们倾向于以为，他们的客户也需求做异样的事情。但是那些把成本看得比其他一切都重要的潜在客户是创业公司最不适宜瞄准的客户群。

对价钱敏感的消费者不只在购置时花的钱更少，他们也是最能够取消购置决策的那类人，比如你的产品降价了，你末尾出售订阅效劳了，那么他们不太能够会成为回头客。

作为一个年轻的创始人，我不明白这一点，因此，我常常把我的产品定价过低，但后来发现本人面对的是对价钱敏感的客户。虽然我并不是在建议公司避开这些客户，但在我创立公司的最后阶段，他们并不是我应该瞄准的对象。相反，我应该把产品定价定得更高，瞄准市场顶端。这部分市场规模较小，但有更多资金可投入，而且异样重要的是，它更情愿用本人的资金停止实验，这正是我作为初创公司所需求的。

以上这五条都不是相对的，我只是想指出一个复杂的理想，那就是，这些事情会让创业变得更难。创业曾经够困难的了，为什么还要做一些蠢事让你的任务变得愈加困难呢？

原文作者：Aaron Dinin, PhD，原文标题“5 Stupid Ways I Made Building Startups Harder Than It Needed to Be”

译者：Jane

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