找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

商业谋略:三个小创意让实体店销量翻两番?
2021-3-29 07:35| 发布者: 山东美家环保| 查看: 2872| 评论: 2
微富网 网站首页 活动策划 查看内容
摘要 : 在上海静安寺左近,有一家名叫魅力岛的古装店,它不像其它古装店那样清冷,只是偶然有一两个路人进入,而是每天都门庭若市,店内的四个效劳员每天都忙得不可开交,而店里的营业额也是每天攀升,魅力岛也渐渐成为上海 ...

商业谋略:三个小创意让实体店销量翻两番?

在上海静安寺左近,有一家名叫魅力岛的古装店,它不像其它古装店那样清冷,只是偶然有一两个路人进入,而是每天都门庭若市,店内的四个效劳员每天都忙得不可开交,而店里的营业额也是每天攀升,魅力岛也渐渐成为上海中西部最为美谈的一家另类古装店!那么,魅力岛究竟有什么另类的中央呢?

在一年以前,这家店其实不断处于盈余中,老板简直想转让掉不干了。一次他看了我的书之打电话给我,说是跟我讨教营销思绪;大约2个月后,我正好出差苏州,特地回了一趟上海老家,他就竭力要求请我吃饭,然后带我专程看了他的服装店,然后不断地问这问那。

我效劳的都是消费品企业,一个项目都是上百万的,关于这种门店小老板,显然付不起这样的策划费。但为了不让他绝望,我还是答应力所能及帮帮他!半个月后,我经过一些思索,构成了一个复杂的ppt。给了他一些门店的创新思绪。原来我想帮他打造一个全新的品牌的,但思索到他的执行力,以及为此的投入,所以,稍微给他出了几个比较容易做执行的小创意,他立马表示很感兴味,希望我配合他执行!

在我的配合下,这位老板对店的产品和效劳停止一番大刀阔斧的改造。从服装的样式、面料和时兴,到产品的价钱都重新停止了梳理,把年龄25-45岁之间的女性作为中心消费群体,然后停止层次配套的进货;而我的第一个策略就是产品层面的,我要他把原来产品价钱全部调高,然后标上50%折的牌子,要让出去逛的顾客看觉得上这里的服装都比较便宜,且样式和面料比较考究;同时,还附带协助顾客收费按身体需求停止修正和推行七天在理由退货!

其次,对顾客的购物体验停止一次大胆的创新,即把原来服装店内有八个女营业员(四个一班,早晚换班)全部辞退,换成四名男性和四名女性,每班构成两男两女格式。原来他要求营业员都要能说会道,还不断地给她们如何套客的培训,如今反其道而行之,聘用长相帅气和秀气,但说话有口吃的结巴营业员!


商业谋略:三个小创意让实体店销量翻两番?

第三是学习国际名品店的跪式效劳形式,也就是说,当顾客坐下的时分,营业员必须跪下,当顾客站着的时分,营业员必须弯腰效劳。经过一个多月的筹备,“魅力岛”时兴服装专卖店重新闪亮开张,四个略有口吃的结巴营业员也经过一段时间严厉的效劳标准和产品销售培训之后就上岗了。

这样一改装之后,店里的营业状况出现了庞大变化:原来顾客走进专卖店之后,营业员总要说一声“欢迎莅临”之类的标准言语,但如今走进魅力岛却十分安静,前来迎宾的是穿着笔挺西装的帅气小伙子;店内的广告牌上醒目地写着:本店商品实行最低价销售,谢绝顾客讨价,请体谅!当顾客招手,想了解一下服装成绩的时分,却发现跑过去的帅气小伙营业员居然是个话都说不拖拉的结巴,她只能从他手里接过服装引见材料本人看。

店内安静,没有任何讨价讨价,顾客觉得特别安全!但凡来过一次的女顾客,都会把这次的购物体验当做一个传奇通知身边的小姐妹,然后一传十十传百地传开了,来魅力岛的顾客越来越多,营业额也节节攀升,相比过去整整翻了两番,但成本其实并没有添加。

这其中奥妙是:原来在正常人的看法中,结巴等于残疾人,当顾客发现营业员是结巴时,她们的内心就有了三种自发看法:一是觉得有残疾的人比较残忍,所以特别信任;二是对店家产生由衷敬仰,居然招结巴做营业员;三是当发现结巴营业员毕恭毕敬为本人效劳时,心里特别过意不去,想讨价讨价的念头立马消逝,同时还繁殖出给营业员小费的报恩心思……

无论电商多么疯狂,但实体店只需可以创造让消费者在电商购物中无法体验到的共同效劳,依然有光芒灿烂的前景;假设一家实体店什么特征都没有,那么,它又凭什么与价钱更便宜的电商相抗衡?



商业谋略:三个小创意让实体店销量翻两番?


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
发表评论

最新评论

引用 蕙质兰心283 2021-3-29 07:36
转发了
引用 爱运动的女孩霞 2021-3-29 07:35
有空去上海店里看看[笑]

查看全部评论(2)

推荐阅读
江湖递味川味火锅极限秒杀498元宠粉套餐(全城仅限500桌) 江湖递味川味火锅极限秒杀498元宠粉套餐(

江湖递味川味火锅携手大力健身及天长地久婚纱摄影联盟推出39元极限秒杀498元宠粉套餐 ...查看详细>

官方新闻
重要,活动宝商家分销重启,取消所有线下付款通道!
重要,活动宝商家分销重启,取消所有线下付 为了平台更加良性的发展,本次针对微富网商家活动营销工具做出了以下更新;搜索复制1...查看全文
庆中秋、迎国庆,活动宝新增12套模板,续费最低5折起!
庆中秋、迎国庆,活动宝新增12套模板,续费 一年一度的中秋佳节又要到来了,为满足更多商家个性化需求,近半月活动宝更新了很多功...查看全文
储值1W分红八千再送1万代金券,推荐好友每单再返一千元?
储值1W分红八千再送1万代金券,推荐好友每 这家KTV开业做了这么一个活动!不到一个与收入储值金额500万,每天生意爆满!搜索复制...查看全文
报名拓客新增支持不同奖项不同设置不同分销规则!
报名拓客新增支持不同奖项不同设置不同分销 报名拓客新增针对不同规格的商品设置不同的分销奖励,想比之前同一设置更加合理人性化...查看全文
关于活动宝分销红包单日发放次数不足你需要知道的小秘密!
关于活动宝分销红包单日发放次数不足你需要 很多商家朋友都知道,新申请的微信支付商户号开通的企业付款到零钱每天单个微信只有10...查看全文
      发布主题 客服中心 搜索 VIP会员

      联系我们

      对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

      湖北省 武汉市
      武汉客厅E栋904-905

      欢迎来这里一起喝喝茶,
      聊聊你的产品。

      +86 132 3711 5432
      (9:00AM-6:00PM)

      代理合作请联系本号码
      业务合作请点此处

      洽谈合作
      admin@vfuw.cn

      共享万亿级市场
      工作日24小时内回复

      加入我们
      jiangheng@vfuw.cn

      我们欢迎每一个对设计怀
      有疯狂激情的人。