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拓客是留客的基础，拓客难也美容院最大的痛点，

明天就为大家梳理美容院拓客的思绪，供大家参考。

1.确定引流拓客项目

无论是美容加盟连锁店，还是集体运营门店，有美容、减肥、养生、医美等等。首先运营者们要做就是梳理美容院项目，常规项目做基础，拓客项目拿来吸客，特征项目做口碑，特殊项目做利润。从营销的角度来说，美容院拓客的第一步是要与顾客树立信任关系，让顾客进店。因此，运营者要搞清楚美容院中引流拓客的项目有哪些，顾客进店的留客项目有哪些。

2.设计留客方案

美容院拓客的目的是为了留客，增长美容院业绩。因此，拓客之前，先做好留客方案，依据留客方案来设计拓客方案。没有留客方案，拓出去的顾客将很难转化。美容院只要设计好留客的营销思绪，抓住顾客的痛点，需求，协助她处理需求，才能做好拓客活动。

3.设计拓客方案

1、设计能长期运用的拓客效劳卡，比如线下拓客的单页，卡片。

2、拓客卡不要做1次的体验，至少要保证顾客进店3次；每一次都需求经过接待、效劳流程的专业，树立信任关系，站在协助顾客处理成绩的角度，用顾客案例引导顾客。

3、拓客卡包含的效劳当中，一定要包含1次针对顾客身体、皮肤等检测的项目，以提升美容院的专业性和顾客的认可。

4、美容院不同项目的效劳拓客卡分开设计，比如美容、减肥、养生设计不同的拓客卡，不同项目尽量不要停止组合。

5、拓客卡所包含的效劳以外，可以赠送其他项目体验1次、或许礼品来塑造拓客卡的附加值。

6、拓客卡一定写明有效期，从购置之日起，三个月/半年有效，同时需求经过微信或电话提早1天预定效劳。

4.拓客的渠道

美容院拓客渠道也有很多种，如精神有限，可选择最适当美容院定位的渠道来做推行。拓客渠道有1线下地推活动；2、异业协作；3、团购（百度糯米、美团、大众点评）；4、支付宝（口碑-丽人）；5、部分老顾客转引见；6、微信营销，也是次要客源；7、社群营销，微信营销基础之上，快速裂变。

5.拓客营销策略

美容院拓客的营销策略有很多种，详细怎样实施依据方案制定，拓客思绪：拉新——养熟——成交——裂变。

以上每一个渠道，

都需求停止环节的设计与策划，

执行流程与执行标准。

能否完成拓客，带来新客源，

就看美容院策划的方案与办法。

很多美容院拓客难，

那是由于没有制定完善的拓客方案，

并按照流程实施，

以上提供的拓客思绪，

希望对大家有所协助。

end

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