原文来自Medium，作者Stephen Moore
我看法了一团体，他屡次从零末尾创业，最后大获全胜。
他没有资源，没有资金，甚至没有投资人。
这团体便是迈克尔·谢尔曼，来自纽约长岛。2018年7月，他推出最新业务LetterDash。一年后，迈克尔称，该项目的支出有望在2019年7月超过10万美元。
在创办LetterDash之前，他还创立了Qualified Impressions、Include Be Gone以及Great Agencies三家公司，年支出最高时辨别达到200万、50万、10万美元。
我很猎奇他的创业进程，他究竟如何一步步创立了这些公司？
于是我联络了他，与他谈了谈。
迈克尔·谢尔曼的创业故事
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我让迈克尔定义本人在做什么，但他也不知道本人的“职业”是什么。
在创业之前，他大约做了10份不同的任务，都是朝九晚五。
他的任务履历五花八门：吸尘器推销员、Home Depot和McDonald's员工、持牌投资银行家、计算机科技公司职员、酒保等。
他的教育阅历平平无奇。高中停学后，他辗转于五所大学，直到最后毕业。
这些教育阅历都没能给他带来兴奋和热情。于是，迈克尔走上了一条异乎寻常的创业之路，并且一路坚持了上去。
迈克尔每一次创业都取得了可观的利润，而这一切仅仅仰仗他的聪明才智、一台笔记本电脑和几张谷歌广告优惠券。
他最新创立的LetterDash按需提供法律文书效劳。他分享了该公司的一些财务数据：
2018年7月7日：第一个月支出4,000美元
2018年8月：支出约11,000美元。
2019年1月：支出约56,000美元。
2019年5月：支出约79,000美元。
2019年6月：支出105,000美元。
2019年7月：支出超过100,000美元（最终数字尚未发布）。
但迈克尔从Letterdash取得的不只仅是金钱。在创业之旅中，他还学到了很多知识。下面是迈克尔分享的5个创业阅历：
1.不要急于融资
在创办LetterDash最后，迈克尔不需求也不想融资。他以为融资只会让事情变得复杂，添加本人的压力。
“这些压力能够来自不同的方面，包括如何快速增长业绩、如何招聘、如何发布相关数据。”
他提示道，这些压力会让人做出错误的决议。
最后，迈克尔在创业时没有承受投资，也没有制定框架和方案。
他有的只是一个创业想法。迈克尔说，在创业初期，你只需求全身心投入，一步步成长。
2.不要深谋远虑
迈克尔的阅历印证了这一点。他曾投入巨资为此前的公司构建软件运用程序，最后都惨遭失败。
此前的经验让他明白，他只关注本人的愿景及完成办法，但真正的成绩从来就不在于消费的软件，而是软件的运用者。
例如，LetterDash此前开发的软件旨在自动处理客户、公司和律师之间的交互。
但如今随着公司的开展，他发现该软件曾经完全没有用途了，于是他把资源投入到了其他中央。
迈克尔建议：“首先要取得客户，然后再开发软件。开收回软件确实很凶猛，但假设客户带来源源不断的支出，就更凶猛了。”
3.从大事做起
取得一百万的支出并非易事，当然，像埃隆·马斯克这样拥有深沉人脉关系和庞大资源，在广告和基础设备上破费数百万美元的人另当别论。
关于迈克尔·谢尔曼和其他创业者而言，赚一百万说起来容易做起来难。
迈克尔称，本人树立LetterDash的方式十分直接，也很无聊。
“我们花了15分钟用谷歌广告关键字工具搜索关键字，得出了很多经得起检测的搜索结果。我们想好了一个公司称号，找到了一个便宜域名，然后树立了一个具有基本功用、看起来可信的网站。”
这点十分重要。树立网站是为了开发潜在客户并验证他们的需求，之后便可以停止下一步的项目。
“我们在网络开发上破费了100美元。我们找到了谷歌广告优惠券，树立一些流量链接到我们的网站。24小时后，我们收到了第一个客户央求。一周后，数量达到了十几个。”
这就是迈克尔正在寻觅的目的，如今，他曾经预备雇佣律师，并且扩展规模。
4.不断停止调整
“单凭某个举动无法取得成功，也不能够支出100万美元。这个进程能够需求有数的微调。”
迈克尔说，在收到客户反应后，他们会末尾剖析一位律师向另一位律师收回的信件能否成功。他们一边看律师的回信，一边不断实验新的想法。
“我们不断地调整和优化信头、寄出方式、包装、呈现甚至律师在信中运用的言语等等。”
客户反应异样会有助于推出新产品和制定辅佐效劳，提高公司支出，而不必担心获取新用户的成本。
“倾听客户心声，关键是在提供效劳后了解他们的需求。”
5.坚持“客户至上”
客户就是上帝。经过客户的反应和推行，你可以扩展客户群，不断改良并完善效劳。
客户效劳在LetterDash的成长中扮演了十分重要的角色。
迈克尔说道：“我们每天任务18个小时，专注于每个细节，确保客户对我们的效劳称心。这是我们完成爆炸性增长和100万美元里程碑的次要要素。”
关注顾客的反应，应用反应提升效劳至关重要。你必须一直确保每个客户都很称心，即使这在理想中并不容易做到。
“我的建议并非无独有偶”
你之前能够听过很多其他建议，而迈克尔的建议并没有什么特别。但这正是关键所在，正如迈克尔所说，他的建议既直白又无聊。
但这意味着，这些阅历是可复制的，任何人都可以遵照这些建议，从而取得相似的成功。
关于创业者来说，关键在于把留意力集中在产品或处理方案上。掌握了市场才是霸道。
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