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运营干货 I 如何策划出“让用户疯狂买买买的”活动方式
2021-7-6 08:47| 发布者: 安桐AnnTong| 查看: 515| 评论: 0
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摘要 : 我们会用一套模型教会你看透活动的底层逻辑,协助你明晰的设计和表达你的活动方式。活动方式,最容易走偏的2个方向在活动策划中,当你写完活动策划书的背景、目的、主题、时间之后,下个重要模块就是对活动方式的策 ...

运营干货 I 如何策划出“让用户疯狂买买买的”活动方式


我们会用一套模型教会你看透活动的底层逻辑,协助你明晰的设计和表达你的活动方式。

活动方式,最容易走偏的2个方向

活动策划中,当你写完活动策划书的背景、目的、主题、时间之后,下个重要模块就是对活动方式的策划了。


运营干货 I 如何策划出“让用户疯狂买买买的”活动方式

在策划活动方式时,很容易走向两个极端。

1. 活动方式策划过于复杂

比如:“策划一场拼团活动来取得新客户”,没有对活动奖品与发放方式停止详细阐明,活动规则也不清楚,甚至出现活动方式与活动目的不婚配。

整个活动并不清楚拼团的内容是什么?拼团的项目和价钱吸引力有多大?是谁都可以参与还是有限定标签人群?用户经过什么途径参与出去等等。假设在活动策划时没有定清楚,将会大大影响活动效果。

2.活动方式策划得过于复杂

比如:“策划一场抽奖活动来激活留存”,我们来看下案例:

“本次充值大抽奖活动,参与人数和下单金额越多,奖品越丰厚!iwatch,扫地机器人,iPhone11 pro,华为mate 30 pro,豪华海外游,躺在这里等你抽走。1000元起充,只需充值1次就有抽奖时机,每添加1000元可额外取得抽奖时机1次”(不知道感受如何?反正小编看得快晕了)

活动描画逻辑差、重点不突出,套路太多,规则和步骤复杂,会给人觉得不真诚。

看到以上两个活动方式的常见成绩,你是不是有一种躺枪的觉得?

除了这两个极端,我们在策划活动方式时还常常会像无头苍蝇乱想,不知道从何切入去思索活动方式的创新。假设有,不必担心!由于接上去你将学习到:

1)被美业商家验证行之有效的活动方式。

2)活动创意模型,用一套模型教会你看透活动的底层逻辑,协助你明晰的设计和表达你的活动方式。


美业商家,行之有效的活动方式有哪些?

接上去,小编会围绕拉新、留存、促活等的目的,剖析美业商家都辨别采取了哪些行之有效的活动方式。

1.初次体验、新人专享团

针对新客,商家基本都会制定新人福利。例如在北京拥有30家直营门店的美甲店线上商城上线初期,就推出了老带新3人团购美睫、美甲特价,特惠价钱马上吸引了有数新客,线上新客成交数达到了老客的2倍。

2.秒杀活动、抽奖活动

一些医美商家,在运用有赞誉业系统后迅速搭建线上店铺,结合引荐有礼,推出水光针3次限时优惠秒杀活动。推行时期停止了预热铺垫和往年价钱比照,刺激老客下单,设计500元的推行返券,又达成了拉新效果。

3.组合卡、年卡福利

一家杭州的皮肤管理门店,疫情时期推出365天抗糖护肤方案,仅1499元可享用12盒抗糖面膜+清洁3次+注氧管理3次,价值高达4499元。并发布闺蜜同行活动,约请闺蜜(非本店会员)一同拼团购置,两人均可再加赠手部护理3次。活动发布后一时间社群人数高达400多人,当晚下单打破历史新高。

4.约请好友下单返佣金、引荐有礼

一个四川6家连锁门店,仰仗一张售价398元的会员卡,协助商家一个月新增1000+客户购卡入会!

398元的会员卡包含权益:

①可取得价值500元的家居产品;

②可享用全年线上低价集采优惠,护肤品低至5折;

③可抢购全年12次1元秒杀时机;

④价值198元的理疗月卡一张,不限次数;

⑤获会员日、生日特权,店内茶水畅饮。

除了以上的权益之外,会员约请好友下单购置会员卡,立返50%佣金,即约请一人直接回本199元。

还有很多成功的案例小编不逐一例举,这些都是没有破费额外的推行成本就能带来直接纳益、拓客的办法。

看了以上的案例,那么什么样的活动方式才是有效的呢?

这能够是一个十分难答复的成绩,一个可以吸援用户的活动策划应该包含:

(犀利)的活动主题

(幽默)的互动场景

(有效)的销售工具

(有料)的页面包装

那么我们的活动方式就要满足以下要素:

①有效的活动内容

②幽默的营销工具

②有料的内容包装

关于活动内容,商家可依据用户的需求、品相剖析确定,这里不做展开,在文章一切案例也都包含了活动内容。

接上去,将围绕营销工具、内容包装这2个要素阐述详细的运用场景。


应用营销工具,让用户疯狂的买买买

如今有两个商品页面,同时在卖同一个效劳项目。排开主图图片、商品称号、价钱等搅扰要素,假设你是用户,会选择在哪个页面下单?


运营干货 I 如何策划出“让用户疯狂买买买的”活动方式

在异样的价钱和图片包装下,大部分人应该都会选择左边,由于看上去真的挺实惠的。

”原价298元“

”现体验价198元,距离活动完毕仅剩2天“

这就是我们给出关于如何让客户疯狂买买买的答案:设置营销工具,提升付费转化。

营销工具就是应用用户逐利心思停止的设置,它是活动抓住用户的钩子,是运营在商业目的和用户之前架起的桥梁。

比较常见的营销工具有:

优惠券

当我们希望提升客户进店的转化率,可以设置无门槛券、兑换券,作为新客进店礼。假设我们在活动时希望提升客单价,可以思索满减券、有品类限制的抵用券等等。

拼团

当你和N团体一同完成拼团时,就可以享用商品的优惠价钱。拼多多靠这些拼团互动做到了2亿用户。拼团有十分多的玩法,建议运营同窗可以多多察看市面上好的营销活动,也可以阅读有赞誉业说发布的商家案例,研讨同行的拼团文案、内容包装。

砍价

设置一个有吸引力的商品,让用户小C将活动页面分享至社群、朋友圈,当小C的好友进入店铺后激活授权并完成一定金额的砍价,助力小C低价购置,同时好友也可以取得优惠券。目前,它也是协助拼多多疯狂获客的第二款神器。

秒杀

作为提升用户生动度的中心互动玩法,他是做大促活动的标配。为了让用户让活动时期可以持续关注,商家可以设置每周、每天不同/固定时间设置超低价的抢购活动。

抽奖

用户完成某个特定的行为即可参与抽奖。能够你说抽奖曾经被玩烂,但是从数据反应来看它依然是用户热衷参与的互动玩法。

当然不同的行业形状也有本人共同的玩法,运用营销工具的策略是有考究的。

你在为活动选择营销工具时,有三个准绳一定要遵守:

第一,依据运营目的选择营销工具,在选择营销工具时,需求依据本人的运营目的相婚配。

假设你想促活激活拉新,应该优选思索运用多人拼团做受众较广的商品;

假设你的目的是添加阅读量,那就用抽奖、砍价的互动玩法;

假设想要提升转化率,可以运用与新手特权相关的营销工具,例如“新人体验价”。

第二,依据用户生命周期选择营销工具,关于新客户来说运营十分重要的任务目的就是让他们快速渡过新手期。关于老客户来说十分重要的目的就是提升客户在店的消费金额和消耗速度。

所以在活动策划层面,我们需求针对不同的用户阶段,设置不同的营销工具来提升目的增长。

比如为了引导客户第一次下单,我们做的营销活动就是新人进店有礼,送现金券、兑换券,甚至是新手体验价。老客户的标志举措是购卡,所以我们的营销工具就是会员卡权益/会员价。

第三,细化你的营销工具的运用规则,当我们选择了营销工具后,还需求在策划书中从用户范围、品类范围、区域范围、时间范围、支付范围、有效期限、券名等几大维度来阐明你的营销工具运用规则。

例如我们在运用多人拼团的营销工具时,需求设置好活动称号、活动时间、团有效期、活动门店、参团客户限制、限购设置、活动商品、活动价钱等。


做好内容包装,让用户更情愿传播活动

当你确定了活动策划中的活动内容和营销工具,其实你的活动方式曾经出来了。

作为如虎添翼的运营,我们还可以让活动变得愈加有吸引力,也就是做好活动的内容包装。

内容包装的意义就是让活动更有带入感,让他觉得这件事情和本人相关,延长用户对活动的认知时间、尽快参与到活动中来。

那么如何做活动页面的内容包装呢?

首先,活动主题是内容包装的关键,它决议了活动页面好坏的50%,这部分会再其他的章节详细解说,这里不做赘述。

除了活动的宣传海报,客户进入商品小程序(线上店铺)后,首先看到的就是活动页面的一级标题。

一级标题怎样去写呢?次要有几个维度:

按照品类

按照人群

按照活动类型

按照折扣

除了这几个维度,你还可以按照场景、互动方案..来分类,脑洞越大越好,只需契合页面主题即可。

最后,就是详细的商品/效劳包装,这方面的包装可以去参考小红书的商品文案。

①运用场景化。

②运用威望性

③运用类比法

一个逻辑明晰,让人让指导/同事一听就懂的活动方式,离不开对活动内容、营销工具、内容包装这三个要素的描画。

但是在详细的运营进程中,还是有很多人会翻车,大家有思索过为什么精心策划活动那么辛劳却没有效果?希望各位运营在每次活动完毕都可以停止深度的复盘,以优化后续的活动。

最后,小编想对活动方式这个模块,做一个总结:

1)活动方式的策划可以先从模拟末尾,90%的美业行业,都有被验证行之有效的活动方式;

2)当你说不清楚活动方式时,就是活动内容、营销工具、内容包装出了成绩;

3)但凡用户需求的东西都可拿来作为活动内容,运营要依据本人的运营目的、用户生命周期选择适宜的活动内容和营销工具 。


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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