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“十五二十”为何被称为“更靠谱”的营销公司
2022-3-13 09:23| 发布者: 153355951| 查看: 4919| 评论: 0
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摘要 : #南方人在东北过年给我逗乐了、#酒后行为艺术、#林子聪被东北人刷新三观......打开短视频平台,我们总是能被这些充满兴趣的话题所吸引,而点进去却发现这些话题内容有很多其实是影视作品在做营销。不知不觉中,传统 ...

#南方人在东北过年给我逗乐了、#酒后行为艺术、#林子聪被东北人刷新三观......

打开短视频平台,我们总是能被这些充满兴趣的话题所吸引,而点进去却发现这些话题内容有很多其实是影视作品在做营销。不知不觉中,传统营销已经与内容深度结合,浸入进我们生活里。


“十五二十”为何被称为“更靠谱”的营销公司

尽管大部分人认为营销是为好内容锦上添花,但不可否认的是在内容竞争激烈的互联网时代,酒香也怕巷子深,出色的营销能够助力影片迅速走入大众视野。

纵观这小半年影视市场,无论是去年年底,还是刚刚过去的春节档,整体大盘都趋于低迷,但即便如此,依然有一批表现优异的作品取得了不错的票房收益。例如在春节档上映的网络电影《我不是酒神》分账票房突破1700万,在贺岁档上映的院线电影《穿过寒冬拥抱你》累计票房高达9.37亿。

值得注意的是,这两部电影背后,都有同一家电影营销公司的身影——十五二十(北京)文化传媒有限公司。

作为一家长大迅速的泛娱乐全案营销公司,十五二十成立短短两年,已经参与出品了荣获第13届FIRST青年电影展评委会大奖的电影《小伟》,宣传营销了电视剧《上阳赋》《爱很美味》、网络电影《东北往事我叫刘海柱》《别叫我酒神》《我不是酒神》、院线《我和我的家乡》《我和我的父辈》《盛夏未来》《穿过寒冬拥抱你》,累计票房高达56.45亿。

具备全局意识,以甲方视角提供专业服务

在创立十五二十之前,创始人兼CEO欧锦程一直在深耕于影视的宣传营销,从最先开始的电视节目营销再到如今的电影营销,经验满满。由于多年的影视宣传经验以及一直在片方工作的状态,即使现在转变成了乙方,但并没有抛弃甲方思维,他用“同乘一条船”来形容与甲方的关系。

“我们在给很多甲方做提案或者执行的时候,可能本来我们负责的只是整体案子的其中一部分,但我们在做好自己部分的同时也会帮片方或者其他营销团队一起想创意,想策略。毕竟大家都是为了项目好,一损俱损,一荣俱荣。”

在《穿过寒冬拥抱你》这个项目的时候,十五二十负责的是新媒体部分,但在完成自己部分的同时,也提出了一些建议甚至影响了一些大策略的认定。

“我们当时就提出不太建议打“疫情”这个概念,虽然它的故事主题讲述的是疫情期间发生的故事,但当时疫情反反复复,观众整体的心气已经变成了希望疫情赶紧过去的一种状态。再加上之前上映的《中国医生》已经消耗了一批观众的热情和钞票,所以我们从一开始就向片方建议不主做疫情。如果坚持这样做的话,无论是上映后的口碑还是上映前的舆情都会出现一些问题,最终在我们和其他营销团队的坚持和努力下,片方采纳了我们的建议。”

与此同时,十五二十在新媒体渠道上从“温暖、治愈”上下功夫,为影片跨年的“仪式感”做足了准备。而这个思路,其他渠道在宣传的过程中也基本上沿用了。“而这个也正是我们影片可以频繁登上微博热搜榜的主要原因,相信情感的力量”,项目总监孟歌补充道。


“十五二十”为何被称为“更靠谱”的营销公司

十五二十的全局意识,让不少合作方成了它的回头客,其中包括中影、华谊等片方。《我和我的父辈》是基于《我和我的家乡》的默契合作,再次牵手。陈正道导演也因在《盛夏未来》《爱很美味》中的愉快合作,给予了十五二十充分的信任。

更懂如何释放最大“情绪点”

今年,院线电影春节档创近4年来观影人次新低,票房同比下滑23%,网络电影春节档较之去年也降温不少。在这一当口,《我不是酒神》分账票房能逼近1700万,实属不易。


“十五二十”为何被称为“更靠谱”的营销公司

谈及网络电影的营销策略,孟歌认为,如今网络电影整体都在升级提质,无论是内容还是品质都在越来越院线化,但现阶段在大发展的情况下一定要在抓住基本受众的同时,再去创造更多的可能。“如果现在连基本受众都吸引不来,那就更别说潜在受众了。”

目前,网络电影的主要受众是三四线城市以及在一二线城市打工的人,今年提倡就地过年,再加上今年院线电影票价贵,他们选择在网络平台上看电影的几率就变大了。让这批受众看到《我不是酒神》也成了十五二十在春节档期间的目标。

首先,十五二十把《我不是酒神》的主要营销阵地放在了具备精准人群引荐机制的短视频平台上。其次,抓住春节档喜剧类型是刚需的特点,助推电影成绩。“首先我们分析了一下春节档的影视市场,无论是院线电影还是网络电影市场,喜剧类型都是极其缺少的,而春节又是一个团圆喜庆的节日,谁都想看一个开心愉快的合家欢电影。其次现如今生活大家每天都很苦了,还是想看点让自己开心的东西,因此我们对《我不是酒神》的策略就是类型先行,把喜剧点打透。”

而在具体操作过程中,孟歌认为,与院线电影相比,网络电影有着宣传周期短的特点,所以则需要将更多直白的内容直接给到观众,“网络电影宣传营销最重要的是抓住影片中所要表现出来的情感点(或者说叫刺激点),而更为重要的是这份情感点能不能和观众达成共鸣。无论是喜剧、奇幻还是动作悬疑甚至现实主义题材的网络电影,能取得票房高的重要原因,就是将影片本身所传达的情感点与观众产生共鸣。而十五二十一直做的,其实就是挖掘每一部作品中的情感点,并且使他与观众产生共鸣。”

《我不是酒神》在短视频平台宣传期间,从PK酒到喝酒以后的状态,再到中国南北方喝酒的规矩差异等,这些都极大激发了观众的观影欲望与情感共鸣点。


“十五二十”为何被称为“更靠谱”的营销公司

欧锦程把宣传营销比作“广告销售”,无论是院线电影还是网络电影,亦或是电视剧,都能找到作品的特色和卖点,“我们给自己的一个定位是‘做一个好的生活方式的分享家’,我们要找到乐于接受这种娱乐方式的一群人,然后赋予这个作品一个好的结果。”

用年轻人喜闻乐见的方式展开互动

在讯息瞬变的互联网时代,年轻人越发追求个性,更加看重消费过程中所蕴含的乐趣、新鲜感,这是之前传统消费者没有展现出的特点。

在《盛夏未来》上映时,十五二十团队深度全程参与了电影的线上线下营销,助推这部青春片累计票房突破3.87亿。

欧锦程坦言,《盛夏未来》的突然提档给宣传营销工作带来不小的挑战,彻底打乱了之前所制定的宣传节奏。但是在各团队的努力下,积极调整了宣传策略,提前释放了部分有关于情绪点的物料。使得《盛夏未来》猫眼想看人数突破90万+,位居史上青春片第一,而在释放物料的当天,想看人数一天之内暴增5万。


“十五二十”为何被称为“更靠谱”的营销公司


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而值得一提的是,十五二十在《盛夏未来》影片的微博运营上别出心裁地开通了陈辰的角色小号,让影片的长尾效应发挥到了最大化。

欧锦程透露,“我们在微博个陈辰开通了一个微博账号,一个符合影片人物属性的,爱幻想的高中生,没事发发微博。今天看见了谁,高考怎么着了,实际上这些点都是和剧情里哪些时间点有什么感悟是串连的,所以小号被粉丝发现后,他们就像福尔摩斯一样在里面找线索,但在宣传期我们官方从来没有承认过小号是我们自己的,也是给喜欢影片的观众朋友们一个小小的彩蛋惊喜吧。”以年轻人的触角感受新鲜事物,让这种新奇的互动方式给粉丝带来观影之外的持续吸引力。


“十五二十”为何被称为“更靠谱”的营销公司

在影视营销方面,十五二十结合作品本身针对受众制定了更具创意也更加细致的宣传方案,因而能屡屡助推电影热度、取得票房实绩。除此之外,十五二十也凭借强大的执行性与创意性,驱动品牌广告、影视出品、音乐演出三大板块稳步发展。其中,十五二十音乐厂牌首次演出也刚于3月5日顺利落幕。


“十五二十”为何被称为“更靠谱”的营销公司


“十五二十”为何被称为“更靠谱”的营销公司

作为影视行业勇立潮头的新兴代表,十五二十别具一格地在公司一楼开设了一间清吧,每个项目结束,酒单上都会多一款以影视作品命名的酒。我们从中不难感受到十五二十对参与作品的珍视,也稍稍理解了老客户们为什么一直觉得它“靠谱”。在竞争激烈的影视行业,也许,十五二十早已明白,这种最朴素的“靠谱”才是另一种弯道超车的加速度。

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