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在线教培机构的线上线下营销方案
2022-3-13 10:55| 发布者: 爱迪生难看脱| 查看: 2970| 评论: 0
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摘要 : k12双减之后,成人职业教育市场成为了在线教育行业的主体,部分k12机构转型职业教培领域,使职业教培市场招生成本越来越高,高质课程和优良的服务是必要的,招生引流更是必须的,线上与线下结合打造多方位的招生营销 ...

在线教培机构的线上线下营销方案


k12双减之后,成人职业教育市场成为了在线教育行业的主体,部分k12机构转型职业教培领域,使职业教培市场招生成本越来越高,高质课程和优良的服务是必要的,招生引流更是必须的,线上与线下结合打造多方位的招生营销方案,可以让机构更好的发展和提升行业竞争力。


广告与实施:

1、搜索引擎竞价职考、机构名称类关键字,参与培训类关键字信息流广告;

2、参与热门培训类论坛的广告投放;

3、社群、贴吧、知道等平台;

4、第三方销售:寻找代理商参与机构课程销售。


准备:

1、进行网课包装的设计:官网的设计、电商店铺的设计、网校的设计、活动奖励页面的设计等;

2.线下海报、传单的设计、体验卡等;

3.各线上平台账号注册、社群建立、店商入驻等。

宣传:

1、进行正常的宣传,以线上各平台为主,配合短视频、文章;

2、结合考试进行宣传,提高效果,在考前一两月,加大宣传力度,同时配合低价课、免费课、直播课引流;

3、线下宣传,在商场、地铁口等人流密集地发传单。

网络推广:

1、在网上进行项目推广,通过这个方式寻找代销商;

2、网校的网页,将网课的精华部分选取一段放上,与发放出去的课程体验卡的结合;

3、寻找网络销售代理进行销售。


区域代理:

以各省会为中心,向省各个地级市去辐射,以覆盖整个省。

1.区域代理的选择:区域代理商的选择首先要进行区域的考察,进行走访和观察;区域代理商的首选是大型书店和当地较大的培训辅导机构;


2.区域代理的职责:主要负责网课的营销和部分面授课程的推广,代理商的整体计划需要与学校总部这边的一切相结合,任何的优惠政策或者活动都需要跟总部协调,根据各个地级市的不同情况而决定,各个地级市的宣传需要代理商进行独自制定,总部需要进行调控;


3.区域代理的范围:根据网课的录制时间,首先进行选择区域的地点,因为现在即将到来的宣传重点是学员的招生,需要与网课很好的结合起来,这四个地区是学员考试的考点,也是学员集中地地方,网课相对于学员是最有效的学习工具,因为学员的群体比较特殊,学习的时间比较短,绝大部分时间是用于学习专业课了,可以让他们在利用学习专业课的同时能够学习一下网课,这样就能帮助学生自己将学校的一轮复习很好的掌握,不至于当考完专业课之后,学校的课程跟不上。

招生战略:

1、报班+学习+报名考试+发证+推荐工作一条龙服务,增强用户报名信心。

2、考证业界知名度高,口碑推广。

3、定期推出众多优惠活动如:报面授班免费看网课,网课团购等。

4、机构出版学习配套书籍,书籍中宣传网络课堂+赠送学习卡。

5、官网增加网络课堂试听频道,吸引用户观看网课。

6、定期校园活动,推广网络课堂,赠送网络课堂学习卡等。

7、官网经常性更新活动页面,众多宣传页面或活动指向网络课堂。

8、与众多同行学习网站有推广合作,增加机构外链,增强网站网络可见度。

9、机构有详细的推广时间表,自考类考试时间前五个月为重点推广期,机构会重点推广,推出很多活动,分时间点推出不同推广活动。

10、机构报班班次可选性强。比如:全套课程、历年试题详解、机构测试题、冲刺解惑等。


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