巧用拼团，新品一次性卖出600多单

商家介绍：**手电官方店，手电类目

工具应用：服务市场—美折

问题描述：小众类目，受众群体较小，如何利用新品打造爆款

使用效果：利用拼团活动，新品卖出631单。

案例详述：

淘宝开店选择类目时，很多卖家采取了就近原则，选择了拿货比较方便的类目，出于对产品的热爱选择了做手电。在选择细分市场时发现，淘宝上销量最高的手电价格在20元左右，这个价格的手电占据整个手电市场的70%左右。而大部分卖家只有照明需求，这些手电基本可以满足。

销量的上涨提高了生产的效率，让这些卖家即使只卖19.9元也能赚到钱，但作为新卖家再去切入这块市场就会陷入价格战中，所以冷静思考后我们选择150-300元之间的手电中端市场。跟线下开手电店相比，线上打破了商圈容积，全国喜欢手电的用户都是我们的目标群体，群体足够大。当然这个价格区间的手电，用户对射程、照明、续航的要求都有所提升，甚至会有一些个性化需求，对于我们卖家而言也有了一定的利润空间。

1.产品为王

和大部分新手卖家一样，案例店铺也很缺流量，但是回归到本质，我们卖的好产品和服务才能吸引和留住买家。在同性能、做工的产品里案例店铺这家性价比是最高的，所以以新品预售价买入的买家在咸鱼或者手电论坛转手还能赚钱。此外，这家的售后是整个手电类目里做得比较到位的，逛贴吧时也会看到很多买家选择是看中了售后。

2.站外宣传

在手电这个小众类目里，其实也有不少忠实的玩家。难点就在于如何推广，作为0知名度定位中高端的品牌尤其难。为了提高品牌知名度，在一些好物分享网站比如极果，我们发布了一些产品的测评报告。此外在手电百度贴吧、手电大家谈这样的忠实玩家聚集的地方，我们也会发布新品的测评、晒产品的图片来刷刷品牌的存在感，吸引转化新买家。也会查看大家的发帖，监测大家对我们新品的反馈，以便改进。

3.为什么会选择拼团

对于新店新品而言，最简单粗暴的办法就是用直通车打爆款，但是由于品牌的知名度低，价格偏高，用直通车推过，效果并不好。后面了解到拼团这个产品，发现它有这几个优点，决定尝试下。

1）利用拼团，可以一次性收集好买家的购买需求，再去安排生产制作，批量采购原材料，成本也会相应地下降，利润也会提升。

2）参与拼团要求买家加入购物车，买家邀请好友助力时好友也需要加入购物车，对于新品而言，随着加购的增加，权重也会有所提升，可以拿到更多的流量展现。

4.创建拼团活动

打开美折--活动创建--天天拼团

选择好活动开始、结束时间，选择拼团人数、设置好拼团价格，像我们产品类似预售，所以成团上限没有限制，勾选推广资源位意味着我们的拼团活动可以出现在别人店铺拼团的下面。

5.拼团活动的推广

1)既然是店铺新品，店铺首页肯定是要推广的

2）阿里巴巴旺旺客服引导

除了淘宝C店，我们还有一家阿里巴巴批发店铺，咨询手电的用户客服会把拼团的活动介绍给他，把他往淘宝引导。

3）淘宝买家群

前面介绍过手电有一群忠实用户，每次发布新品我们都会在群里发一发。

6.拼团活动效果

拼团活动进行了1个月，最终有631人发起了拼团，1700参与了拼团，631人购买，带了118628元的销售额。

【总结】文中中高端的手电和汉服有点类似，群体相对小众，利用拼团这种C to B的定制模式可以较好地估计产量，减少库存压力，如果推广给力，还可以打造一个小爆款。