● 上周，有赞美业说发布了一篇主打【礼品卡+推广员】的裂变活动方案，不少商家咨询关于活动策划的核心要点。

“玩法如何构思”、“选品怎么筛选”、“怎样让活动受众更精准”……

一场好的活动策划也有技巧！接下来，有赞美业说针对活动策划6大问，给出快速解决方案，用实操经验帮您有效排雷！

活动总抓不准方向，问题出在哪儿

你的活动目标必须跑在最前面。

在策划初期，需要明确“做活动目的是什么”、“目标受众是哪批人”、“团队指标怎么样”。

美业活动目的主要含3个，即老客激活、裂变拓客与大客成交。可聚焦1个目的制定目标指数。

当活动目的确定后，主打人群也会清晰，但还需根据顾客“贡献程度“、“兴趣程度”来划分，重点触达高兴趣高贡献客群。

确定目标后，怎么搭配工具更有效

围绕活动目标筛选营销工具。

促活目的推荐使用秒杀+抽奖组合，推广期间通过价格对比刺激下单；

拉新目的推荐首单体验价、老带新拼团，制定新人福利吸引裂变成交；

留存目的推荐组合疗程卡特惠，并搭配支付有礼，可额外赠送项目等；

成交目的推荐可植入满减优惠，登陆商城即可0元领现金券，设置不同门槛满减券用于抵扣促成交；

活动选品把握不定，有哪些筛选窍门

要基于用户行为与市场需求结合定选品。

?? 以用户成交视角选择商品

活动首屏适合新老用户可快速锁定成交的商品，第二屏适合顾客觉得性价比超高的商品，第三屏可设计全年无忧大卡项来提高客单价；

?? 以市场需求选择商品

利用功能性小套餐来解决市场痛点，如祛痘方案；用新项目或高频项目引导成交；策划主流疗程卡转化顾客。

活动过程中，有哪些环节不能漏

抓住5个活动环节，层层推进造爆款。

① 预售种草。活动正式启动前就对外预热，通过福利包装，调动用户好奇心。

② 成交转化。结合有赞美业体验价、拼团等工具，缩短成交链路，通过优惠刺激下单。

③ 趣味引流。辅助植入抽奖、积分、盲盒等玩法，丰富趣味性，尝试引流线下。

④ 流量加码。通过推广员、推荐有礼等裂变工具，激励员工与用户二次裂变。

⑤ 高价值转化。通过入会特权、爆品组合等玩法，吸引高兴趣用户转化，提升会员数量。

一份完整的活动方案，该怎么输出

方案里，这9个要素不能漏～

? 资源盘点、活动预算、活动时间

? 目标用户、用户动机、用户行为

? 活动流程、流量入口、营销工具

从内部到外部，从优惠策略到预算控制，从时间点到执行项，每个细节都要落实到位。

活动策划是小团队自己的事儿么

不全是。

在前期策划环节，千万不能自个儿拍脑门决定，最好能够在公司内部从上而下做一次调研，搜集顾客与一线员工双方的想法态度。

在熟知内外部环境的基础上，才能制定执行力更强，更容易被顾客与员工接受的方案。