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如何策划一场成功的拼团营销活动
2022-3-14 20:23| 发布者: 嘻嘻哈哈| 查看: 2472| 评论: 0
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摘要 : 流量问题对我们所有商家来说绝对是个问题,但是所有问题都怕我们聚焦资源去针对它,因为一旦足够重视,甚至为此投入巨大的人力物力财力,相信流量问题就一定能解决,所谓只要功夫深,铁杵磨成绣花针,各位说是还是不 ...
流量问题对我们所有商家来说绝对是个问题,但是所有问题都怕我们聚焦资源去针对它,因为一旦足够重视,甚至为此投入巨大的人力物力财力,相信流量问题就一定能解决,所谓只要功夫深,铁杵磨成绣花针,各位说是还是不是呢。今天本篇文章我们就来分享“如何打赢流量战役”。

如何策划一场成功的拼团营销活动


做生意需要流量、需要客户,那么我们如何撬动流量和客户呢?如果现在你的店铺拥有两百个老客户,他们每人帮你推荐两位客户,这时你就拥有了400个客户,如果新增的200个新客户每人再帮你推荐两个客户,这时你就拥有了600个客户,以此类推,请问你还缺客户吗?

你要坚信一点,每一个客户都有亲朋好友,有靠谱的好事他们很乐意分享。现在方向有了、结果有了,剩下该你思考了,如何实现这个结果。

如何策划一场成功的拼团营销活动


电商门店如何运营呢,如何为商城引流拉新、转化成交客户、提高店铺的客单价以及实现客户留存复购、分享裂变呢?这和我们企业自身的资源、能力、预算、优势有关。运营策略玩法不是固定招式,而是先对自身的资源能力做盘点,力求做到扬长避短、因地制宜推广,这一点非常关键。

如何策划一场成功的拼团营销活动


我们举一个例子,春风长乐项目是位于杭州余杭区径山镇,是一个集稻田认养、农场品销售和亲子旅游为一体的小镇农场,项目自2016年成立以来,经过漫长的线下积累,春风长乐有了自己的微信社群和一定粉丝数量的公众号,但是社群的粉丝增长速率以及粉丝互动率非常低。在2018年5月他们上线了微商城,开始了社交电商。

那么这个微商城该如何运营呢,通过资源盘点发现,春风长乐拥有一定的老客户基础,于是针对激活老客户做了一场多人拼团营销活动。具体做法如下:

1、明确活动目的:激活老客户,通过老客户的回购为下一步的裂变做铺垫。

2、活动选品:为了达到炒热粉丝群的效果,春风长乐挑选出认知度高,当季热卖的一款产品“水果玉米”。基于粉丝需求,挑选出其最有打动力的产品吸引用户参与活动。

3、设置活动机制、规则、定价:5人拼团价格更便宜,原价98元10根的水果玉米,现在5人拼团只用59.5元10根,令消费者感知到价格落差。在很短的时间内激活了公众号以及微信粉丝群的用户,活动期间的老客户回购率达到了70%。

4、活动推广:通过微信群、微信公众号、朋友圈、商城轮播图等渠道积极传播,把5人拼团活动触达到老客户。

如何策划一场成功的拼团营销活动


通过第一波的拼团营销活动,70%的老客户在活动期间复购下单。在这个基础上,春风长乐又开启了第二波的营销活动,同样采取的是多人拼团营销玩法,但是这一波的活动目的与第一波的多人拼团营销不同,这一波的活动主要的目的是老带新裂变。做法如下:

1、活动选品:选择老客户体验过的产品,依然是水果玉米。因为老客户体验过,所以更乐意分享给身边的朋友。

2、设置活动机制、规则以及定价:为了促成老客户分享裂变,本次多人拼团规则要求,老客户可以开团,但是只有新客户才可以参团。老客户为了享受优惠价格以及团长特权,于是把这个活动分享给了亲朋好友,通过这种机制实现老客带新客。

3、活动推广:好酒也怕巷子深,促销活动只有传播出去了,才会达到促销效果。

如何策划一场成功的拼团营销活动


第二波拼团活动3天下来后,又顺利为店铺拉新吸粉2273人。接下来春风长乐又在策划新一轮的营销活动,根据现有的资源基础,于是推出第三波拼团营销活动,做法如下:

1、明确活动目的:促成复购以及提高客单价

2、活动选品:引流产品同样是水果玉米,然后通过水果玉米带动整体产品体系的销售。

3、设置活动机制、规则:拼团购买水果玉米,送其他产品的优惠券以及农场茶歇券,把线上客户引流到农场,进一步带动客单价提升。

4、做好配套支持:针对消费者线下体验过程,进行整体的流程规划。对线下的客服、销售人员进行培训,给客户创造美好体验同时促进客户消费,拉升客单价。

通过以上三波拼团营销活动,不仅促活了老客户,实现老客户更多复购,同时通过老客户不断裂变新客户,迅速提高了成交率、复购率以及用户数;更为关键的是通过产品之间的关联推动动,以及线上与线下的结合提高了整体的客单价。

如何策划一场成功的拼团营销活动

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