如何策划一场成功的拼团营销活动

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如何策划一场成功的拼团营销活动

2022-3-14 20:23| 发布者: 嘻嘻哈哈| 查看: 2472| 评论: 0

摘要 : 流量问题对我们所有商家来说绝对是个问题，但是所有问题都怕我们聚焦资源去针对它，因为一旦足够重视，甚至为此投入巨大的人力物力财力，相信流量问题就一定能解决，所谓只要功夫深，铁杵磨成绣花针，各位说是还是不 ...

流量问题对我们所有商家来说绝对是个问题，但是所有问题都怕我们聚焦资源去针对它，因为一旦足够重视，甚至为此投入巨大的人力物力财力，相信流量问题就一定能解决，所谓只要功夫深，铁杵磨成绣花针，各位说是还是不是呢。今天本篇文章我们就来分享“如何打赢流量战役”。

如何策划一场成功的拼团营销活动

做生意需要流量、需要客户，那么我们如何撬动流量和客户呢？如果现在你的店铺拥有两百个老客户，他们每人帮你推荐两位客户，这时你就拥有了400个客户，如果新增的200个新客户每人再帮你推荐两个客户，这时你就拥有了600个客户，以此类推，请问你还缺客户吗？

你要坚信一点，每一个客户都有亲朋好友，有靠谱的好事他们很乐意分享。现在方向有了、结果有了，剩下该你思考了，如何实现这个结果。

如何策划一场成功的拼团营销活动

电商门店如何运营呢，如何为商城引流拉新、转化成交客户、提高店铺的客单价以及实现客户留存复购、分享裂变呢？这和我们企业自身的资源、能力、预算、优势有关。运营策略玩法不是固定招式，而是先对自身的资源能力做盘点，力求做到扬长避短、因地制宜推广，这一点非常关键。

如何策划一场成功的拼团营销活动

我们举一个例子，春风长乐项目是位于杭州余杭区径山镇，是一个集稻田认养、农场品销售和亲子旅游为一体的小镇农场，项目自2016年成立以来，经过漫长的线下积累，春风长乐有了自己的微信社群和一定粉丝数量的公众号，但是社群的粉丝增长速率以及粉丝互动率非常低。在2018年5月他们上线了微商城，开始了社交电商。

那么这个微商城该如何运营呢，通过资源盘点发现，春风长乐拥有一定的老客户基础，于是针对激活老客户做了一场多人拼团营销活动。具体做法如下：

1、明确活动目的：激活老客户，通过老客户的回购为下一步的裂变做铺垫。

2、活动选品：为了达到炒热粉丝群的效果，春风长乐挑选出认知度高，当季热卖的一款产品“水果玉米”。基于粉丝需求，挑选出其最有打动力的产品吸引用户参与活动。

3、设置活动机制、规则、定价：5人拼团价格更便宜，原价98元10根的水果玉米，现在5人拼团只用59.5元10根，令消费者感知到价格落差。在很短的时间内激活了公众号以及微信粉丝群的用户，活动期间的老客户回购率达到了70%。

4、活动推广：通过微信群、微信公众号、朋友圈、商城轮播图等渠道积极传播，把5人拼团活动触达到老客户。

如何策划一场成功的拼团营销活动

通过第一波的拼团营销活动，70%的老客户在活动期间复购下单。在这个基础上，春风长乐又开启了第二波的营销活动，同样采取的是多人拼团营销玩法，但是这一波的活动目的与第一波的多人拼团营销不同，这一波的活动主要的目的是老带新裂变。做法如下:

1、活动选品：选择老客户体验过的产品，依然是水果玉米。因为老客户体验过，所以更乐意分享给身边的朋友。

2、设置活动机制、规则以及定价：为了促成老客户分享裂变，本次多人拼团规则要求，老客户可以开团，但是只有新客户才可以参团。老客户为了享受优惠价格以及团长特权，于是把这个活动分享给了亲朋好友，通过这种机制实现老客带新客。

3、活动推广：好酒也怕巷子深，促销活动只有传播出去了，才会达到促销效果。

如何策划一场成功的拼团营销活动

第二波拼团活动3天下来后，又顺利为店铺拉新吸粉2273人。接下来春风长乐又在策划新一轮的营销活动，根据现有的资源基础，于是推出第三波拼团营销活动，做法如下:

1、明确活动目的：促成复购以及提高客单价

2、活动选品：引流产品同样是水果玉米，然后通过水果玉米带动整体产品体系的销售。

3、设置活动机制、规则：拼团购买水果玉米，送其他产品的优惠券以及农场茶歇券，把线上客户引流到农场，进一步带动客单价提升。

4、做好配套支持：针对消费者线下体验过程，进行整体的流程规划。对线下的客服、销售人员进行培训，给客户创造美好体验同时促进客户消费，拉升客单价。

通过以上三波拼团营销活动，不仅促活了老客户，实现老客户更多复购，同时通过老客户不断裂变新客户，迅速提高了成交率、复购率以及用户数；更为关键的是通过产品之间的关联推动动，以及线上与线下的结合提高了整体的客单价。

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