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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

你以为西餐厅开业免费送现金卡是傻?人家赚的是引流的钱?

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虎牙 发表于 2021-1-8 17:22:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.jpg
这家西餐厅在一条热闹的大街上,街上餐馆很多,竞争很激烈,老板不会营销,餐厅直处于亏损状态,老板急需转让。
当地一位张姓老板看到这个消息,决定把它拿下,经过跟餐厅老板谈判,从刚开始的要价100万谈到最低40万,这个价格已经餐厅老板能承受的最低限度。
但是张老板并不打算自己出这40万,他决定用最低的风险来收购这家西餐厅。
他是怎么做的呢?
首先他制作了一批价值500元的咖啡现金卡,通过免费赠送给其它店铺,让他们送给优质客户,帮忙引流通过微信朋友圈,发布一条“全市所有姓李的人免费吃三天”,只要转发这条信息即可;  
通过这两个引流手段,餐厅重新开业时,吸引了大量的客流,现在要做的就是如何让这些客户充值,成为会员。
那如何充值呢?
充值的时候要遵循三个充值原则,就是:“限人、限时、限量"
张老板打出这样一则海报充值1000元,送5000(赠品清单);充值3000元,送10000(赠品清单) 充值1000,送41800(赠品清单);当然,这些赠品清单需要你提前去整合,如果你不会整合礼品,那这个方案你是无法执行成功的。
Ps1让客户充卡,解决的就是顾客的信任问题,充1000元,得到5000多的东西,彻底解决顾客的信任问题
ps2充卡做到虚+实,虚实结合。虚:即用
第三方的产品,帮助第三方引流,甚至引流到第三方还能赚钱这就是免费商业模式里的:“花别人的钱,办自己的事,还不用还钱,别人还很感谢你”!

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