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空气净化器免费送,竟然赚的盆满钵满,成为了跨界营销的成功案例

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虎牙 发表于 2021-1-8 17:26:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
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空气净化器传统的运作模式,很多都是,促销和买滤芯送净化器,又或者是租赁的模式。这就是当前比较流行的模式,如果你还是用这种模式去做,也就意味着你进入的是个红海市场。
可是有人就搞了空气净化器共享的项目,直接和商家合作,大家一起分钱,这个时候就要寻找合作商家的对象。
那么空气净化器的市场在哪里呢?你至少要放在一个封闭的环境吧对吧,所以,他们寻找的是酒店,大家想一下,平时去住酒店,开门是不是有一股闻到?或者说遇到空气不好,是不是很难受?
所以,他们就找到酒店合作,是高端酒店呢?还是中端?又或者是低端呢?答案是中端的酒店,因为高端的酒店,有的本来就配备空气净化器,而且通风做得很好,不需要。低端的呢?这些用户本来就是找性价比的,所以,也不需要,换句话说不是精准用户而中端的酒店,一般都是几百块钱一晚,这些人有消费能力,一般也是一些经常出差的用户,所以,他们直接和酒店合作,免费给酒店的房间配送空气净化器,当然也不需要全部都安装对吧,因为有些用户还是不需要的,这样就浪费。
而且签订协议,比如,5年内,你不能安装第二家的空气净化器,这样就先入为主,因为一个房间你不可能放几个空气净化器啊。
免费送怎么赚钱呢?
对酒店来说房间有空气净化器你可以提高价格啊,又或者说用户自己扫码支付对吧。然后就分成,比如,我六你四。因为你什么都不用干啊。只是在用户入住的时候提醒用户,需不需要空气净化器。
对酒店来说,不增加成本的情况下增加收入,而且用户的体验更好了。所以,通过这种模式,在空气红海的市场找到了一个蓝海,而且你占领了就没有人和你竞争。这种模式是不是和共享按摩椅模式一样一样的。
再一个,共享按摩椅他玩的是招代理路线,你招到的代理越多,以后就是躺着赚钱,因为是拿分成的啊,所以这个模式也可以复制到空气净化器行业,仍然招代理模式。
所以,从红海市场找蓝海市场,跨界复制模式来玩,那么怎么证明这是一个有效的市场呢?或者说怎么证明这个市场能赚钱呢?很简单啊,你搞个几十台去测试不就知道了,这个东西拿走也很方便啊对吧。
所以,赚钱需要改变的是思路,学会寻找蓝海市场,而且真正赚钱的模式不是想象出来的,更多的是测试,当测试有效能赚钱的时候就不断的复制放大。
   

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