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豪宅销售的15大技巧

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嫣冉 发表于 2021-1-21 15:20:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:房地产宝库
我们做豪宅房地产销售的所见到的客户都是有钱的,每当见到客户的时专心里都发虚,只需掌握明天分享的技巧,见豪宅客户就像见老冤家,心里再也不发虚了。







1、跟有钱人谈文明
买豪宅的人不缺钱,不缺房子。那么该如何沟通?
什么话题能惹起客户的兴味?跟有钱人谈文明!
有钱未必有品。男人可以谈财经投资、高尔夫、汽车、旅游、美酒甚至美女!
女人可以谈美容、朴素品、珠宝、亲子、购物、宠物甚至男人!
要求销售员要广记博闻有阅历有见识有层次才行!
2、跟文明人谈钱
豪宅销售,常常要搞很多跨界活动,比如红酒品鉴、书画鉴赏、养生美容等,需求请专家名人来演讲出席。
请这些“文明人”目的是为了跟客户“谈文明谈生活”,跟他们则需求仔细谈钱,才可以紧缩成本,达到四两拔千斤的目的。
跨界营销,是豪宅营销的关键;







3、跟穷人谈什么?
豪宅营销,不要三言两语谈房子,穷人不缺房子,何况好房子看得见,忽悠行不通,无须多费口舌。
中国的穷人只关心三个话题(当然一切人都关心):
1.如何保持财富持续增长?
2.如何保持本人和家人身体安康?
3.如何教育好下一代?
所以营销要有的放矢,投其所好!
4、销售员形状最关键
豪宅经过广告竖笼统,圈层跨界活动促来人,但这都不是关键。
最关键是销售员的才能和形状!
尤其是在逆市营销下,关于高房价的决计和说辞!
假设销售员本人都没决计,何谈教育客户?
临门一脚不行,再花哨的脚法也是白搭!
5、渠道管理须精细
逆市销售豪宅,大量自觉投广告做活动,无异于大炮打蚊子。
必须增强媒体的精细化管理。
一定要想清楚:
真正的客户在哪里?
如何精准有效传递信息?
如何邀约其到现场?
客户成交最大的阻碍是什么?
价钱?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚决客户购置决计?如何促成交?
6、口碑好,才是真的好
越高端的豪宅,客户口碑越是关键。
尤其是进入续销期的豪宅,99%都能够是老客户引见过去的。口碑好,才是真的好!
因此必须:
1.做好产品。
2.做好现场展现和效劳。
3.广告要树立良好笼统。
4.与其花钱做广告,不如花钱维护老客户。
用细心、耐烦、真心、贴心、恒心去打动客户!
7、穷人的分类
穷人分三种:
1、富
看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种,穷得只剩下钱的,多是暴发户。
2、贵
跟风追名牌但不懂名牌,伪装优雅有层次,但言行外延不足,虚荣心强却浅薄。
3、雅
低调委婉有气质,举手投足优雅,谈吐有礼知识广博,懂名牌而不张扬,真正穷人;
8、面子很重要
为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?
那是为了迎合国人的面子成绩!
刚富不久的国人,好面子是最大心思特征。
“贫贱不还乡,如锦衣夜行”。







所以豪宅要给足客户面子:
1.楼盘笼统要好,知名度要高。
2.现场效劳要尊贵。
3.要赞誉客户的目光和层次。
4.通知他邻居都有谁!
9、营销的三个高度
1.全城人都知道!
2.大少数人向往!
3.少数人拥有!
第一:知名度要高,要惹起关注和议论。
第二:佳誉度要好,产品和效劳吸引人,稍微有点钱的人都有冲动盼望拥有。
第三:圈层而售,豪宅永远是少数穷人拥有的。买不起的人越多,买得起的人越倍儿有面子!卖的就是纯粹!
10、把钱花在客户看得见的中央
豪宅如美女,就算天生丽质也要后天打扮。因此开发策略须把握。
1.手腕:把钱花在客户看得见的中央。
2.目的:让客户回家的心境更轻松。
3.办法:模拟客户回家路途,重点打造围墙、大门入口景观、花园、修树立面、大堂门厅、样板房。龙湖万科在这方面都是高手
11、要与媒体深度互动
与媒体协作绝不是你有版面我来投广告,不同媒体有不同成效,懂了才能深度协作。
如户外报纸电视适用于单向发布信息,但可以结合活动构成互动。
网络是开放平台互动性强。
可以与活动结合软文硬广旧事深度互动。
媒体互动适用于旧事传播话题炒作事情营销,互动产生价值
12、决计比黄金重要
置信你的产品是销售代表的必要条件:
这份决计会传给你的客户,假设你对本人的产品没有决计,你的客户对它自然也不会有决计。
客户与其说是由于你说话的逻辑程度高而被压服,倒不如说他是被你深入的决计所压服的。豪宅逆市营销更是如此。
13、学会找标杆
有人问房地产开发和营销有啥秘诀?
我答一个字:“抄”。
天下事,皆一大抄,抄得比别人差,叫抄袭。抄的比别人好,叫超越……







多少人前赴后继创造了那么多阅历,多少成功失败的项目给了我们启示,所以,要学会找标杆。
前车之鉴,后车习之,成功的概率才会更高!
14、尾灯定理
战略中有个著名的“尾灯定理”——,“大雾行车,跟着前车尾灯行驶会愈加安全”——当看不清方向时,找个学习标杆是最重要的,切忌自觉超车。
异样,豪宅开发也切忌自觉创新。许多新技术新工艺好是好,但有能够不成熟。
在标杆项目的基础上,停止改良和创新,会愈加稳妥些。
15、资源为王,效劳保障
1.豪宅必需要有外部资源支持,山河湖泊历史人文遗址公园高尔夫……没有资源也要创造资源,如北京星河湾。
2.豪宅必需要有过硬的产品。设计以人为本,既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。
3.好产品要有尊贵效劳相婚配。让物质丰厚的客户失掉肉体极大满足。

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条理蛔 发表于 2021-1-21 15:20:38 | 显示全部楼层
经典绝伦的实战分享!赞一个!
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迟暮热风暮q 发表于 2021-1-21 15:21:25 | 显示全部楼层
说到60%,不过曾经很不错了。补充一下:豪宅做的好的很多,华美家族(汇景天地),(复地申公馆)....万科只是效劳做的到位!看得出小编还是下了点功夫的!
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木先生941 发表于 2021-1-21 15:21:52 | 显示全部楼层
转发了
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