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河南明星艺人开中餐厅:充1000送1000返1000,5天吸引1100名会员

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123457931 发表于 2021-1-28 07:14:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:陈文商业论
明天要分享的案例,是我的一个咖位很大的学员马总。马总是河南人,虽然本身的职业是一个演员,但是在18年的时分,靠着本身的资源和知名度,在北京开了一家中餐厅,并且找我做市场营销和策划,而我也正是在那个时分看法的马总。

老实说,在马总找到我之前,我是比较紧张的,虽然说辅佐了这么多家实体店,但是帮当红明星开的餐厅设计方案,这还是头一回,也怕本人方案设计的不好,为马总耻笑。

听马总说,他是经过一个商业圈中的冤家看法我的,知道我长期深耕在营销和策划这一行业中,所以对我的口碑很高,在知道马总要本人开餐厅之后,就将我引见并与马总碰面了。




在听完马总对整个市场经济的拙见和剖析之后,我针对中餐厅目前已有的包括位置、装修、作风等资源停止分配,设计了一套方案,这套方案共分为市场剖析、方案设计、资本拆分这三个维度。

也正是巧妙地应用了这套商业逻辑缜密的营销方案,成功使马总的中餐厅在新停业的5天时间里,就曾经最大化的打造了知名度、塑造了口碑,成功吸引绑定了1100多名忠实粉丝会员,成功收款47万。那么终究是什么方案有这么神奇的魔力呢?下面分享给大家。




第一步,市场剖析


无论是做什么,但凡要设计相对应的营销方案,首先必需要做的一件事情,那就是对整个行业停止详尽的剖析和分配,并应用自有资源,扬长避短的将本身所积聚的资本和利益最大化。

马总的餐厅目前最不缺的是什么?其实是流量,由于本身本人就是流量明星,所以在新停业之前,我们要做的反而是在控制好流量的前提,设计出完美的锁客裂变方案,将中餐厅的口碑和品牌给做到极致。




第二步,方案设计


针对中餐厅新停业所要面临的一系列变故,以及对整个市场停止剖析和分配之后,我们应用现有的人力资本,设计了这么一套方案:

1、停业大酬宾,活动时期成功充值办理本店会员,充多少送多少,最低充值1000元。

2、充值1000元,我们立刻赠送1000元,账户余额显示2000元,童叟无欺。

3、成为会员后,全店消费满300立减80元,满600立减160元,以此类推。

4、不只如此,我们设立每周六为本店的会员日,当天全场打7折,不可与满减优惠重复运用。

5、最后,在中餐厅累计消费满1000元的用户,赠送同等价值1000元的消费代金券,有效期为3个月。




第三步,资本拆分

在针对中餐厅所设计的方案曾经成功落地并执行之后,我们如今要做的,自然就是针对整套方案的“内情”停止详尽的拆分和解析了。

由于本身马总就是自带话题的人物,所以我们量体裁衣,在中餐厅停业之时,不做太多的引流营销手腕,将一切的精神都放在餐厅的锁客、维护、裂变上。而充值多少就送多少,就是我们整套方案的中心竞争力。

充多少送多少,前面我们曾经说过了,这是整套方案的中心竞争力。经过这么一种方式来对整个市场经济停止刺激,应用本身的知名度来对粉丝和用户停止消费,在成功锁定用户的前提,又成功塑造了口碑。




虽然说是为了在消费粉丝,但是由于本身也是一个大众人物,那么方案自然也就不能太离谱,在成为会员后,在充1000送1000的基础上,只需你在本店消费满300元,我们立减60元,这既是为了新停业之时的营销手腕,也是为了给成功充值的会员吃一颗定心丸。

而前面针对会员设计的周六会员日,则纯粹是为了站在粉丝经济的肩膀上,将本身的利益最大化了,无论是艺人还是商人,金钱永远是保证整个世界正常运转的硬通货。这是我们的锁客维护手腕。




最后,但凡在本店累计消费满1000元,即可收费兑换同等价值1000元的代金券,这一步实践上就是我们的裂变手腕了。经过消费满就送代金券的方式,在刺激用户停止消费的同时,有悟性添加的会员资历的门槛。

愈减轻要的是,我们将代金券拆分红了20张价值50元的小面额代金券,满200元可以运用, 那么由于数量的下限,是不是就可以经过用户本身外部的渠道和资源停止精准的裂变,继而成功拉新盈利呢?

怎样样,大家都学会了吗?
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