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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

培训机构品牌营销的八大规律

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若宸2017 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
都知道教培行业品牌营销很重要,但是如何做好教培机构品牌营销呢?校品天下创始人游教员为你支招!干货满满,搬好小板凳一同来学习!



营销要素一:认知

1、你是谁

2、因何不同

3、何以见得

4、品牌办法论:做好定位,品牌战略的中心是占领心智,快速触达目的客户

5、品牌是藏在头脑里的流量池,要经过认知——让用户发现你

营销要素二:接触

1、流量思想办法论可以分为两种:线上用于创造时机(促进用户裂变);线下用于把握时机(交付体验成交)。

2、流量矩阵:订阅号/效劳号/抖音号/团体号/小程序/头条号/微博号等都可以依据需求选择。

3、博得流量的中心:工具化成为日常举措。

注重社交场景营销,如:

1、微信生态

2、微博生态

3、抖音生态

线上营销时机入口规划要留意哪些?

1、低价课引流成为常态

2、招生高成本成为负重,甚至团队主干离任

3、85——90后家长成长,他们社交习气会转移更多地转移到线上

4、低价位成交决策转移到线上

裂变拆解



营销要素三:怎样提高客户体验

1、擅长应用体验课(比如一周3次收费体验课)+效果可视化

2、可以自创鸟笼效应或鱼缸效应

营销要素四:首单

1、客户签单的中心模型:扫除顾忌

2、扫除顾忌的两个角度

A:信任顾忌扫除法:品牌承诺+用户体验

B:价钱顾忌扫除法:客户对每一项支出都有一个心思账户,当我们的价钱高于客户的心思账户的时分,就要经过开掘产品价值帮客户重新树立起对产品的更高看法。

消费有非理性 直觉性 心情性 情形性,首单要让用户冲动起来。

营销要素五:复购(续班)

1:复购的中心模型:交流成本

2:完成复购的6个办法论

A称心率(客户)

B体验感(用户)

C用户价值

D用户成长

E网络效应

F价值预留

复购的关键是,让用户爱上你

营销要素六:习气

1:树立中心模型—习气回路

2:习气是树立用户忠实的时机

3:体验式的报答+认可用户成就+关系特性化+效劳粘性

树立习气,就是要让用户离不开你

营销要素七:分享

1:自动分享三步法:感受价值-产生愉悦-自动转化

2:风┓规律:1-梳理转发场景 2-创造转发内容 3-转发工具赋能

3:两种分享机制:长效分享机制+爆点分享机制

分享的目的是,让用户引荐你

营销要素八:流失

1:用户流失的几种能够性:毕业/生病/搬家/被替代/质量/效劳

2:召回用户的案例:新西方25周年/客户变员工/前员工联盟

3:重回高光时辰:如组织同窗会、不活期回忆过往学习生活等,唤起客户的美妙回想

4:添加你的不可替代性

增加流失,就要让用户忘不掉你!
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