找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

花店策划:如何经过杠杆借力引爆客流量

[复制链接]
兔仔妹致 发表于 2021-2-20 11:45:06 | 显示全部楼层 |阅读模式


有个学员是开花店的,也帮新人做花车。不断为销量而懊恼。上个月我叫她印了一些代金券,放在金店和婚纱摄影店,让他们在卖了婚戒后帮她派一张,并阐明只需拿了这张纸去他的店里,就可以收费支付玫瑰,并且婚车装饰可以打折。结婚当天再送新娘一束价值 90 元的鲜花。她真的这么做了。

?明天,她通知我说播种很不错,由于她的代金券,相应的金店与婚纱影楼也生意好了很多。大家都很开心。真想不到,十多天的时间,能取得这么好的效果。太神奇了!

在这里,花店老板所采取的办法,可以称为“穿插促销”,或许“异业联盟”——曾经是很多行业都在运用的办法。

让我们来一同解析一下这种形式。你一定要明白:你的客户,也是别人的客户。要结婚的人,不只需求“鲜花”,也需求“婚戒”和“摄影”。所以,当你想钓更多鱼,而本人池塘里的鱼又不够多时,就要到有鱼的中央去:就是“别人的池塘”。



那么,别人为什么要跟你协作,允许你去钓他的鱼呢?此时,你就要给别人益处!最直接的益处就是:你也允许别人到你的池塘里来钓鱼。但是,别人池塘里的鱼,为什么要吃你的“饵”呢?所以,你还要给这些鱼“异乎寻常的益处”。

而对商家来讲,最直接的益处就是“取得更多的顾客、促成更多的买卖”。对顾客来讲,最直接的益处就是“价钱优惠”。所以,“借塘钓鱼”策略,就需求设计一种巧妙的“工具”,把“商家利益”和“顾客利益”都联络在一同。

花店老板选择了“代金券”。于是,把花店、金店、婚纱摄影店,都捆绑在一同。从而完成了“池塘的兼并”。这种策略,是取得新客户的十分有效的手腕(当然不是最好的手腕,前面我还会引见更多的强势策略)。

假设三家都有 20 名新顾客,那么,三家协作之后,就每家都拥有 60 名新顾客了。所以,“池塘兼并”策略十分适宜那些同一客户群体、相互之间没有竞争,实力规模也相差不大的商家来协作。

亲爱的读者,假设你是“像花店老板”一样,拥有本人的店面,或是运营实体,那么,你可以直接运用“池塘兼并策略”,会有大把的异业商家情愿跟你协作。但是,假设你仅是一个普通的小老百姓,那你可以从本人身边的、开店、办公司的朋友那里借力。

假设你压服一个老板来跟你协作,你帮他添加客户并赚到钱之后,他就会信任你,接上去,你可以跟他说:“我来帮你建一个客户材料库,帮你赚更多的钱吧!”

置信我,绝大少数商家,居然从来不知道“还要为客户树立材料库”。由于你曾经帮商家赚到钱了,所以,他就会信任你。从而,让你把他的客户都应用起来,装进一个“电脑里”,或是“笔记本”里。你只需商店里摆一块牌子:“赠送代金券……”就会有大把客户情愿留下姓名、联络电话!OK,就这么复杂。

当你搜集到 100 个客户之后,就可以发起你的促销攻势来赚钱了。所以,假设你是花店老板,你可以轻松地从“花店”支付大把“工资”——而且基本不用去“花店”下班。异样地,你也可以从“金店”支付大把“工资”——却不用去“金店”下班。此外呢?请你想一想,花店的顾客,还有什么需求呢?餐饮、服装、理发等无量无尽!只需你发扬想象!

此时此刻,你能够很疑惑:“我有了客户姓名、手机号码之后,难道要靠打电话来促销商品吗?”当然不用!

你只需群发条短信:

“亲爱的顾客朋友,关于您不断以来对**花店的支持,表示深深的感谢。所以,我们特赠送**优惠券,请于**地支付,36 小时有效!”

就这么复杂!你马上就会看到效果!

当然,“从客户数据库中提现”的办法还有很多,这种只是“小儿科”——我们还没有强化“信任感”,还没有真正发扬“客户数据库”的威力。




您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。