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办学干货 | 教培机构招生营销策略清点

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安静的小女子 发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
春春季、寒暑假的招生,机构的竞争异常剧烈,有的生源爆满,有的生源稀缺。除了机构本身的品牌影响力外,招生策略也是影响机构生源的重要手腕。明天我们为大家清点了一份营销策略,协助机构招生运用。
1 老客户转引见

老客户转引见是教育培训机构的重要招生来源,最常用的办法有提供转引见客户的鼓舞要素,包括优惠、额外效劳、折扣、送贺卡、送生日卡、赠书以及客户以为有价值的东西等。
相比地推,发传单,转引见在机构招生时的成功率是各种办法中较为有效的。郑州王校长的阅历值得自创,在实施的进程中,他通常会找到家长和先生中的意见首领,给他们提供优质效劳甚至附加效劳;随后,他带领教员和先生树立良性互动,提升客户粘性,让他们喜欢机构,例如,举行活动为先生庆生等;接上去,他会经过适宜的转引见产品课程,适当的物质鼓舞机制,奖金或许礼品等,鼓舞老用户引见新用户;最后,他在机构外部树立了适宜的机制和导向,在适当的时分大胆地向家长和学员提出“央求转引见”的需求,提高老学员转引见新学员的比例。
营销培育老客户,开展老客户成为机构的协作方或许兼职销售。老客户多引见几个新客户,不只能将本人的课程费用赚回来,还可以有新的支出。
2 裂变营销

裂变营销,也叫病毒式营销。通常来说就是一传十,十传百。就像一个用户将信息分散,有10个用户接纳到信息,又末尾新的信息分散。最火的低成本营销方式就是裂变营销,大家可以用快转,一键裂变。
01 拼团裂变营销
拼团裂变营销是指发起人和参与者都是经过自媒体分享并完成买卖,经过多个弱关系用户便会自在成团,使得团的数量呈裂变式增长,从而积聚精准用户。







教培机构普通可以经过试听课、体验课、促销课等入口课的方式来停止推行,机构可以自定义拼团人数、拼团价钱。经过“拼团”的方式,机构可以快速完成低成本获客。
广西南宁的朱校长就次要经过拼团裂变营销,扩展机构的先生生源。他经过在线对老学员发布低价的优惠课程,让老学员充当团长,经过老学员朋友圈的流量吸引3-5个新学员一同拼团,扩展机构的学员数量。
用户途径:看到拼团信息→点击并末尾拼团→约请好友停止拼团,成功取得课程。
02 海报裂变
海报裂变吸粉形式次要是指将海报转发朋友圈,约请好友助力,关注大众号,完成义务后取得奖励。设定奖品诱饵时一定要确定本人的目的粉丝群体,先了解用户的需求和爱好。教培行业可以选择送书籍,线下体验课,也可以选择虚拟商品,送电子书、材料包等等。



海报裂变是快速涨粉,添加潜在客户的重要渠道之一。机构会经过奖品来吸援用户参与活动,长沙的李校长常常用材料包和真题集吸引先生和家长,这是他运用最有效的办法,先生和家长约请n个好友后,就可取得他设置的奖品,完成粉丝的裂变式增长。
用户途径:用户看到海报→扫码关注大众号,收到义务提示→分享海报
工具引荐:进群宝,一站式用户增长与运营平台。
03 社群裂变
社群裂变是经过诱饵海报面向种子用户停止推行,吸引种子用户进入社群。并经过社群内的自动化提示话术,促使群成员完成海报转发义务,驱动群成员社交关系,带来新用户进群,并循环这一进程的一种高成效户增长方式。



社群裂变流程图

教育培训机构常常基于优惠福利、学习材料合集收费领等噱头,聚集一群有同一需求的目的用户,应用群体获利心思,阐明分享奖励机制,借助群体效应,引导用户停止分享转发。
3 异业联盟

异业联盟即生源有交集,但是没有竞争的相关商、培训机构所组成的利益共同体。与互推、换粉原理差不多,各机构提供优惠券,相互间共享广告位和用户资源,共办活动,信息共享,结合关联性机构,应用单方平台提高曝光度,促进销售。





在教育培训范围,教育机构常常与艺术类培训机构、美术机构和书店等停止协作来扩展招生。在教培范围,异业联盟次要有三类方式,第一,协助对方提高客流量,提供赠品给异业联盟,例如在门口贴上进店送礼品,经过赠品协助异业联盟吸引客流;第二,协助对方提高成交率,把教育培训机构的课程做成优惠劵或许赠品,让异业联盟的相关商宣传推行。例如满100送优惠劵,经过赠品或优惠劵,协助成交;第三,协助对方激活老客户。教培机构可以提供赠品,让异业联盟相关商送给他们的老客户,同机遇构也可以轻松取得这批老客户。
4 结果导向营销

制定全年营销方案,分派到各个部门,并做好阶段性任务目的制定。教育培训学校可以规划好机构全年的重要营销节点,如春季招生、暑假招生和春季招生等,同时对各个部门下发详细的目的,完成营销方案。
实施途径:提出策略—运营—执行—转化。
教育培训机构通常会提早制定机构全年行事历,将目的落实。广州市的王校长经过方案设定全年招生和赢利目的,层层分解让全员都有销售目的的压力,从而完成年度的业务目的。
5 品牌营销

塑造机构IP。在营销工具(海报、易拉宝、周边产品、招生公告、招生PPT等)中,强调机构品牌,塑造品牌笼统。教育培训机构可以经过开发周边产品,吸引客户,并在海报、易拉宝、招生公告和PPT中添加教育培训机构的Logo,增强用户对教育品牌的认知,产生认同感,停止品牌营销。



教育培训机构的用户次要是家长和先生,在周末和寒暑假,各个教育培训机构都会策划举行各种各样的活动,经过海报、易拉宝的方式停止宣传,吸引家长和先生报名参加,同时,收费配送周边产品,提高用户的品牌认知,让用户认可产品,并为之买单。
6 价钱营销

涨价、降价、特价,都是很好的价钱营销方式。涨价的时分,可以促运用户低价购置。降价的时分吸引由于价钱缘由优柔寡断的客户。特价,可以重点用户包装引流产品。





在教育培训范围,最常用的价钱营销是低价班引流,0元班、1元班、9.9元班、99元班等,上多个课时,用不同的低价方式,来吸援用户报班学习,引导先生留存,成为机构潜在用户。



在广西南宁,各教育培训机构最常用的招生策略就是在低年级学段设立低价班。经过低价方式,吸援用户流量,并用教员的课程质量做保障,引导先生报名高年级的辅导课程,经过低价转化,协助机构完成盈利。


营销辅佐工具一览

在运用各项营销策略时,我们会运用各类营销工具,以下是涨粉裂变工具、做图工具社群运营工具的汇总,表格包括各类工具的称号、主营业务、网址、优点和能否付费,供大家参考。

01 裂变涨粉工具



02 做图工具



03 社群运营工具


山30 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
作者罗列的这六种办法让我颇有播种,我如今正在做培训机构的招生与宣传,但是我用的裂变涨粉和社群运营工具是里德助手,我觉得还是很好用的,推行引流效果也很不错,大家可以试试。
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