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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

揭秘:婚纱摄影店只用了这一招,6个月收款439万

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123457489 发表于 2021-2-25 16:50:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
明天为各位分享一个婚纱摄影收费形式案例,这家影楼总共有4家店,4家店开了有7年,他在接触收费形式之前,也就是在做这个活动之前,他总共欠了房租30万,欠了员工工资有10万。








他之前单店一年的营业额平均不到100万元,算上员工工资、房租,他这4家店基本上都是亏钱的,不断处在资金链断裂的边缘。

他参与了商业形式,营销方案的学习以后,触动很大,思想也推翻了很多,回去之后就做了一系列的活动:

达到的结果:

1、还清了一切的欠款;

2、6个月时间成功收款439万;

3、没有花本人一分钱就开了9家新店;

截止到目前,他总共是开了13家新店,这13家新店都没有花他一分钱。

操作步骤:

第一次活动:

活动时间:10月1日-26日;

活动内容:充值5000元的会员卡:

1、送价值5000元的婚纱照,就是室内室外电子版的拍照一套,往常在他店里正常的价钱就是5000元;

2、送你一套价值1000元的婚纱服饰;

3、送你价值1000元的红酒;

4、送你价值1000元的好想你大枣,寓意“早生贵子”;

5、送价值1000元的宝宝满100天照片;

6、送价值1536元的五粮液金火爆白酒;

7、送两个月的宝宝奶粉;

8、下个月末尾每个月返还400元现金。

每个月返还400元现金,才是这个案例最重要的中心,由于,他的这个行业跟其它的行业不太一样,他是拍婚纱摄影照的,客户拍过照以后,基本受骗前就不会来了,很少有人会再拍第二次。

所以说,他这个行业大部分都是一次性销售,基本上很少有二次重复购置的,不像其它行业的产品,给客户返现金,是为了让客户下次来消费。

所以说,很多人搞不明白的一点就是,这个返400元现金是怎样回事,由于,充值的5000元给你拍了婚纱照,虽然外面有利润,虽然还送了这么多东西,虽然送的东西的成本十分低,那不管再怎样低,这送的东西还是要成本的,摄影师也要给他付工资,然后拍照时用的一些耗材,也是需求成本的。

那么,假设再把这400元钱每个月返还给客户,直到5000返还完为止,那基本上是不赚钱的?

前面会跟大家解析这400元如何不返给客户,如何还能赚更多钱,假设你明天把这套形式搞明白了,哪怕你的行业是一次性消费,也可以用这套形式做活动。

所以,经过这个活动,第一阶段他总共成交了232对新人,收到116万现金,他收到这116万现金后,30万给了房东,10万给了员工,还剩下76万,拿出26万作为11、12月返还给客户的钱,余下的50万又去开了一家新店。

第二次活动:1月1日,也就是上次活动距离2个月后,他又给新店做了一次活动,在现场搭了一个舞台,找到10辆保时捷,并且经过本人的人脉关系,找到了电视台做活动现场的报道。

然后,新店做的活动跟之前第一次做的活动内容是一样的,也是充值5000元,送一些礼品和每个月返还400元现金,活动当天成交了62对新人,收款31万元。

这次活动和第一次活动不同之处在于,新店以交押金送分红权的形式,跟摄影师收了10万元押金、化装师收了5万元押金、并压服房东以租金加现金的方式再入股,又收了房东10万元现金,这里需求有一定的沟通才能,口才要十分好,普通的房东不会情愿把房子收费租给你,除非这种协作方式收益大于房租;








所以,31万+10万+5万+10万=56万,做活动的第一天就收回了投资的50万成本,而这家新店基本上不需求他过问,他只需求每个月享用分红即可。

第三次活动:和第二次活动内容差不多,几家门店同时做活动,并且把充值5000元婚纱照的形式晋级到了6999元,成交了517对新人,收款267万元。

116万+56万+267=439万(6个月时间内);

他经过这种复制、裂变的形式在15年的时分就开了9家门店,简直垄断了当地的婚纱影楼市场。

下面说一下他是怎样赚钱的,和怎样不返现给客户的?

1、送1000元的婚纱服饰是最低端的,新人需求本人去对接的婚纱服饰店本人挑选,挑选的时分发现有更多美观的、高端婚纱服饰,有一部分人就会加钱晋级成更高端的服饰;

2、对接的礼品都是经过资源和一些礼品平台对接的,拿货的价钱低到吓死人,很多都是1折的品牌货源;

3、送的宝宝百天照,普通在拍照完之后,只给客户挑选20张左右,假设你想要更多美观的照片,就要加钱洗照片;

4、送2个月宝宝奶粉,这个送的奶粉是固定品牌,有些宝宝喝习气了,就不想换其它奶粉了,三个月之后假设你想持续运用这个牌子的奶粉,在市场卖价钱贵,在我这里卖价钱便宜,这又是一个赢利点;

5、影楼里放了好想你大枣、红酒、白酒、空气污染器、小家电、婚纱、酒店宴席卡、旅游、房产等产品和广告,这些产品和广告都是有利润的;

每个月返400元是怎样回事?

1、用下次做活动收的款去返上一个客户的钱,每个月1-2号是返款日,返款当天必须是你本人拿着票据、身份证到店里返现,不转账、不打折,必须本人到店支付;

2、客户到店后有两个选择,第一种是直接拿400元走人;第二种就是在影楼挑选价值600-800元的产品领走,异样领走的产品也是外部资源和礼品平台对接的,成本很低,大部分人都会选择拿走600-800元的产品,这样又有一部分利润;

3、假设返款当日你没有来支付,那么本月的400元将不返现给你,那些没有时间或遗忘来支付的人,这也是一部分利润;

4、经过锁定客户每个月来店里支付返现的400元,吸引客户二次消费,比如:大枣、红酒等;

5、第三个月的时分,跟客户说,剩余的金额假设不支付,可以作为现金入股,享用本店的分红,即成为本店的合伙人,并且你引见来的客户,有返现;

当然能够有一些人不选择入股分红,那就给他正常的返现,但是还是会有一部分人选择做合伙人来拿分红;








1、赠品必须是和你的产品相关联的,并不是想送什么就送什么,这个案例里赠送的产品简直都是客户未来需求消费的相关产品;

2、赠品必须是低价值、高诱惑,低成本的产品;

3、整合的商家礼品对客户也要有价值;

~~未完 待续~~

好了,明天的分享先到这。请留意,假设你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的开掘其背后的本质,这样才能让本人更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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