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所属分类: 站务管理 课程案例

转机与机遇 2020汽车营销如何破局?

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凌8乱 发表于 2021-2-28 17:21:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
营销体系关于汽车品牌来说,就像汽车零件一样,也需求系统化的迭代和更新,满足时代变化与用户特性化需求。

行将过去的2019,动乱变化的国际车市环境减速各大车企产品换新迭代,也让汽车营销面临新的拐点。无论是存量市场中的用户之争,还是增长压力下的转化困境,都令广阔车企末尾重新审视品牌营销与效果营销的关系和价值。

11月20日,在承接年底行业收官,展望来年车市意向的广州车展开幕之际,“全擎·增效”巨量引擎2019汽车营销机驭峰会率先落地广州。聚焦国际车市增长需求及痛点,大会面向众多车企品牌、渠道代理商,分享了以用户运营中心打造的汽车营销机驭图谱,打通巨量引擎品牌、品效及效果营销全链路产品,协助汽车营销落点实效,开拓增长新终点。



如何找到汽车营销进阶方向?

近年来,中国乘用车市场首购用户占比逐年递减,增/换购热潮下国际车市全体迈入存量时代。车市在变化,汽车品牌与用户树立关系的终点也朝着内容平台迁移。巨量引擎营销副总裁陈都烨表示,探寻信息边界,引领短视频趋向的昔日头条、抖音等平台,逐渐成为重要的移动互联网入口,并以高效的信息触达,优质的内容生态,持续为汽车营销提供多元商业价值。



车市存量用户争夺加剧,非线性的消费途径异样添加了汽车营销难度。以某汽车品牌一次营销为例,75%以上的用户被曝光两次以上才产生留资或到店行为,超80%留资或到店用户往往要经过3-6次流转途径重复影响,这些都对用户管理精细度提出了更高要求。巨量引擎汽车营销中心总经理肖观音表示,当营销转向用户思想,巨量引擎以用户运营为中心,为汽车行业构建起衔接数据、营销和度量的全链营销图谱,推进汽车营销体系从流量采买到用户运营,从流量数字考核到用户实效评价的片面进阶。



针对以后汽车品牌精细化用户管理需求,巨量引擎商业数据平台云图作为整个营销策略的终点,基于科特勒5A(感知、猎奇、讯问、举动、支持)模型,迷信量化品牌与用户关系,真实恢复各关系间流转形状,从策略上为汽车品牌提供营销战术指点。在详细营销层面,巨量引擎还打造出深度驱动用户运营的汽车营销双引擎,用“心智引擎”创造心智增长,用“举动引擎”促进真实转化,摆脱传统汽车广告品效割裂形状,助力车企“营”“销”一体化良性成长。

用品牌广告抢占用户心智

当今车市流量红利渐消,传统单纯重曝光、破费大量预算的品牌推行越发难以刺激潜客增量,尤其当消费者决策途径时常流转变化,汽车品牌要想普遍影响并深植用户心智,就更应从与用户树立关系的各个节点出发,搭建长效心智链接。

双擎之一的心智引擎借助心智抢占和心智捕获两大心法,双向释放品牌用户心智价值,重新定义了汽车品牌营销。巨量引擎产品端广告担任人魏雯雯表示,心智引擎深度适配新车上市、口碑树立、车型促销三大营销场景,有效协助品牌在公域流量中攫取市场份额,拓展时机人群,并持续促进时机人群向5A人群沉淀及关系递进。



新车上市与口碑树立是抢占用户心智的关键切入点。心智引卿贡只能联动头条炫屏、HotView、一镜究竟、TopView各平台入口级资源,高效触达精准圈层,以此,可以抢占用户第一视觉记忆,打造新品高光时辰,结合品牌共创IP大事情,激起共鸣,广度占领心智;还能经过汽车内容圈层生态浸透心智,内容型社交互动卷入心智,品牌号阵地沉淀心智,以多维口碑延展,深度占领心智,扩大品牌支持人群

针对传统汽车营销用户转化难的痛点,在深化品牌认知、缩小品牌影响之外,心智引擎还提供阿波罗、抖音GD+以及智多星多类品效协同产品,助力车型促销,打通品牌层和效果层,让品牌传播具有规模质量的同时,更能高效捕获用户心智并促成转化,带动获客。

现场,魏雯雯重点引见了巨量引擎行将面世的GDA协同品效产品,GDA是片面晋级的巨量引擎品效产品,汽车行业首个真正的信息流品效产品,GDA具有四大协同才能——场景协同、数据协同、决策协同、价值协同,片面助力品牌基于云图5A模型斩获增量。



GDA打通了全场景维度,无论是资讯、视频还是互动场景,GDA将会完成跨流量投放;同时,数据层面打通了全平台用户ID,把用户的兴味停止细颗粒度多重判定,并且结合用户行为全链路实时追踪,达成高转化;第三效劳层面晋级,综合投放剖析生成品效一体化的广告方案、素材和优化方案,从而全体优化GDA效果,做真品效协同,这是巨量引擎推出GDA产品的愿景。

用效果广告包围转化难题

车市大环境收缩,愈加考验着广告投放对销售成交的实践影响。看到广告的潜客怎样转化?如何权衡有效转化?转化能否能最终促成成交?这些成绩本质上是对汽车营销转化才能的全链应战。巨量引擎策略中台及行业产品担任人徐宇杰表示,针对当下汽车营销用户转化难、获客成本高、有效率低以及后端转化承接弱这些行业性难题,举动引擎以巨量引擎底层技术及数据为支撑,助力汽车营销打破转化壁垒,增进品牌关系人群向购置人群流转。



如何提升潜客转化力?举动引擎借助汽车效果营销全自主开放平台“效果通”,可以为汽车客户提供线索搜集、运营、转化到回溯全链路一站式效劳。效果通开放了头条、抖音、西瓜、火山四端公域流量,应用多样式信息流点位衔接海量潜客,并采用oCPM系统,基于转化目的优化,向最有转化意向的用户展现广告。其独具的智能出价优势配合智能创意、诊断工具以及线索过滤,降本增效的同时,更促进营销由“高效”向“有效”的转化进阶。

现场有嘉宾表示:这是行业值得纪念的时辰。真实数据,真实线索,真的能做到。效果类产品的推出与优化,必将为汽车品牌营销带来新的机遇与开展。

懂车帝总裁何戬也讲述了懂车帝平台价值、内容矩阵规划与效能创变之道。何戬表示“懂车帝,不只是懂车帝APP”,背靠字节跳动产品矩阵,除独立App外,同时在昔日头条和西瓜视频也开设懂车帝频道停止内容分发。此外还在抖音和火山小视频中展开汽车垂类内容运营,从而普遍触达1.7亿汽车类兴味用户,掩盖到一切用户运用场景。

为更好协助汽车客户完成本身价值,懂车帝推出“卖车通”产品依托于昔日头条、懂车帝、抖音、西瓜、火山五个产品端口,拥有其他汽车平台难以媲美的庞大流量,无论用户在哪个平台停止留存,最后信息都能聚集到卖车通产品中,完成全渠道整合的营销闭环。

大会最后,巨量引擎相关担任人结合多位媒体见证官和头部创作者,共同发布了“巨量引擎汽车内容生态圈”,充分发扬懂车帝汽车垂直内容入口优势,依托全新内容生态规划,为汽车营销注入源源不断的内容生命力。



品与效不断是困扰汽车行业的二元选择难题,机驭汽车营销全链图谱的出现则让这个长久以来营销单选题有了更多答案。从占领用户心智到管理用户关系,再到促进效果转化、全链提升营销才能,巨量引卿贡只能为汽车品牌提供更新锐迷信的营销办法论,更将仰仗营销产品矩阵、流量、内容及技术优势,片面助力汽车品牌晋级包围,撬动汽车行业更多增长空间,共创汽车营销新未来。

站在2019年的尾巴,2020车市营销将会有何变化?让我们拭目以待。
埋蝶先生 发表于 2021-2-28 17:22:08 | 显示全部楼层
面对复杂的营销环境,移动互联网的红利并没有消逝,由于需求在不断演化,从低级到初级,从单一需求到全场景。我们抓住了技术提高、新场景、新人群这三个让需求演化减速的趋向,让汽车营销也可以乘势追击。
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米蘭622 发表于 2021-2-28 17:22:39 | 显示全部楼层
行业的路表面越来越窄,某种意义上时机更多..关键是什么呢?
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诺安丽诺p 发表于 2021-2-28 17:23:22 | 显示全部楼层
营销在于目的导向的创新!
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