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所属分类: 站务管理 课程案例

男孩开早餐店:主推“0元喝豆浆”形式,8天吸引2100名会员

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紫愚灵 发表于 2021-3-3 16:19:38 | 显示全部楼层 |阅读模式


背景


小陈在江西开了一家早餐店,但是生意却不断好不起来。由于本身的运营阅历有限,所以不断以来也没有找到适宜的补救措施和应对办法。

听小陈说,早餐店是在19年的3月份正式停业的,事先想的很好,由于当地市场还没有出现任何一家装修良好、华丽堂皇、品牌效应的早餐店,本以为在早餐店停业以来,仰仗着早餐店在市场上的差异化,生意应该可以十分的好,可以很快的引爆市场。

但是理想却如此残酷,自早餐店停业以来,不知道怎样回事,店里是一点生意都没有,眼看着本人第一次创业就面临开张歇业的结局,本人有没有独到的运营方式和营销阅历,所以小陈不免有些懊丧,内心也曾经生起了歇业的预备。

在一次偶然的时机,就在预备歇业关店的前几个月,小陈经过朋友的引见看法了我,小陈就抱着试试的态度,把希望全部都寄予给了我。



我在与小陈沟通了解过他的详细状况之后,针对他目前早餐店所面临的困境,给设计了一套方案,也正是这套方案,成功使小陈的早餐店在短短额8天时间里,成功吸引绑定了1200多名会员,扭亏为盈、妙手回春。

下面从方案设计、方案执行、资本拆分三个方面来给大家分享。
第一步,方案设计


针对早餐店目前所面临的困境,我设计了这么一套方案:

即日起,添加好友并出示历史消费记载,即可收费支付1粒茶叶蛋,或许支付同等价钱的鲜豆浆1杯。没有往期记载的用户,只需求消费恣意金额,就可以收费支付茶叶蛋或鲜豆浆。

不只如此,本店还特别推出“98元恣意吃”包月套餐,但凡成功充值98元,即可成为我们的包月会员。成为包月会员后,自办理日起,延续30天的早餐,只需是成功办理98元的包月尊享会员,没有任何门槛,没有任何要求,一概收费吃!



第二步,营销手腕


首先,应用信息差的方式,在短视频和自媒体平台上注册大量的小号,并经过火享和转发,以及自卖自诩的“微商”形式,在线上渠道停止大批量的宣传和推行,所以我们应用这种“洗脑式”的营销停止活动效果的最大化。

除此之外,我们还在早餐店的门口放置了相应的招牌和对联,这一步是必须执行的,目的就是为了可以让一些没有常常关注网络的消费者得知这个活动,并最终被吸引,被成交。
第三步,资本运作


添加本店为好友,并出示历史消费记载,即可收费支付茶叶蛋或许鲜豆浆,这一步是我们应用爆品策略停止的一场营销手腕,经过人为的制造爆品,让一部分有需求或许是贪小便宜的消费者成功关注到我们,并且在以前有消费过的状况下,到店收费兑换茶叶蛋或豆浆。

但是需求留意的是,这一步适用于小县城或许四五线城市,这是由于开展没有那么快,人民口口相传、线下的活动会比一二线城市要高得多,这套方案正式应用了这一个特点,成功将“0元茶叶蛋”“0元饮豆浆”等口号给推到至高点,最终引爆市场。



那么在吸引来大量潜在客户,引流完毕之后,我们如今要做的,自然就是对这部分潜在客户停止精准的转化和锁定了,为此特推出包月制。但凡成功充值98元,即可成为我们的包月制会员,早餐一概收费吃。

但是这里有一个前提,那就是早餐必须有本店提供,这一步是为了严厉控制成本,98元的会员费,一天就是3.2元,一杯豆浆成本是8毛钱,两个包子6毛钱,那就是1.4元,除去1.4元的成本,我们每天还净赚1.8元,一个月就是54元。

也就是说,充值的98元,我们的利润就高达54元,那么再减去租金水电人工等杂七杂八的成本,最少也能净赚30元,那么10团体就是300元,100团体就是3000元,这还不包括从散客身上赚的钱,所以这么设计,成本不是成绩。

也正是这样,经过前端让利,吸引来大量的潜在客户,再经过会员机制成功将这部分潜在客户变现,转化为早餐店的精准会员,最终成功完成盈利。

关注我,带你了解更多的营销秘诀......
爱洲洲茸 发表于 2021-3-3 16:20:32 | 显示全部楼层
赔的你毛都找不到
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疑骨景姑告 发表于 2021-3-3 16:21:05 | 显示全部楼层
你那么牛逼,财富应该超过了马云吧[呲牙]
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酒友馆 发表于 2021-3-3 16:21:41 | 显示全部楼层
这不是洗脑式营销这是 割韭菜形式
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爱佳洁士胁 发表于 2021-3-3 16:22:17 | 显示全部楼层
不是随意吃吗?
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生的事枚 发表于 2021-3-3 16:23:11 | 显示全部楼层
二个包子六毛钱。包子里包的是报纸么。又限量。又随意吃。究竟是听那一个的。
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