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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

64页房地产销售培训系列课程,2021年销售必杀技,实操办法

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礼记离 发表于 2021-3-6 16:56:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
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为职场精英打造团体知识体系,升职加薪!
2021年销售必杀技










销售的基本知识




销售实战技巧

1、不要采取问卷调查式讯问,容易产生戒心,忌拼命解说销售重点,对缺陷避而不谈。

2、价钱至上客户:"价钱太贵,别的商家正在降价"----别人的货更便宜,一切主题就谈价钱的客户。

3、防留意力太集中价钱,致使疏忽推销产品的价值。别把时间糜费在一味杀价,而诚意不足的客户上。

4、添加产品的附加值,把产品从同类产品中区分开来。

5、千万不要与那些爱杀价的卖主在电话中谈合同,因电话拒绝你更易,看不到其神态,难以掌握尺度,不利于促进公家关系,

6、谈判时间短,不利于磨合,非胜即负。

7、不要对每次讨价讨价都退让,太易失掉不会珍惜,尽量从客户那里了解竞争对手在干什么。反问客户对价钱的看法,抛回成绩。

8、假设已退让,就得以这个价钱成交,“假设……你会买吗?"或在其他方面成交,不作任何退让,坚持成交。




推销“霸(八)气”

1、入行是你的一种福气
2、被刁难时紧记忍气

3、做人做事要有志气
4、待人处事要保持和气

5、受挫千万不要怨气
6、在起跌中磨练脾气
7、逆境中要提升勇气
8、坚持必定扬眉吐气












































































































































































销售代表的成功规律





如何拿到分享的源文件:请您关注、转发,然后私信本头条号“文米”2个字,按照操作流程,专人担任发送源文件给您。
渡湖居士 发表于 2021-3-6 16:57:14 | 显示全部楼层
很有道理!
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