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所属分类: 站务管理 课程案例

凌霄说社群,母婴实体店如何做社群营销,销售增长200%以上?

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123457466 发表于 2021-3-14 07:53:25 | 显示全部楼层 |阅读模式


凌霄说社群

▲ 孩子的钱好赚,只需营销契合兽性

前天有一个朋友拿一个大众号给我看,桂林一个10来家线下连锁母婴用品店的,头条阅读量平均3000,每天坚持发文,我觉得做得不错了。

几年前在他家买过不少小朋友的衣服,所以翻阅了一下历史记载,居然是2013年8月末尾发文,半年内阅读量都是个位数,一年后才上百。

普通这点阅读量很多人就保持了,半年赚不到钱就保持了,人家坚持了3年,如今应该是这个三线城市最大的母婴类大众号了。

但是,

经过察看,这个3-5万关注的大众号,只产生了10%不到的销售!

为什么呢?

由于他们只做了大众号,没有做社群营销!

或许说,只做了内容环节,没有做转化环节!

什么是微信营销转化环节的关键?独一的答案是社群。

按照我们的运营阅历,做社群营销,大概是添加10倍的销售。

再不济,添加200%是悄然松松的!对,随意做做就能完成,不是吹牛!

我们运营的大众号,从2015年8月末尾对接商城,用跨境电商形式销售北美著名营养品FLORA的产品:护士茶,益生菌,Udo油。



凌霄说社群

?第一个月销售几千,如今是100倍以上的增长。

我们做了哪几件事呢?之前说过,再说说:

社交电商三个关键点,

1、流量:用大众号文章内容做流量积聚

2、转化:用微信社群做销售转化

3、裂变:用产品做用户裂变

第一个,用内容做流量最基础,也最复杂,照做就可以了。

母婴店随意找团体,央求一个号,每天发文,真实不行找个大先生兼职,别担心阅读量,线上线下推,关键在坚持。

内容方面需求的可以和安康必读协作,我们共享文章内容。

刚才说过,不论经过内容也好,经过店内推行也好,聚集了流量,即使对接了商城,销售也没有起色。

我见过几十万几百万的大号,每个月接一两条广告,徒有百万估值,但是没有销售。

光有流量思想是不够的,要有转化思想。

流量的趋向是,流量本身越来越不值钱。

第二个,稍微初级一点,用社群做销售转化。



凌霄说社群

很多人都树立了社群,每天渣滓信息,一个月不到就旷费了,没有人情愿在一个没有价值的社群里。

社群营销是个大的话题,可以拆分出至少10篇文章,我的时间没有那么多,下午要陪孩子下围棋,直接给个提纲吧,需求的朋友加我文后团体号聊。

群管理四大准绳:

1、有限定的主题

2、有明白的规则

3、意见首领分享价值

4、周期的活动持续激活

所以基于准绳,假设是母婴店可以立刻做几件事情:

1、修正准确的群称号:例如**母婴交流群

2、要有门槛,有条件入群,例如店铺消费者可以入群

3、拟定明白的群规则:1、2、3,发到群里,常常标准,违规者立刻处理

4、树立社群首领:母婴达人,掌管群活动,设置助理,例行分享、总结、归结

5、制定活动规划,社群要持续提供价值,安康讲座,促销,知识分享,用户交流

......



凌霄说社群

做到以上几点,稍微努力一年,销售添加200%太复杂了,由于做社群意味着着眼点在提供效劳,要的是复购,是用户的终身价值。

用户的终身价值,至少是单次购置的10倍!

第三个,用产品完成用户裂变是初级阶段,很牛,是社交电商高段位的玩法。

光有转化思想是不够的,要有裂变思想。

我以为最有价值的环节,就是裂变。

无时机细说吧。
感恩965 发表于 2021-3-14 07:54:23 | 显示全部楼层
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