找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

微信社群营销

关注:1

所属分类: 微信拓客 微信社群营销

微信群里卖货,这一商业形式曾经火起来了

[复制链接]
veronica六 发表于 2021-4-8 14:31:30 | 显示全部楼层 |阅读模式


店主在拍摄商品素材,为播货做预备。 均 李晔 摄



店主开直播,讲述运营之道。



明星店主分享本人的“地推”拉新法。

3月某晚黄金档,多多在某电商平台的店主课堂直播间分享其“微博吸粉”秘籍。她是一名借助微信群卖货的店主,目前拥有3个微信号,合计16个微信群,群内人数超过1.6万,月销售额约150万元。

但强中自有强中手。仅多多所在的上海本土社群电商平台,注册店主数就超过200万,他们依托各自的微信私域流量停止分享、导购,其中的销量冠军年营业额已打破9000万元。另一名后起之秀被封“最快致富”店主,每月流水从2000元上升至103万元只用了短短4个月。

用于社交的微信群,在这些店主手中,俨然成了一间间商店。除了在电商平台、直播间或线下商场购物之外,在微信群里下单,会不会成为一种习气?

微博豆瓣地推都能引流

店主们拉新频出奇招,学致运用地发扬各自所长,好比一部部官方商业教科书。

往年24岁的广东女孩杏宝,大学毕业后离开上海一互联网公司做运营,现已辞职专心打理微信群生意。她每月只需稍一用功,销售额便能冲上50万元,以20%佣金计,月支出至少10万元。

杏宝在大学时代就末尾拉群。当年,她在学校左近发现一间女装品牌特卖店,于是进店将一切一折服饰拍照,随后去闲置买卖平台闲鱼上发帖,名为“拉×××一折代购”,很快就拉起近两千人的微信群。群内顾客看中哪一款,杏宝便帮忙跑腿,买下再寄给群友,从中赚取效劳费。小试牛刀后,她觉得特卖有戏,于是留意起国际专做品牌折扣的电商平台,先后比对十余家,最终选了上海一家平台。该平台最吸引人之处,在于每天有数百个中外品牌尾单和过季款的更新,可淘出不少性价比高的商品。杏宝亲测该平台没有假货、质量靠谱,售后也不玩踢皮球,于是依托平台海量货源,将原先的代购群升格为好物分享群。她每天坚持播货,同时提供各类适用穿搭经,由此激起了社群的气氛,成交积极。

与杏宝线上拉新不同,店主蕊蕊擅长“地推”,自称“地表最强”。她目的很明白,要么去公园,锁定那些购置力微弱的宝妈人群;要么去早市,寻觅忠实度高、还能够帮她俘获整个“广场”(同跳广场舞人群)的中老年阿姨。

放下面子、精选物料、考究话术,是蕊蕊自行研讨出的制胜法宝。比如针对宝妈人群,她通常用卡通外型气球来吸睛。当宝妈上前讯问时,蕊蕊就答“气球不卖,但微信加好友就可收费送”。一个0.5元成本的气球换一位新人,简直不要太划算。在微信加好友的同时,蕊蕊会顺势推介她事前预备好的童鞋。这都是她在特卖平台上自购的大牌折扣引流款,知名运动品牌童鞋每双也不过二三十元,懂经的宝妈自然不肯错过。随后蕊蕊再趁热打铁,鼓舞宝妈进入常年不闭幕的“网上特卖会”。这当中,蕊蕊用了一些小心机——她带来的童鞋往往码数不全,这就更给了宝妈一个加微信和入群的理由,以便蕊蕊将码数适宜的新鞋为宝妈包邮到家。针对早市中老年阿姨,蕊蕊会精选好的品牌,以9.9元的背心、19.9元的长裤和衬衫来引流。那些懂材质、考究唱工的中老年妇女,只需上前一摸质地,便知产品实惠。蕊蕊再趁热打铁引荐其入群,50%以上的阿姨不会拒绝。

蕊蕊坦言,本人人脉不多,也不想在亲朋好友同事间做推销。还在下班的她,多应用双休日摆摊引流,半年上去,已建起2000人的微信群,现每月能给她带来至少两万元额外支出。

记者进一步调查发现,店主们的拉新各有奇招,好比一部部官方商业教科书。月销150万元的店主多多,靠在微博和豆瓣上确定人设、设置话题、频蹭热点来吸引特定人群;杏宝则喜欢在抖音、西瓜视频里分享本人的创业阅历和对盛行的看法,更倾向于在与网友的互动中悄然吸粉。

数十万业绩背后都很拼

大咖级店主都自以为是“知识的搬运工”,靠的是选品的目光、用心的比价和专业的解读。

新人进群容易,但能否完成持续买卖,更表现店主的能耐。

店主香槟妈妈从“购物狂”转型而来,用本人的拼劲维持着专业人设。香槟妈妈本来就爱买、会买,再加上她爱晒,引不少被“种草”的朋友自动求链接。这印证了人们刚需的存在,并触动香槟妈妈走上店主之路。

她觉得做店主,坚持很重要。她给本人设定了“社群10循环,朋友圈5循环”的播货循环目的,即在微信群内坚持每天播10个品牌,同时在朋友圈发布5个品牌,如此循环往复。在她看来,店主必须克制被拉黑、被屏蔽的担忧,克制三天打鱼两天晒网的惰性,“线下商店都会投入重金打造本人的门面,对我们店主而言,微信就是门面,需求我们用心运营,怎能三天中间歇业?”

为了这个“店面”,香槟妈妈播货的第一准绳,就是一切商品都必须本人用过,这样引见起来才有底气。无论图片还是视频,全部由本人拍摄,然后在数十张照片、数十遍视频里吹毛求疵地选出一张(条)来。而且,她力图恢复商品本身的场景,如引荐拉杆箱,她就设计了出差的场景,将商品置于机场、火车站的背景下。为了韩国一款加了苦参的滋养洗发水,她自架道具,本人参演,完成了洗发全程,并呈现洗发后的疏松效果……

她觉得,如今简直每团体的微信里都有捡漏群、“薅羊毛”群,“你日复一日的努力,就为了让顾客置信,你是他们微信里最专业的一名店主。”

与香槟妈妈同级别的大咖店主们,都以为本人是“知识的搬运工”,靠的是选品的目光、用心的比价,以及对产品的专业解读,“只要真正让顾客买到好货、省到钱,店主才有价值。”

理想也在证明这一点。许多群友与店主从未谋面,也甚少互动,一年却能默默购入数万元商品,这是对店主专业人设的最大一定。一位常常“闭眼入”的男士通知记者,假设群主选品独到、效劳细致,他宁可在微信群里购物,而非电商平台或是商场,这样就可省去大量商品比对和选择的时间成本。更何况,相比线下商场,微信群内的气氛和玩法更让人留恋。

杏宝引以为豪的一次活动策划发作在去年“双11”。她提早发布群公告,“双11”时期,顾客每构成一个订单,便可获一次微信投骰子时机,骰子掷到4、5、6各拿1分,掷到1、2、3无分。顾客最终能积下多少分,就能有多少个福袋。这种游戏调动起顾客的积极性,活动时期销量飙升至19万元。最凶猛的一位顾客最终取得20个福袋。杏宝在每个福袋内随机放入3至5份礼物,包括口红、护肤套装、小家电等,并且足足花了一周时间才将一切福袋寄完。

假货和征税成绩引关注

与其被清查而补缴个税甚至被责令停业,不如依法征税,将生意做得长远。

微信群卖货,繁华归繁华,但关于假货风险和店主能否征税的话题从未停歇。

理想上,微信群里的商品真假,辨别办法之一就是看链接。据记者了解,假设是来自京东、苏宁、饷店等正轨电商的链接,消费者点击进中选择“立刻购置”时,就会跳转至这些电商品牌的微信小程序,从而完成便捷付款购置。但假设价钱远低于市场正常价,且多以代购方式呈现,没有直接的链接,需求顾客微信或支付宝直接转账给店主,这种情形下商品的真伪就很是存疑,必须格外小心,由于消费者一旦付款成功,收货后发现成绩,店主此前承诺的“如假包退”往往难以完成,顾客也极有能够被店主一删了事,招致退赔、赞扬无门。

与此同时,微信群卖货店主中的正轨军,也希望以洁白、标准笼统示人,助推行业良性开展。

记者在上海一家社群电商平台的店主端App内,看到大量针对店主的线上培训课程,其中的“普法课堂”板块刚刚请来上海金杜律师事务所合伙人张逸瑞,讲授一节“电商法下互联网电商店主的运营留意事项”,显示有1万多名店客观看。

张律师引见,电子商务法已从2019年1月1日起失效,对“电子商务运营者”作出明白定义,“只需经过互联网停止商品销售或提供效劳,无论以网站、微信、大众号还是小程序等方式停止,无论是公司主体还是自然人身份,都是电子商务运营者,都需遵守电子商务法。”张律师尤其强调,电子商务运营者的征税义务是一个全掩盖义务,只需围绕电商行为构成了相关支出,都必须依法征税。

理想上,这家社群电商平台上的店主都已举动起来。据了解,平台已为店主们守旧第三方办证征税通道。平台相关担任人泄漏,依据《中华人民共和国团体所得税法》,社群电商平台店主的支出次要为佣金支出,属“运营所得”,适用于5%—35%的超额累进税率,无免征终点。目前,平台已在全国范围内协助店主寻觅到有税收优惠的地域,在合法合规前提下,为店主争取到2.5%的“运营所得”所需交纳的个税综合税率,店主每月佣金提现少于10万元的,均可享用2.5%的综合税率,由平台方代扣代缴。

另外,平台也鼓舞店主注册为集体工商户。依据国度相关政策,集体工商户年支出在120万元以内的,在增值税、所得税、附加税上可享优惠。店主们可视本人的佣金支出规模和趋向,权衡是由平台代扣代缴个税,还是店主自行注册为集体工商户。

一位已注册为集体工商户的店主通知记者:“依据地下报道,国度税务总局金税四期已启动,税务稽查的大网越来越强。对我们而言,与其被清查而补缴个税甚至被责令停业,不如依法征税,生意做得定心,也走得长远。”本报首席记者 李晔

来源:束缚日报
一夏蓝夏y 发表于 2021-4-8 14:32:30 | 显示全部楼层
我就是最早建群卖衣服的,由于我就在服装厂下班,而且还是大厂,质量很好,卖的我们公司或是周边工厂里的,所以我比较懂,周边人比较置信我,渐渐攒了第一批顾客。最多的时分一次卖一百多件毛衫。当然这没多少,但是当副业也还不错。我觉得对这方面比较感兴味也有本人的想法。不断全是本人手机拍照,不美图不滤镜,他们要的就是真实感。本人穿上拍小视频,别人问起来也了解尺码和质量。惋惜卖了两三年后不知道怎样往深里开展了。而且也上着班,拍照找货也跟不上了,也没转直播,如今不咋好了卖的。但是攒了一些顾客,如今还想开展开展不知道咋弄了。
回复

使用道具 举报

123458765 发表于 2021-4-8 14:33:17 | 显示全部楼层
我觉得微信群里卖货曾经过时了
回复

使用道具 举报

他当年年少轻狂 发表于 2021-4-8 14:33:51 | 显示全部楼层
是哪个上海平台呢?每天有数百个中外品牌尾单和过季款的更新,可淘出不少性价比高的商品。谁能告之一下
回复

使用道具 举报

你案门士 发表于 2021-4-8 14:34:43 | 显示全部楼层
我正在兼职这样的电商
回复

使用道具 举报

丁香如雨捌 发表于 2021-4-8 14:35:13 | 显示全部楼层
次要是能拿到货源
回复

使用道具 举报

我是淡水河谷侥 发表于 2021-4-8 14:35:46 | 显示全部楼层
我只买旗舰店的衣服和连锁店的衣服,我喜欢本人选本人看,我不喜欢别人引荐,我有成绩我就问客服,到货后不称心我就退货,假设在熟人那里买东西,我是不好意思挑挑选选的,付完钱了发现不适宜更不好意思退,或许到连锁实体店去买,密码实价。(你也别关系好就便宜、关系普通就台价,微信群里都熟人我嫌费事)
回复

使用道具 举报

单思红豆恍 发表于 2021-4-8 14:36:36 | 显示全部楼层
销售额的20%提佣金,这质量得屡次呀[捂脸]
回复

使用道具 举报

美丽的忧伤 发表于 2021-4-8 14:37:32 | 显示全部楼层
怎样没有这样的微信群拉我?
回复

使用道具 举报

小妖幻想涡 发表于 2021-4-8 14:38:22 | 显示全部楼层
好多年了,怎样突然推出来说
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。