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地产人看过去,抖音将这样卖房子

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123457476 发表于 2021-4-24 22:36:39 | 显示全部楼层 |阅读模式




2020,相对是中国房地产行业的数字元年,人们买房、房企卖房、房产达人内容消费的方式都出现了重要变化。


01



这一年,人们曾经习气经过短视频获取房产信息,很多房企曾经习气在抖音开设官方账号、发起线上活动、播种私域流量。


这一年,“直播卖房”从梦想变成理想,薇娅在直播间卖车、卖房、卖火箭,特别是7分钟卖出288套房惊动全网,万科经过一次线上活动在上海卖了10个亿,抖音达人“大胡子说房”全年带货两个亿……


这一年,腾讯领投的贝壳上市,天猫推出房产频道,就连互联网公司都来房地产跑马圈地了。


近日,又一家互联网巨头在房地产范围搞出大举措。1月7日,「 美妙家+」巨量引擎房产生态大会在广州举行,宣布将与房地产行业完成内容、阵地、数据共建共享机制。







巨量引擎是谁?字节跳动旗下综合的数字化营销效劳平台,它打通了抖音、昔日头条、西瓜视频等平台,努力为房地产内容营销、私域流量、精准获客等提供数字化处理方案。


大家知道,数字经济已浸透到人们日常生活的方方面面,掩盖人们“衣食住行”中的绝大部分消费环节,却唯独在“住”这个范围迟迟没有打破。


什么缘由?房地产总价高,又是非标产品,地域属性太强,世界上没有完全相反的两片树叶,更没有完全相反的两套房子,所以房地产不断是互联网大佬们最难啃的一块硬骨头。


巨量引擎如今要干的就是这件事情,它为什么可以?


大家知道,传统的房地产内容营销是无差别推送的,很难做到精准推送、精准获客、精准转化,招致营销资源的糜费。


而昔日头条、抖音、西瓜视频等平台,都具有弱小的智能分发功用,依据用户的兴味爱好,精准地提供内容效劳、阵地效劳、数据效劳,大大提升供应侧和需求侧的婚配度,对整个行业停止数字化提升。


02



详细来说,这种提升效应辨别体如今三个纬度。







首先是“内容共建”。


最近五年来,短视频已取代门户网站、社交媒体成为内容平台新主流,人们在短视频上停留的时间越来越长。在此背景下,越来越多的房产专家、买房达人进驻抖音和昔日头条,巨量引擎平台已成为人们获取房产信息最强势的内容供应方。


巨量算数数据显示,2020年1月1日-11月30日,巨量引擎平台上房产类资讯数、视频数、看播用户数,辨别增长了167%、120%及621%。昔日头条入驻房产垂中转人达到21.5万+,抖音房产创作者数量达到107万+,全年增长率打破115%。







不只要高质量的内容,巨量引擎还有精准的用户推送。举个例子,假定广州南沙区一个楼盘想做内容营销,但他们基本不知道哪些人想买房子,更不知道哪些人想买南沙区的房子,但抖音、昔日头条能开掘到大量的目的客户,并把内容精准推送给他们。


这种特质,让巨量引擎特别适宜做留意力营销和精准转化。为此,巨量引擎推出了一系罗列措,协助房企打造内容IP,成功推出“碧桂园55购房节”等事情IP,晋级了“抖音美猎巧妙夜”等平台级IP,并孵化出《518美妙购房节》等行业垂类IP,促进了用户的强关注和行业影响力的强塑造。


基于此,去年2月底,保利“229美Miao节”在抖音直播开播,其中青岛专场时段半小时劲销102套房源,认购额超2亿元,在事先疫情尚不阴暗的背景下,成功打响房产行业开年营销第一枪,可谓开年地产界第一标杆事情。


同年6月21日,万科房产在抖音平台发起的#八点半回家吗 直播取得350万+人在线观看,共吸引22万+人进入万科小程序易选房,优惠券支付超10万+,上海区域成交额达10.5亿。


万科、保利等龙头房企的先行先试,让全行业看法这种内容营销新形式的威力。


于是,就有了第二重提升:阵地共建。


什么是阵地?本质上就是企业对「私域流量」的渴求。互联网时代,建构本人的“私域流量”增进和客户的联络度,是每一个企业朝思暮想的事情。于是,很多企业都会在微信、微博开设官方账号。


如今,这个风口曾经切换到抖音,一个企业假设不到抖音开设官方账号,就能够要错失短视频这个新的更大的私域流量阵地。


为了助力房企抢占短视频阵地,巨量引擎特别推出优蓝方案,可经过商业流量、自然流量,协助房企打造专属阵地,并从扶持资源、标准化扶持体系、减速成长方案等方面,协助房企完成用户积聚、私域激活、转化提效。


截至2020年11月15日,抖音房产品牌蓝V粉丝量达到2.03亿。如今,抖音已成为房企对外发声、对外展现品牌笼统、精准获取客户的重要阵地。


有了短视频这块“阵地”,房企不只会播种一个私域流量池,还会拥有一个潜在的数据库。


在此意义上,巨量引擎对行业还存在第三重提升:数据共建。


作为国民级的互联网运用,抖音、昔日头条数据才能之强有目共睹,这项才能假设运用到房企的决策中,是有很大想象空间的。


举个例子,房企在投资拿地、项目定位、户型设计等方面存在不少信息盲区,比如如何判别一个地块能否受市场认可?如何得知某个地域的客群对产品细节的偏好?这些成绩都缺乏数字化的决策依据,传统房企往往只能依托阅历和田野调查来判别。


为此,巨量引擎提供的数字共建处理方案,可运用云图、DataHub等产品完成对房企品牌资产、口碑舆情、客群策略等的多维度洞察,在借助度量和洞察手腕,深度开掘高意向人群,提升获客及转化效率。


这方面的潜力十分大,要知道,抖音、昔日头条的用户量十分大,未来假设对这些数据深度开掘,是可以大致研判出一个地域70后、80后、90后等不同年龄层对地段、户型、装修、园林不同的审美偏好,有望成为房企迷信决策的一个重要参考。


03



大家知道,人类历史上的每一次经济与文明的大飞跃,简直都是从基础设备的晋级末尾的。


马车时代、汽车时代、轨道时代、信息时代,每个时代的消费力以及财富总量,完全不在一个数量级,人类的提高是以基础设备的晋级为推进力的。


在此意义上,信息化、数字化曾经不是一般行业的风口,而是要把每个行业、每个企业、每团体都席卷出来的一次文明飞跃。在这个进程中,顺势而为者可以站在风口上飞,视而不见者注定要被时代丢弃。


相比其他很多行业,房地产算是数字时代的迟到者,行业洗牌才刚刚末尾,领跑的还没站稳脚跟,落后的还无时机,关键在于谁对新趋向的反响速度更快、把握才能更强。


任何行业的数字化革命,目的都是一样的,就是降本增效。


数据显示,2020年昔日头条及抖音上与房产相关的搜索量增长了35%和600%,在互联网上培育出庞大的房产内容生态链。


这意味着,巨量引擎平台已成为房产内容创作者、B端房企、C端购房者聚集的新主流阵地,未来还将是推进房地产数字革命的重要引擎。


详细到房企和巨量引擎的协作,会如何达成降本增效的目的呢?


总的来说可分三个环节,经过「内容共建」,房企可以用消费者喜欢的内容博得消费者的喜爱,更好地塑造品牌笼统。经过「阵地共建」,房企可以播种私域流量,与用户完成“强联络”。经过「数据共建」,可将大数据运用到决策模型中,有效推进买卖的达成。


三个环节相互协同、共同促进,最终达成品效合一、降本增效。


04



基于此,也答应以展望,以前卖房子次要靠售楼小姐,以后卖房子次要靠数据才能。


数据才能将如何改动房地产行业?巨量引擎以为,房企未来的营销方式将出现四个重要改动:


一是,从线下渠道到线上运营的转型,以后线上转化的比重会越来越高;


二是,内容营销将从单一的资讯到多元内容,构建从文字、图片到动画、短视频、长视频的多媒体、多触角内容生态。


三是,从复杂的流量曝光,到沉浸互动式营销场景搭建的转变,从单向度的信息传递,到双向度的情感衔接、价值观共鸣。


四是,从单一的转化导向协作,到阵地营销为导向的全生命周期运营的转变,构建出一套可以自我驱动、自循环的私域流量生态体系。







以后,房地产调控越来越严峻,这将给房地产的营销带来更大的应战。房地产行业不宜抱守残缺,而应自动拥抱变化,自动拥抱数字经济,才能顺势而为,在夹缝中找到一条可持续的正道。
他们叫我战战扒 发表于 2021-4-24 22:37:17 | 显示全部楼层
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Jack178 发表于 2021-4-24 22:38:17 | 显示全部楼层
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挚爱南部挚w 发表于 2021-4-24 22:38:56 | 显示全部楼层
开放城市代理吗
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上海小钯拉孜啥 发表于 2021-4-24 22:39:28 | 显示全部楼层
说说呗
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