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养生馆一次活动3天收回50万,活动火爆顾客不断,4点掌握你也可以

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卡扎菲遇本拉遇h 发表于 2021-5-2 17:59:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
你想不想三天收回50万,半年就快速回本呢?



实体店营销干货持续分享,大家好,我是启美人,感谢您的阅读!


我们知道养生会所的活动那是从年头做到年尾从上到下,从老板到员工,大大小小折腾得不下十几次,什么办卡充值特价促销等等,可是结果呢总是差强者意,是赔了夫人又折兵,算来算去都没利润,结果还把顾客养刁了,招致顾客是“新项目不承受,好项目不愿花钱。”



老板为生意忧虑,员工为工资担忧,生意热闹,员工消极。
所以说养生会所生意难做,老板不好过。


那下面就为大家分享个养生会所3天收回50万的案例,来看一下养生会所做活动的逻辑。





刘老板开了一野生生会所,生意也不错,但是老板由于急需现金流,所以想把资金快速收回来。于是就做了这样一个方案。


他家的养生会所总共有三个项目,一个就是用电子仪器做的经络疏浚,标价98。一个是用酵素汗蒸,定价108。还有一个是全身熏蒸,这个效果好可以调理身体,价钱是198。



活动第一步“1元扫码”

顾客只需扫码付一元,每个项目就可以体验一次,由于门槛低,这个时分就来了很多的人。体验之后呢,很多人会觉得效果挺好,但是又不想花钱怎样办?
活动第二步“裂变”

想体验还不情愿花钱,这样的顾客可以经过引见新顾客来再次体验,引见一个客户,三个项目可各体验1次,引见两个顾客,可各体验两次,这样以来就客户就产生了裂变,人气就下去了。
人气下去之后,离目的还有很远,如何把人气变现呢?



活动第三步“截流”

怎样停止截流呢?活动是这样的,只需充值100,三个项目可各做10次,仅限前100人。经过这样的一个有限充值活动,就把客户粘性增强了,在这十次体验的进程中,顾客的身体的状况清楚失掉改善。
有了顾客的信任和口碑,接上去就可以再搞一次更大的活动
活动第四步“锁定”

这野生生会所又推出了一个活动,只需充500,每个项目均可做50次,而且不限本人,还可带家人来做,更重要的是,还给顾客搭配了相关的调理产品,价钱也是500。



由于效果清楚,口碑好信任度高,充卡的人蜂拥而至,两个月办了上千张卡,算计收了60万。


回忆整个方案,这里有几个重点

第一、初次体验的门槛设置
如何设置让客户疏忽成本风险,低价是关键。
第二、顾客对项目的反应
第一次体验之后的效果如何,是顾客持续体验的动力,所以选择的产品和项目很重要,这是树立信任的基础。



第三、如何驱使顾客产生裂变
这一点很重要,一个活动会不会火爆,裂变机制很关键
第四、截留做的留不足地仍有念想
怎样说呢就是让顾客差那么一点点就可以完美享用。顾客还情愿持续花大价钱享用项目带来的益处,所以一定结合店里迷信的设计顾客的粘性,把握好活动周期。
一个成功的营销活动,是一个联动的进程,有铺垫有助推,最后才能达成预期的效果。以上就是本期分享的内容,感谢您的阅读,更多商业好点子请持续关注启美人策划。
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