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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

一个抖音号,13万粉丝,2个月销售56万:抖音上护肤品怎样卖?

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诗人路漫漫漫r 发表于 2021-5-17 17:58:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
大朋做抖音,其实也没怎样预备,吩咐99年(20岁)的同事在某宝买了一份Adobe Premiere(剪辑软件)教程,自学几天就末尾了。



视频拍摄现场

2018年11月底起号发第一条视频,3天1更,总共发了37个视频,累积13.2万粉丝,微信加了1273人,被221人删除,实践留存1052人。

所售产品批发价40~400不等,2个多月销售额566468元,毛利15%,净利8万左右。



账号基本状况丨抖音导微信粉丝量

他是怎样做到的呢?假设你也是美妆类的抖音账号,不妨参考下他的变现途径,希望能给你一些启示。
一、创意怎样找?

由于所售产品是国际知名品牌,如YSL、兰蔻、纪梵希、迪奥口红等美妆产品,价钱比天猫国际、京东全球购、网易考拉便宜10%,所以做抖音号只需处理一个成绩:证明本人是正品。

一旦粉丝置信你卖的是正品真货,加到微信基本不愁转化。

因此,他们并没有走常规的打造美妆达人路途,不拍“教人怎样化装”等外容,而是输入“教用户辨别真假大牌化装品”内容。

意图很清楚:“我整天教人怎样辨别假货,我本人怎样能够卖假货?”,创意出发点与所售产品属性契合点找的十分精准,直接把内容变成用户购置理由,看视频了解。
二、怎样做播放量?

2个多月积聚13万粉丝,除了内容专业、有价值,他们还做了两个助推进作:

1、粉丝做到1000,花550元投了3次DOU+,带来了近7万次播放,看图。



DOU+推行后台数据截图

实际证明,假设内容连接、专业、有价值,DOU+推行还能带动其它作品的播放量。

2、发布视频后,将视频链接推送到粉丝团购群,小红包鼓舞群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。

外部助推能带来肉眼可见的数据增长,十分重要,有条件的一定要做。
三、怎样从抖音引到微信?

    常规引流:直接在抖音主页放微信号(最好是一串数字),不用任何符号暗示,粉丝都知道那是微信号,会自动加过去。有偿效劳引流:在主页标注“辨真效劳+微信号”,引流效果极佳。赠送测试品引流:本人在视频评论区留言,赠送本视频测试品。
四、怎样成交?

由于本案例所售产品是国际知名品牌,无需教育压服,且抖音号是自然信任背书,所以大部分是自然成交。

独一的自动转化是拉询价用户进群、红包鼓舞老用户在群内发布产品体验,用老用户压服只询价不购置的新用户,效果十分好。



抖音引流到微信随便成交
五、非知名美妆品牌,怎样做抖音?

很多人说,这个案例卖的是国际大牌,价钱又有优势,一定好卖啊,我做的是本人的牌子,没什么知名度,怎样做?

其实也很复杂,三个步骤,照做即可:
    你做祛痘产品就拍教人怎样祛痘,你做美白就教人怎样美白,正常做内容;频繁搞“送赠品活动”吸粉到微信,粉丝不管你是不是大牌,送东西都会加过去;建群,拉粉丝出来,让老用户发产品体验,用户影响用户比你压服效果好一百倍。三个步骤做完,照样成交。

其实,假设你想应用抖音带货,好的内容也是十分关键的。那美妆类的抖音可以做什么类型的内容来吸引更多用户并且转化成交呢?

在这里复杂跟你分享3个美妆类做抖音的内容策划公式。
公式一:化装品检测真假+正品营销

关于购置化装品的消费者来说,最惧怕的事情就是买到假货

所以我们可以应用消费者的这种心思,针对真假测评类题材来做视频。



一来树立信任度,培育用户对你的品牌笼统,二来容易转化。这种内容也比较“耐看”,毕竟谁都不希望本人花钱买假货。
公式二:超强代入感的真人试用+用户评论

短视频带货很适用的一个技巧就是:亲身试用。这往往能给消费者带来最真实的感受。

所以我们在停止化装品销售的时分,可以以本人为实例,将化装品运用在本人脸上,或许是在手上做做真实的运用状况剖析。



然后再在视频里解说的时分,配上我们的运用心得,让消费者积极分享本人的运用心得在评论里,那么其他消费者在看到评论后也会愈加担心购置。

配上观看视频时的超强代入感,想要让用户下单就不是难事了。
公式三:专家身份出境+专业知识输入

其实不论你卖什么,威望效应都很有效,人们对专家的印象总是觉得“靠谱”。

不少抖音化装品销售大V都以专家的身份来做内容,用真人出镜的方式输入知识内容。

这样消费者在看到的时分,就会十分希望失掉专家的指点,点击你的主页停止阅读留言。

往专业角度打造内容的时分,我们需求将知识尽量地往专业化接近,并且要留意做好引导成交的任务,吸引他们情愿为产品买单。

以上。假设你对抖音获客变现感兴味,欢迎关注我,私信跟我交流。

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