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巨量引擎结合抖音电商举行二奢行业沙龙:2021如何做好抖音?

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123457848 发表于 2021-5-23 10:19:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着电商直播的快速开展,从产业带、直播平台、带货主播再到效劳商,直播电商生态曾经逐渐构成残缺的全链路。用户在抖音上边看直播边购物,曾经俨然成为线上购物的抢手场景。二奢行业也在直播范围不断试水和持续发力。那么关于二奢行业来说,未来抖音能否依然是值得投入和运用的平台呢?
5月20日,抖音电商携手巨量引擎大众消费业务中心在北京举行《奢享新机 融合共赢2021二奢行业沙龙》,与商家共同讨论二奢行业在抖音平台的生意新趋向和运营之道。
二手行业进入迸发临界点 抖音将持续提供二手好货

目前国际二手行业以20%的波动年增长率开展,浸透率持续抬升,开展规模及潜力增速庞大,属于优质的潜力行业。
抖音电商二手行业总监魏超表示:二手买卖是消费的终点,最优质的商品最先进入二手市场,而最完善的基础设备才能支持商品的循环流通,目前国际各项条件残缺,进入了迸发的临界点。直播电商协助处理二手商品深水,非标品需求眼见为实的缺陷。
二奢行业在国际的产品流通率远低于国际程度,增量空间庞大,抖音电商作为“兴味电商”,可以有效地激活这个增量空间的营销场景。
魏超提到,抖音电商二手行业还会持续与内容形状结合,提供二手好货,第一是提供具有稀缺性的尖货,满足用户兴味和内容消费的需求,第二是提供可标准化的二手商品,满足用户的性价比需求。



二奢行业考验人货场信任力 提效方案优化直播间成长

巨量引擎大众消费业务中心平台电商创意策略总监陶高强以为:二奢行业作为高客单价行业对人货场的“信任力”要求较高。一旦树立了“信任力”对商家来说等于同时打通了上下游。抖音二奢行业自播内容需求围绕“信任力”打造上下游并进的高粉丝粘性直播间。
在信任力打造方面,陶高强从“主播培育”“场景打造”“产品信任”三个维度总结了办法论:首先,矩阵化培育池打造具有“专业标签”与“团体魅力标签”的强者设主播IP。其次,对直播间场景的搭建营建出契合朴素品气质的直播气氛。最后,从“爆款”“严厉质检”“贴心售后”等方面提升产品信任度。
在此之后,商业化投放是对直播间内一切内容的的最终考核。“酒香就怕巷子深,学会投放才能真正协助客户完成精准引流以提供最具。”而巨量引擎平台电商的创意输入的“直播间提效方案”助力优化直播间每一个阶段的成长,协助客户不断做大生意。
抖音电商二奢行业商家敬业度很高,但普遍商家缺少了直播运营才能和直播数据剖析才能。抖音电商二手行业初级经理张潇予,分享了大量实战案例,为客户解读二奢行业自播的玩法:从主播、货品、场景、二奢行业抢手话题以及预热视频来呈现一个优质直播间的从零到一。
此外,张潇予还经过对开播时长、安康的直播间流量结构占比、抓住开播前30分钟的每一波流量、货品更新速度、货品更新速度、人均开播时长标准、作者信誉分违规缘由和解法以及带货口碑提升策略,“大直播间关键数据目的”的解读,协助客户量化每一个直播相关的目的。



平台着力打造完备效劳体系 巨量千川助力二奢行业生意下降

对很多二奢行业客户而言直播带货曾常常态化,线上成为次要销售渠道,抖音小店为大部分二奢客户生意主战场。
巨量引擎大众消费业务中心平台电商行业运营田志群引见了巨量千川平台——为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销处理方案。
经过不断迭代测试巨量前川平台目前曾经具有整合多端投放才能、融合电商运营场景及掩盖全运营角色的三大优势提升。
巨量千川的三个版本:小店随心推、PC端极速推行、PC端专业推行,共用一个账户,和资金池。未来,巨量千川将打造一体化电商广告处理方案,经过“流量提效”、“场景协同”、“数据支持”、“开放生态”四大驱动力,激起商家生意新增长。



巨量引擎大众消费业务中心平台电商销售全国担任人孙国宝表示:“在抖音平台做二奢生意,就是和正确的人做对的事。在效劳团队的配置上:抖音二奢行业装备了十分完备的效劳体系,二奢行业的客户无论是直播需求、短视频需求、投放的千川需求还是对产品的反应,都有对应的专业效劳体系团队来辅佐。”
此外,巨量引擎大众消费业务中心平台电商销售华北担任人李萌和团队努力为二奢商家提供最片面的资讯和信息,来帮客户做好生意,做大生意。抖音电商团队会活期提供行业培训课程、电商大促的活动支持以及行业达人的撮合支持,协助客户以最便捷的方式和渠道了解一手的行业信息。
巨量引擎大众消费业务中心二奢行业运营和创意团队每月产出《潮奢快报》以及线上线下的直播培训课程和直播间诊断报告,则充分助力客户在直播、短视频、广告投放等方方面面打造ip。
未来,抖音作为二奢行业商家线上运营的重要新阵地,依然是二奢行业客户和从业者值得投入和运用的平台。抖音电商和巨量引擎大众消费业务中心的效劳团队也会持续投入,与更多优秀同伴一同,运营重生意、创造新价值、拥抱新增长。
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