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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

4S店线下营销推行可行性方案

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yhzdmb342 发表于 2021-5-28 17:03:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、异业联盟

1、与不同行业、不同层次的商业主体协作,交流广宣资源,协助推行和宣传。

2、方式:社区便利店、公交车车身、三轮车顶棚、停车场、小区道闸、小区保安亭。

3、收费提供宣传太阳伞、X展架、挪车卡、咨询产品二维码、当地的小菜馆、小商店、美容美发店可以赠送台卡、菜单、牙签盒、餐纸巾、还有喝水纸杯。扩展品牌知名度及集客效果。

4、外拓或异业联盟拓展时可以采取片区承包制,由销售参谋本人担任本人的区域,所在区域内与洗车行、二手车行、汽贸店等停止协作(由片区担任的销售参谋停止考核),给予协作商家成交转引见的补贴,给予客户相关的置换或按揭补贴,将品牌的横幅、易拉宝、海报等广宣物料停止放置,让每个销售参谋承包固定区域或街道,停止产品或品牌推销。

案例展现之一:与驾校协作
    与当地驾校的管理层达成协作联盟,允许在驾校内摆放带有品牌logo的太阳伞,放在训练场学员换乘的中央,醒目的广宣,惹起学员的留意和咨询。部分太阳伞放在驾校学员和教练常常休息的小卖部小饭店旁边,让他们在休息的时分有中央遮阳,同时销售人员可以在旁发放宣传单页和产品材料。与驾校的协作是十分精准的,尤其是刚拿到驾照的学员,基本上都会要购车,所以这时分出击一定是恰如其分。








案例展现之二:挪车卡

在车位紧张的郊区,挪车卡的放置是十分适用的。即使车位被占,但是挪车卡上有车主的联络方式,十分方便与车主联络,相对也会比较谐和有礼貌。

案例展现之三:太阳伞

将印刷了品牌logo、公司地址、销售热线等信息的太阳伞放置在郊区便利店(小区保安亭)外面,人员活动很大,显露十分频繁,且太阳伞的成本不高(普通70-100元之间)广宣效果比较清楚。

案例展现之四:小区道闸

选择中高档小区、跟物业谈条件,将道闸用KT板包装一下,或放置户外广告牌。包装物上显露公司地址和销售热线。

二、低成本集客








1、用较低的费用,经过定巡展的方式借用别家的场地获取资源

2、方式:周边巡展、洗车场展现、车尾贴(车辆尾门、后保险杠等)、后窗单透(后挡风玻璃)等

3、车尾贴:制造店面精致车尾贴当地停止传播,添加单店信息曝光量(4S店地址、销售热线等),效劳提升,口碑传播。

4、后窗单透贴:设计单透广告宣传、让客户贴在所购置的车辆上,并给与客户赠送保养的承诺。鼓舞公司员工的团体车辆都可以停止宣传,给予油卡补贴。

资助活动:花小钱做大的影响力。如:羽毛球比赛、徒步、广场舞的人群或许店面冠名等。给到这部分人群做广告POLO衫,制造队旗、制定队长每天监管。

5、小区电影周活动

选择入住率较高的小区停止电影周活动

在电影收场前和中场休息时,大屏幕不断滚动播放本汽车品牌的广告片

在影院旁边摆放展车停止展现,吸引小区的业主来看车,销售人员自动引见,每晚都会搜集到与意向的客户信息,并邀约部分客户二次来店试驾。

三、千村万店工程








1、专销人员协作形式,设置专销网点(相似二网)

2、千村万店工程,即树立乡村信息站,进入当地村内停止巡展销售,制定协作销售绩效,单车成交给与1000-2000元销售提成。

3、假定每个4S店出一台车和一个销售参谋,一个村一个村的去转、赶集,一个月就可以把本区域内的村镇跑完。下个月又来,跑的多了,就会对各个村里的状况越来越熟习,知根知底的易于展销,也可把村提高到镇里,要求每个镇里在主路口、加油站贴广告,设置补贴,即来一个客户给多少钱,成交再给多少钱。

温馨提示:依据网络相关素材编辑整理。更多文章请进入下方按钮“往期文章”或“分类阅读”页面停止点击阅读。




Jalen51914 发表于 2021-5-28 17:04:00 | 显示全部楼层
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