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招生无淡季——秋招生源补充

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虎牙 发表于 2019-9-10 15:26:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
【新方案】招生无淡季——秋招生源补充
审时度势
过去,车、马、邮件都慢,招生也慢......
因为每一次都是传统地推,只能凑学生密集的开学季校门外招生,
如今,互联网时代,招生超快.......
地推只是一个环节,招生无淡季,时时刻刻要生源。

向自己发问
你说自己秋招做完了,那么我问你,
全部教室从早到晚都坐满了吗?
全部老师每时每刻都有在教学吗?
周边所有的学生都报名培训机构了吗?
如果答案是否定的,
那么请马上进入秋招第二阶段——生源补充

生源补充方案第一步   十面埋伏
【简述】秋招第一个阶段,有明确报班意向的学生都已尘埃落定,约占周边目标人群的10%-20%。剩下80%的人呢?
1.入学后才醒悟想择校
2.在纠结要不要报班
3.在挑选报哪个培训班
所以,“第二阶段——生源补充”的目标人群锁定这批人,这批人的特点:谨慎、容易纠结、对校方缺乏信任。

工具选择:引流类活动。比如商家岛的集赞类、砍价类或者投票类(上期有述)
课程设置:某某入门班、初级班等,共8课时,分4次上完,历时1个月
授课时间:教室空置的周二上午及教师相对空闲的周四下午
价格设置:原价680元,底价68元(设置30人帮砍可至底价)
课程内容:将常规课程进行分解,提炼入门内容作为初级班,用以引流,与家长建立信任关系引导到校学习。
预期效果:活动7天,成功揽收300名新生到校学习初级班。
第二步   水中捞月
【简述】为了尽可能留住引流班的生源,实现续费,在这批通过活动进来的学生上第三次课的时候,开始做续费留存。续费后不要插班,因为插班是跟不上原本的节奏的,给他们单独开班,可以自己编制一些课程,针对孩子想学的内容,类似:某某突击班(20课时)、某某进阶班(30课时)等
工具选择:拼团or接龙or抽奖
方案设置:
**拼团开始啦!送寒假班课程
某某进阶班:15次课,30课时,原价1600元
2人团——1480元
3人团——1080元
4人团——680元
拼团成功,团友每人均送寒假班课程!
活动时间:在上第三次课的时候推出。共计7天。
活动效果:开启之后,初级班的新生主动抱团,或拉动外人一起参与。

不要舍不得钱觉得亏大了,要知道,你原本没有这种班型,教室原本都是闲置的,这些学生原本不会与你产生任何交集,这些都是意外之财!


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