招生无淡季——秋招生源补充

【新方案】招生无淡季——秋招生源补充

审时度势

过去，车、马、邮件都慢，招生也慢......

因为每一次都是传统地推，只能凑学生密集的开学季校门外招生，

如今，互联网时代，招生超快.......

地推只是一个环节，招生无淡季，时时刻刻要生源。

向自己发问

你说自己秋招做完了，那么我问你，

全部教室从早到晚都坐满了吗？

全部老师每时每刻都有在教学吗？

周边所有的学生都报名培训机构了吗？

如果答案是否定的，

那么请马上进入秋招第二阶段——生源补充

生源补充方案第一步   十面埋伏

【简述】秋招第一个阶段，有明确报班意向的学生都已尘埃落定，约占周边目标人群的10%-20%。剩下80%的人呢？

1.入学后才醒悟想择校

2.在纠结要不要报班

3.在挑选报哪个培训班

所以，“第二阶段——生源补充”的目标人群锁定这批人，这批人的特点：谨慎、容易纠结、对校方缺乏信任。

工具选择：引流类活动。比如商家岛的集赞类、砍价类或者投票类（上期有述）

课程设置：某某入门班、初级班等，共8课时，分4次上完，历时1个月

授课时间：教室空置的周二上午及教师相对空闲的周四下午

价格设置：原价680元，底价68元（设置30人帮砍可至底价）

课程内容：将常规课程进行分解，提炼入门内容作为初级班，用以引流，与家长建立信任关系引导到校学习。

预期效果：活动7天，成功揽收300名新生到校学习初级班。

第二步   水中捞月

【简述】为了尽可能留住引流班的生源，实现续费，在这批通过活动进来的学生上第三次课的时候，开始做续费留存。续费后不要插班，因为插班是跟不上原本的节奏的，给他们单独开班，可以自己编制一些课程，针对孩子想学的内容，类似：某某突击班（20课时）、某某进阶班（30课时）等

工具选择：拼团or接龙or抽奖

方案设置：

**拼团开始啦！送寒假班课程

某某进阶班：15次课，30课时，原价1600元

2人团——1480元

3人团——1080元

4人团——680元

拼团成功，团友每人均送寒假班课程！

活动时间：在上第三次课的时候推出。共计7天。

活动效果：开启之后，初级班的新生主动抱团，或拉动外人一起参与。

不要舍不得钱觉得亏大了，要知道，你原本没有这种班型，教室原本都是闲置的，这些学生原本不会与你产生任何交集，这些都是意外之财！