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母婴店靠“废品回收”,一个月赚了70万,这个点子绝了

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mzbua44 发表于 2021-6-13 12:58:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
前几天,我发现一家十分有意思的母婴店,他们家不办卡也不需求提早储值,但是店里却从来没缺过顾客。就这样,他们如今每个月还能净赚15万左右的样子。怎样样,是不是对他们都有点猎奇啦?



看别人的成败,找我们本人的出路,欢迎离开江略用得上的电商思想。明天我们要聊的这个宝妈,真实是太凶猛了。他们家的母婴店自从调整了营销策略以后,虽然第一个月只做到了26万的营业额;但第二个月的时分呢,他们就做到了56万;从第三个月末尾就维持在70万左右了。怎样样,这样的成绩是不是让很多同行都望尘莫及了?想知道他们是怎样做到的吗?



在我看来,他们的玩法还是蛮复杂的,就是采用了一套让宝妈们不断买买买的营销形式。假设你也是开实体店的,暂时遇到了锁客成绩的话,那你可以结合本身的优势,适当自创一下他们家的这几招营销玩法。那么详细是怎样操作的呢?明天我们就来好好拆解一下吧!
我们先看他们家的第一招“变废为宝”。只需你在他们店里购置过奶粉,奶粉喝完以后,就可以用4个空奶粉罐到他们家兑换5块钱的现金奖励;当然,假设你不想要现金的话,也可以给你兑换一张价值50块钱的优惠券。



这个时分你想想看,只需家里有宝宝的人,是不是都少不了要常备一些奶粉跟纸尿裤?尤其是奶粉,每个月都是一堆一堆地囤在家里,喝完的奶粉罐拿去卖废品吧,也卖不了几毛钱。但是,如今你们小区左近的这家母婴店,凭4个空奶粉罐就能兑换5块钱现金,你会不会去呢?就算你不住在左近,你的朋友要是住左近的话,你是不是也会让你朋友帮你去他们家购置奶粉,或许干脆本人去这家母婴店逛一逛呢?



这个时分你能够还会问,我要是在其他中央购置了奶粉,喝完的奶粉罐可以拿去他们家兑换吗?也可以!只不过这个时分啊,你只能领到一张价值30块钱的优惠券,就不可以停止现金兑换啦!不然谁都可以拿去兑换的话,他们家的门槛还没被挤垮,收银台就先垮了吧?而且兑换的这个优惠券,你也只要在购置他们店内指定的奶粉才可以运用。



母亲和婴儿Mother and baby
那么成绩来了,怎样区分消费者是不是从他们家购置的奶粉呢?其实啊,办法十分的复杂!就是只需看一眼你带来的那些奶粉罐下面,有没有专属于他们家的印章,就知道了!由于只需是在他们家卖出去的奶粉,每一罐下面都会盖上一个店里定制的印章图案。也就是说,你在他们家买了几罐奶粉,就能拿到几个印章。然后呢,在正式兑换的时分,还要再带上你的购物小票或许电子消费记载截图,才可以去他们家兑换。



那他们家的这个活动做得怎样样呢?这么说吧,活动刚末尾的时分,每个礼拜带着空奶粉罐过去兑换的宝妈就有120多个,第一个月,他们家就做到了26万的营业额。怎样样,这样的营销玩法,有没有引发你在商业上的思索,假设你想做一个小程序商城,你可以找我们聊一聊。
那么,他们家的营业额是怎样在第二个月末尾猛涨的呢?除了知道活动的人越来越多以外,这外面难道还藏着什么别的玄机吗?也没有,其实啊说起来也蛮复杂的,就是单纯地给消费者让利。怎样让呢?



这就要说到他们家的第二招“阶梯价钱”了,只需你在他们家的消费金额在300-500块钱,是可以享用9.5折的优惠的;消费金额在600-800块钱的话,他们就给你打9折;消费1000-1300块钱的呢,就可以享用8.5折的优惠;假设你在他们家一次性消费超过2000块钱的话,他们就直接给你打7.8折,并且送你一辆价值398块钱的婴儿车。他们家这招的中心玩法就是这样,你买得越多他们就给你越便宜的价钱。怎样样,他们家这波操作是不是让宝妈们又爱又恨的?明明每次都想少买点,但是看到那么大的折扣优惠,是不是很容易没忍住就又买多了?



家庭,孩子和幸福的概念——快乐的母亲和心爱的婴儿
而他们家呢,就是采用了这样一整套环环相扣、相反相成的营销形式,成功让消费者在他们家买东西买上瘾,最终呢,他们也乐呵呵地把钱赚到手了。
品费像马 发表于 2021-6-13 12:58:53 | 显示全部楼层
理想形状而已
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123460289 发表于 2021-6-13 12:59:35 | 显示全部楼层
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