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营销实战派:解析作文培训机构招生活动完美收官背后的3个秘密

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雍不言弃 发表于 2021-6-25 20:40:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
为复兴中小企业而营销!——才宝
各位尊崇的企业家朋友,大家好。
明天要给大家分享的是刚刚完毕的那一个案子——作文培训机构的招生活动。
先来看看门头照片,还是做的挺不错的。



招生校区
其实外部环境也很不错,上下两层共9个教室。
那做招生活动之前要预备什么东西呢?我给大家捋清楚
1:设计引流产品
2:打造流量池
3:设计转客流程
4:培训销售团队
5:选好礼品
6:随时调整
那我是怎样干的?别急,我会把流程全部通知你。
我的第1步是找到离校区最近的那几所小学,带着教员们去地推扫粉,第1天就扫了有248人左右。 检验1个市场好不好做,客户好不好开发,最直接的办法就是能不能地推扫下去人。
前面3天先生放假了,我的时间是这样安排的,找到左近人流量最大的商场去扫粉,扫了2天赋50来团体。效果十分的差,扫粉一定要找准地点。所以第3天我就干脆休息了(端午节嘛,也给团队放放假)
到了第4天又下起了大雨,所以在这种条件下和时间下,我只能选择线上裂变了,地推一定是暂时执行不了。
我们事先裂变的礼品是一个比较精巧的水杯,效果还可以。



裂变的礼品
事先群外面也裂变了有300多人,那裂变就是我的第2步操作。也就是说做活动的进程当中,一定要按照实践状况来调整。
看到群外面裂变的差不多了,然后时间点也到了周三了,我就在群外面末尾做抽奖了(成交前的预热)。
其实不管是在线上还是在线下,不管本人要做什么举措,一定要先把顾客的留意力给吸引过去(毕竟如今是留意力经济时代
我的第3步就是让这些先生家长在群外面报名接龙,当然让他们报名之前,我塑造了一下我们的产品价值。
我事先设计的引流产品是收费学4节精品课程,目的就是让这些家长对我们新开的校区,对我们机构有一个了解。
事先群外面报名的人挺多的,我粗略的统计了一下,4个群有200多人报名。群里报名的时间花了2天。



群里家长纷繁报名
这么多家长报名之后,那我的第4步当然是把这些家长名单统计好。挨个给她们打电话,邀约她们过去校区支付课程。
这个打电话的邀约话术十分关键,而且不能漏掉这些家长名单,同时一定要集中邀约到校,批量收单。由于做成交最重要的就是营建抢购气氛。
第5步是培训收单的教员,然后亲身上场演示怎样谈单,普通谈一个单是三分钟左右,大家可以看一下我的活动现场。



收单现场




收单现场
2天时间也收了有小100单,觉得这边的市场还是挺不错的。
才宝教员总结:
1:团队一定要经过培训和考核再上场,这样的团队才有战役力。
2:时间节点一定要把控好,千万不要赶鸭子上架,到头来啥也没有。
3:培训机构做营销活动不只仅要搞定家长,同时也要搞定孩子。
我是才宝,8年营销老兵,关注我,为你分享更多营销实战秘诀!
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