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所属分类: 站务管理 课程案例

抖音日活破1.5亿!企业如何玩转抖音?这里有份最全适用攻略!

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HY107 发表于 2021-7-1 07:03:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
为了给媳妇儿一个浩荡的婚礼,往年4月,山东小伙肖先生租用了2架直升飞机。

在网上热传的视频中,新娘一袭婚纱,在众人羡慕的目光中款款走向飞机。



肖先生说,用直升飞机迎娶媳妇,是由于在抖音上看到“飞机之家”的视频,于是经过抖音联络到山东小汉直升机,筹划了这场浪漫的婚礼。

一边刷抖音一边被“种草”的现象不在少数。这个日播放量(VV)破200亿、国际日活(DAU)超1.5亿、国际月活(MAU)破3亿的短视频App,正展现出弱小的带货才能和商业价值。coco奶茶在往年专门为抖音配方做了一个单独sku;海底捞也在全国推行上市了抖音网红套餐;而最早从抖音上走红的答案茶,曾经将门店拓展到了400多家。



“双微一抖”成为企业营销的标配。小米、奥迪、联想、支付宝等头部品牌早已入场,应用先发优势和作风化内容,抢占了几十万甚至数百万粉丝;桃最娘子、飞机之家、单色舞蹈等更多中小企业,也在抖音上找到传递业务信息以及与用户沟通的窗口。

6月1日,抖音短视频已片面开放企业入驻,并正式上线抖音企业号认证平台。在这场由媒介变革引领的营销潮流中,品牌该如何抓住抖音红利,从而站上短视频营销的风口?明天就让榜妹来为大家片面梳理抖音运营干货,置信这份攻略会对你有所协助。

一、蓝V认证用户拥有哪些权益?

企业要运营好抖音账号,首先应经过renzheng.douyin.com守旧蓝V认证(守旧抖音蓝V认证后,达到一定门槛可央求初级蓝V权益)。为什么?不妨先看看蓝V认证用户拥有的多种权益:




1. 官方认证标识:企业认证账号头像,能彰显企业身份,也可以作为平台上的威望信誉背书;

2. 全昵称搜索置顶,并且针对蓝V认证用户昵称停止独一性锁定,无独有偶;

3. 企业认证用户可以自定义主页头图,确保用户抵达品牌主页时取得愈加直观的品牌第一印象;

4. 多平台同步,可与昔日头条、火山小视频平台同步认证。

经认证的品牌,还可取得更多抖音平台的专业推行效劳:




1. 视频置顶效劳:可以对重点引荐内容停止二次加热,带来更多曝光;

2. 链接跳转效劳:想放的链接/宣传内容都可以挂上,为品牌或产品呈现提供更多展现时机和拜访量;

3. 销售转化效劳:赋予每一个行业的垂直转化组件,便于完成营销→传播→转化行为(内测中);

4. 营销洞察:热点内容、视频数据、评论口碑尽在掌握,专业洞察工具赋能企业高效营销。

抖音曾经是品牌停止短视频内容营销的前沿阵地,而企业号是企业在抖音做营销的第一环,经过精细化的运营,企业可以在抖音平台获取大量流量;配合营销节点再停止广告投放等商业协作,则可取得更好的体验。

二、如何为账号定位?

企业也要有人设!

确认过身份,是有蓝V认证的品牌后,你就应该确立本人的账号定位。



榜妹发现,有些企业为了搞个大事情,一味跟风追热点,画风很不一致,理想上这样的做法很难沉淀精准粉丝。优质内容≠爆款内容,品牌不应单纯追求爆款,而是力图波动产出优质内容。

企业账号正确的定位准绳应该是:长线营销思想、贯串品牌理念、内容作风一致。

详细来说,抖音企业号定位有五要素:品牌理念、受众剖析、账号人格、内容规划、运营团队。

1. 品牌理念贯串品牌主页一切规划与执行;

2. 受众剖析需求你了解品牌受众,明白用户需求;

3. 账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像战争台特点,打造的账号人设;

4. 内容规划上,应依据用户需求,活期做详细制造规划(建议每个月要做一次);

5. 运营团队也需依据内容规划来婚配,由于运营团队的作风直接影响账号人格笼统。



不少品牌会应用签名栏一句话打造账号“人设”。当然,人设不只在于一句话签名,更重要的是把它浸透到内容创作中。下文榜妹会详细来引见。

三、如何规划抖音企业号内容?

掌握3H内容规划法!

如何经过内容让企业号人设更饱满呢?榜妹建议大家掌握3H内容规划法,即Hotspot(热点型内容)、Hashtag(标签型内容)、Headline(广告型内容)。




1. Hotspot(热点型内容):跟节拍

Hotspot,望文生义就是要跟随平台抢手内容,强调内容的新颖性与生动感。热点型内容无明白营销目的,次要以优质内容吸引受众对账号产生兴味,点赞量和关注量为中心目的。

例如,在前不久的母亲节,小米手机推出了一支很应景的漫画短视频,几帧画面勾勒出一位母亲陪儿子长大的进程。背景音乐的旋律来自抖音抢手歌曲《纸短情长》,改编后的歌词有意突出母爱:“怎样会生下了她,并决议养他长大,保持了我的一切我的一切无所谓……”

视频最后,响起了小米手机的铃声,儿子在电话这头对妈妈说:“喂,妈,我爱你。”



这支视频取得了近70万赞、1.2万转发和3千多条评论。抖友@言蹊 在评论里向妈妈表白:“妈,我爱你。惋惜我妈曾经听不到了,往年我28岁,也是妈妈分开的第20年。”

在细节的处理上,这支视频还带上了话题#母亲节#,但凡点入此话题的抖友,就能很容易观看到。

2. Hashtag(标签型内容):塑人设

Hashtag则是品牌自我打造的延续性主题或活动,强调内容的特性化和系列化。标签型内容有一定的营销目的,以特性化内容使粉丝与账户保持关注和互动,评论量和关注量为中心目的。



“欢乐长隆”是往年4月第一批入驻抖音企业号的品牌之一,至今累积了16.5万粉丝,其作品都是在分享园区的欢乐瞬间。“欢乐长隆”运营者表示:“园区植物的心爱形状、人们坐过山车时的尖叫场面、陆地王国的陆地保卫战、马戏表演……这些本来就是很好的内容,即使不做过多加工,也能是不错的作品。”

其最火的一支作品是长隆欢乐世界自在落体的视频,播放量超过6000万,点赞达170.8万。

“欢乐长隆”还发起过#欢乐长隆#、#旋转腾跃抖掉水逆#应战赛。由于央求了初级蓝V权益(守旧抖音蓝V认证后,达到一定门槛可央求初级蓝V权益),这些应战赛都会出如今品牌主页的内容聚合区。

“欢乐长隆”运营者说:“之前算是尝试与探索期,如今对应战赛的玩法愈加明晰了。在后续发起应战赛的时分,会更多从用户的互动性出发,线上线下也会做更多的配合。”




3. Headline(广告型内容):做买卖

Headline是企业在关键营销节点发布的广告导向内容,强调内容的精巧度和营销性。广告型内容有极强的营销目的,要将品牌或产品信息推送给目的受众,曝光量为考核标准。

企业可以结合明星或抖音达人拍摄视频,达到一呼百应的效果。如“溜溜梅”就请来杨幂发起#溜溜梅抗酸全民应战#。杨幂举着一颗青梅,一脸酸酸甜甜的容貌,语气含娇:“大家知道青梅有多酸吗?敢不敢来应战?”,最终该应战赛吸引了超过76.6万抖音用户参加。



竖屏原生也是企业需求留意的点。据抖音营销峰会发布的数据,抖音中竖屏广告的点击率是横屏的1.44倍,前者平均互动效果也比后者提升41%。

一位资深营销人士通知榜妹:“大部分品牌和广告公司还没有拍竖屏视频的丰厚阅历,重新应用之前拍过的TVC其实也是一种方式,如奥迪有支TVC在重新剪辑后,就在抖音上取得了超1000万的播放量。”



在3H内容的发布节拍上,热点型内容可依据热点/潮流实时消费内容,做内容规划时可稍微灵敏;标签型内容是账号内容的骨架,企业可以按月份或季度制定内容规划,波动平均发布数量;广告型内容可配合关键营销节点集中投放,让品牌影响力在短期内迸发式增长。

四、内容运营建议:

注注重频互动率

在运营方面,企业号的运营者也有许多需求留意的中央,接上去榜妹从内容发布的细节、中心数据监控、不同行业的视频内容选择下去引见。

1. 内容提升的6个细节

封面:选择承载一支视频中最大亮点的镜头;建议选用明星、新奇特、夸张举措的封面;美观、明晰,与主题相关。

文案:抖音文案最多55个字符,但是15~20字为宜;文案可以抛出话题,吸引互动,引导关注。

背景音乐:品牌若有原创音乐,既可在上传素材时运用本人的原创音乐,构成视频原生音乐(显示在视频右下角),供更多用户运用;也可与抖音协作,取得音乐入库或搜索页音乐置顶,被更多用户看到并运用。

原创程度:设备跟上,制造精良;保证每一帧的质量,提高完播率;真人出镜,取得更多推进;颜值过关,契合抖音用户需求;无水印。

发布时间:有数据显示,抖音用户在上午8:00到清晨1:00持续生动,其中12:00~13:00为日间生动高峰期,18:00~24:00为夜间生动高峰期。所以引荐的发布时间为12:00~13:00和18:00~24:00。

发布频次:榜妹引荐3~5条/周喔。




2. 抖音中心数据监控

除了内容发布契合规律,运营团队还应亲密监控内容质量关键目的:

视频互动率=(点赞量+评论量+转发量等互动行为)/ 展现量

当你发布的视频基础质量过关,就会进入引荐流;而能否完完成到爆款的“惊险一跃”,就在于视频互动率能否达标。互动好的视频会持续引荐,否则中止引荐。



所以除了提高内容质量、避免违规操作、选好发布时间之外,企业号的运营者还应注重前期内容运营,比如可以在视频发布后发起身边的同事、朋友为视频点赞、评论,有助于提高视频的基础质量评分。

此外,内容差异化也是需求留意的点,由于短期内的视频同质化会招致用户互动率下降,进而被中止引荐。

3. 什么内容最受欢迎? 每一行都有本人的偏爱

据抖音年度营销峰会的数据,抖音平台上播放量Top300的视频中,美妙颜值类占比其实只在11%左右,更多是记载和分享生活美妙方面的视频。

所以除了高颜值小哥哥、小姐姐的劲歌热舞,还有很多内容值得品牌作为商业层面去开掘、创作。



目前来看,音乐、舞蹈、对嘴型、演段子已是抖音平台上的强势内容;此外,游览、美食、时兴、体育、游戏、萌娃、萌宠这七类内容,是抖音平台希望涌现的更丰厚的内容。

关于抖音企业号来说,不同行业也有不同的运营技巧。如数码3C行业,企业除了停止产品特征展现外,还可将产品植入到剧情中,并充分开掘产品运用场景及周边。



运动时兴行业中,则是高颜值类视频内容的互动目的表现最好,建议品牌注重与抖音红人和品牌自有明星协作。

母婴用操行业中,搞笑类视频点赞效果最好;适用知识技巧类的视频则最吸粉。

汽车行业中,剧情归结类视频的点赞、评论、吸粉效果最好;建议汽车品牌不要局限于产品展现、品牌TVC,而应融入搞笑剧情、生活场景化拍摄。

快消行业中,则是情感受动和技艺分享类视频的点赞和吸粉效果最好,快消品牌应注重知识技艺普及。

五、团队搭建与粉丝运营:

专业的人做专业的事

在“双微一抖”成为企业运营标配的当下,抖音运营绝不只是平台的迁移,而是需求针对其特点停止专业化的运营。一个成熟的抖音运营团队需求三方面的人才,辨别是数据与创意剖析人员、内容创作人员、粉丝运营人员。




1. 数据与创意剖析人员担任实时了解平台最新静态、抢手玩法、热点信息,并将新玩法与自有品牌调性结合,产出优质的内容创意。

2. 内容创作人员一方面按照内容规划,制造延续性主题内容或活动,按品牌外延一致作风内容;另一方面将创意剖析人员的热点内容创意落地执行。

3. 粉丝运营人员则需了解粉丝人群组成、兴味偏好,与粉丝做朋友,及时回复粉丝留言及私信,依据粉丝需求发起运营活动。

珠海茶饮品牌“桃最娘子”从去年1月份就末尾入驻抖音,至今已有13.3万粉丝。



在谈到运营心得时,“桃最娘子”担任人举了个例子,“前段时间周杰伦在珠海开演唱会,但凡拍跟周杰伦相关抖音的,将作品@我们的抖音号,到线下店就可以获赠一杯奶茶。挺多人听完演唱会后过去领,加演出唱会当天人流量十分大,我们的营业额提升了50%左右。每天能收到200个左右@我们的视频。

文首提到的“飞机之家”也是从去年终末尾运营抖音,至今累积了17万粉丝。其视频很大一部分都是发起外部员工拍摄的。



“为了保证画质,我们给员工装备了单反。”飞机之家担任人说,“抖音目前对我们最大的协助是品牌影响力,其次是业务。如今全公司都在玩,包括身边的朋友、客户,都在研讨抖音。我们还方案将抖音的二维码放到我们的网站上。”

最后,品牌假设希望在关键营销节点停止大面积曝光和高效转化,还可经过开屏广告、信息流广告、应战赛等方式达成营销目的。

此方面材料可参考榜妹过往文章:

《一条抖音捧火一个品牌!“双微一抖”将成企业社会化传播标配?》

《抖音开屏广告怎样玩?送你一套“抖式”营销大法!》

《明天的抖音营销峰会说了啥?一文详解抖音ACI营销全景!》

怎样样,看完这篇抖音运营攻略,你是不是对玩转抖音更有决计了呢?假设你有新颖的创意、玩法,或困惑,也欢迎和榜妹聊聊呀~
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