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社长营销案例:盈余洗车店营销转型后年入800W

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Megatron832 发表于 2021-7-20 10:17:59 | 显示全部楼层 |阅读模式


这个社会你是谁不重要,你和什么样的人在一同才是最重要的。有句话说的好:“跟着百万赚十万,跟着千万赚百万”;把一根稻草绑在白菜上,就是白菜价,绑在大闸蟹上,就是大闸蟹的价钱。
刘老板运营了一家洗车店,事先找到社长之后,我帮他制定了一套洗车店的营销形式。
首先我让刘总重新将客户停止了定位,只效劳30万以上的豪车车主。自动找奔驰、宝马、路虎等豪车4S店谈协作,只需是4S店的客户,就资助他们价值1800元的3个月收费洗车券、收费打蜡一次和收费车内杀毒一次。由于这些都是收费的,所以4S店很情愿协作。
然后,刘总打出广告:世界名车收费维护保养中心——只效劳30万以上的豪车。





活动一末尾,刘总的洗车店门口就每天都停着很多豪车,由于店里聚集的都是有钱人的圈子,他们很喜欢这个气氛,所以,左近的豪车车主都被吸引了过去。
洗车店第一项支出:租金+按摩椅销售分红
没多久店里就聚集了大量人气,由于这里每天富豪云集,所以,卖高端产品都会很好卖的,刘总就找到按摩椅厂家谈协作。厂家来调查之后,就租下了洗车店二楼的房间,每个月付给刘总一定的租金,单方协商好,每卖一套按摩椅都有洗车店的提成。
于是,就在二楼摆满了按摩椅,安排专业的美女来做销售。由于洗车大概需求30分钟的时间,所以,大少数客户都会选择到按摩区按摩休息,这样,美女销售就有足够的时间来和客户沟通卖按摩椅。一套按摩椅便宜的两三万,豪华的五六万,所以,随意卖一套按摩椅,就能赚一两万。





有钱人都是很爱面子的,而且喜新厌旧,手机可以常常换,汽车旧了换新车的成本太高了,所以,普通的车主都不会随意换车的。
于是就有了第二项目支出:深度开掘客户的需求
引导客户停止全车镀金、打蜡、汽车装饰、汽车防爆贴膜、车内杀菌、音响改装等。改装之后就跟新车一样,假设一年效劳5000辆豪车,每辆车平均每年消费5000元,那么一年的营业额就是2500万,保守按照30%的利润来算,一年也能赚750万,而且有的项目利润比30%更高。
第三项支出:卖茶叶、茶具。
每个客户赚2000元,5000个客户,就能赚1000万,就算只要30%的人购置,也能赚300万。
刘总整合了卖高档茶叶的商家,商家租下了一块柜台,装修的很高档,安排经过专业训练的美女泡茶,边泡茶边跟客户聊天。简直每个车主都或多或少会买一些茶叶。车主们不只买了茶叶,还有买茶具、纯实木茶桌的。有的客户买一台实木茶桌就花了20多万,由于他们往常忙的没时间去逛街,恰恰在等候洗车的时分,看到喜欢的就直接买下了,于是就添加了洗车店利润。
第四项支出:销售汽车。
店里每个月卖出去100多辆豪车,一年卖上千辆,每辆车至少能赚1万块钱,那么,一年销售汽车这项支出就能达到1000万。
第五项支出:用钱生钱。
洗车店赚了钱,就末尾提升了效劳质量。由于环境温馨效劳很好,店里的顾客越来越多,由于空间有限,刘总没办法就做了这样一个举动:为了把最好的效劳提供应有需求的人,设立一个小小的门槛,每人收取3万元会费,才能享用店内的各项高端效劳,假设要参加,提早一个月央求,钱一分钱不少的退还。



由于刘总先付出了,又跟主人打交道这么久,大家都置信他,所以,都毫不犹疑的答应了。单单会员费这一项,刘总就收了1.5个亿。不过,这里要提示一下大家:这个是种子资金,不可以乱用,要用别人的钱来生钱。刘总拿着这1.5亿,5000万用来购置国债,由于国债最安全;5000万用来跟着穷人做投资;剩下的5000万专做买房赎楼的过桥资金,半个月2分利息。单单赎楼这一个业务,每个月就赚两百万,年赚两千万。
总结,钱放本人账上是成本,放到别人账上叫做利润!我的客户就是你的客户,你的产品就是我的产品!刘总把本人的客户与其他行业对接,产生价值,别人的产品被刘总收费整合,本人不用进货和销售,坐收渔利。要想做成这些事情,前提是要花成本培育客户的信任感,由于,任何生意都是树立在信任的基础之上的。
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