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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

线上分销 | 看完这三点,了解培训机构如何做到轻松卖课还招新

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忧伤428 发表于 2021-8-18 17:02:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
春季招生又来啦,最近有几位校长反应招生花销大,招生把戏百出,不只难而且贵。确实如此,互联网流量红利过去,招生成本不断攀升,想要低成本拓展生源?一定是离不开老客户帮忙宣传的!

那么如何才能鼓舞老客户自动推行呢?互联网流量红利期完毕,私域流量兴起,教培机构如何做好招生引流呢?当然是应用好分销,培训机构不只能轻松卖课,还可以招新!

一、什么是分销

分销就是以发放佣金奖励的方式让教员、家长等协助机构卖课。分销人每成功约请一位好友购置课程即可取得相应佣金。经过分享+信任经济形式,结合拉新、卖课的方式,达到生源指数级增长的效果。

二、为什么要用分销卖课

前因--适宜的市场环境

疫情之后,用户购物习气逐渐向线上转变,朋友圈微商分销大迸发,用户认可度曾经被培育起来了

教培机构的私域流量优势也逐渐凸显:教员的朋友圈积聚了大量家长,家长的朋友圈大部分都是同龄家长,课程和人群需求高度婚配,易于裂变。

结果--优质的转化效果


  • 依托关系背书,精准引流潜在生源
分销之所以可以为机构带来更好的招失效果,一方面是由于家长的朋友圈里有很多同龄先生的家长,可以快速精准触达高质量潜在生源;另一方面是有熟人关系背书,家长对机构的信任度更高,更容易做出正向购置决策。





  • 佣金鼓舞家长,刺激分享裂变
分销玩法复杂直接,只需分享活动,好友付费报名后,佣金即刻到账钱包。





  • 提升每位学员的终身价值(LTV)
影响终生价值的次要要素有:学员初始购课的收益;学员购课的相关成本;学员购课的频率;学员购课的时间长度;学员引荐给朋友的能够与转化。

分销可以深度开掘并提升每位学员的终身价值,经过精细化运营办法论的正确实际,有效提升机构收益。


  • 成本可控,收益可见
不同于传统营销的先投入后产出、产出不确定,分销是先产生收益、同时产生佣金成本。投入多少成本,相应换来多少收益,成本可控,收益可见。

三、如何用分销卖课(分于思,销于行)


  • 如何选择分销形式
教务宝纷好课为机构提供了两种分销奖励形式:按固定金额奖励和按固定比例奖励。那么,两种形式如何选择呢?

一个小技巧:假设商品单价低,就拿百分比宣传;假设单价高,就拿固定的奖励金额宣传。无论哪种,都能给家长一个赚到便宜的觉得。

真实案例1:某机构做课程分销,他的课程定价9.9元,他将分销比例开到了90%,但由于定价比较低,所以90%也就9块钱,但90%给人一种占了超大便宜的觉得,刺激家长争相传播分享。

真实案例2:某机构做课程分销,客单价1500元,他将分销比例开到了10%,即150元。但10%在表述上不够吸引人,所以他选择按固定金额奖励,分销奖励金额设置为150元,让家长真实觉失掉每一次分销都能赚很多,从而刺激家长分享。


  • 【纷好课】操作指南
(1)首页选择模板创建活动或直接创建自定义活动,填写活动规则后发布活动




(2 )将活动分享给家长




(3)家长停止分销


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