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全浩压服装:服装店如何做促销活动?要留意哪些中央?取得好结果

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Mirandawsj 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,这里是全浩压服装,一个专注分享服装行业知识的自媒体人+服装实体店创业者。

本文次要聊,服装店做活动时应该留意的几个内容。讲这些内容之前,先聊一下服装店做活动有没有效果,要做成什么样,这是做活动前要思索的一些事情。
服装店大部分时分需求做活动清算畅销货品,库存货品,降低库存,次要是为了让业绩做起来,把畅销款清完。

应该留意的几点:

第一,该出手时就出手。
什么叫该出手时就出手,不该出手就不出手,出手就剁手。很多服装店,长年累月都做活动。其实,那样的效果差得一塌懵懂,尤其是社区店,这样做,生意只会越来越差。会员到前面基本就来你家了,由于他知道你们店一年到头都在做活动,并且这样的活动并没有实践的,不吸引他,需求隔一段时间再做一次活动,并且做活动要有借口,比如春节、中秋节、三八、妇女、五一、国庆这些大节假日,做是顺理成章,只要在这些特殊的节假日,你才该出手,往常都不要做,这个就是劝诫大家,不要什么时分都想做,有时分做活动的效果还没有不做活动的效果好。做活动卖2000元,还不如不做活动卖1500元的毛利高。



服装店促销

不在特定的节假日,就不做活动,一定切记。

很多服装店的季末产品需求清货,次要由于前期做节假日活动,不成功,假设是成功的话,这些畅销款在那时能清掉很多,由于每个时节的畅销款它都是一个款一个款积聚起来的。
每一次上的货偶然有1-2个畅销款很正常,及早发现及时清算,及时促销可以销售很多,没有必要季末末尾做全场打折,买一送一,五折这种形式。
季末时,一个月或半个月都做活动,顾客看疲惫了,基本起不到效果。所以做活动一定控制好本人的手,该出手时再出手,风风火火闯九州,就是这个意思。
第二点,做活动要拿出诚意来。什么叫拿出诚意?让顾客觉得,这次不买就对不起他本人,就错失了一次很好的购物时机。不要在大型节假日做全场88折,假设在季中,可以做全场6折,或全场满多少减多少的活动。
不要小里小气,打9折,打8折,直接来大点的,让他觉得在这个时分不买确实惋惜。


第三点,假设中间节假日空的时间比较长,可以做会员日活动,次要是让会员享用一定的福利的同时,还能吸引非会员新顾客。非会员的新顾客看见做会员日活动,价钱和往常有很大差异,也会吸引他来办会员,吸引他成为会员。
我家楼下有家药店,每个月做一次会员日,都安排在周五。只需从那里经过,进店和购置的人都超级多。虽然价钱比往常便宜很多,当天的业绩一定会比往常多两至三倍。所以,这就是会员日真真实实存在的状况,异样也适用服装店。
第四点,做活动的进程中,假设你是做地摊那种低价处理、尾货、全年甩货的门店,可以用大红纸做活动宣传。但关于有点品牌觉得的服装小店,还是选择KT版广告,不要用大红纸贴在橱窗,吊顶上,这样的话会让顾客觉得特别low。本来值200块的货,被这样挂,只值80块。

次数多了,店铺全体笼统就差。之前阅历的一家服装公司,他们就是这样做的,常年活动6.6折,只是定价时拔高了很多,让会员常年是6.6折,这属于价钱策略,我们不去评判他好与坏,但有个特别不好的成绩,每到做活动,都用大红纸,为什么会这样做?其实并不是为了吸引顾客出去,说在清仓,是为了省广告费,所以才选择这种廉价的促销方式。
时间越长,顾客承受的程度就会越低。刚末尾还可以,前面就毫有效果了。


假设不装修或要转让的状况下,不要选择大红纸,写大毛笔字的广告活动。
当下,服装店不再像前些年那种只需有货就能卖,只需有促销,人就很多的状况了。如今,做广告也要做出一点调性来。

关于做活动话题,就聊那么多,假设需求了解服装更多知识,可以去看我的合集和专栏,那里有很多愈加专业的知识。

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这里是全浩压服装,一个专注分享服装行业知识的自媒体人+服装实体店创业者。
ghubbbk951328 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
[思索],嗯,如今的顾客都需求点逼格,美观,不贵,有档,在你家消费有面儿!学习了
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