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年销百万的服装店主,都学了这些促销办法论

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Runlinh 发表于 2021-9-29 23:54:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
促销是一个实战性十分强的任务,尤其注重各种冗杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁愈加明晰地明白在一场促销中究竟要预备和做些什么,尝试从卖场运营管理者的角度,结合以往行业优秀的研讨成果,呈现给大家一份促销执行的参考。

如何做好促销?下面给大家整理了一篇关于服装店促销活动方案,此文仅供参考!



一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战引见,但一些重要的实际引见还是不能一概省去。让我们在末尾之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面了解就是“销售促进”,是经过信息传播和压服活动,与团体、组织或群体沟通,以直接或直接地促使他们承受某种商品或效劳。

站在批发的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,次要就是指促销广告的宣传和气氛营建;2、“沟通”,次要指现场的促销行动引见和导购接待;3、“压服”,这次要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的买卖。这三个关键词,构成了批发促销执行环节最次要的任务事项,是我们在促销预备和执行中必须重点看待的。

二、促销的6大次要目的

卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出本身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出集体品牌和品类的表现,又要关注卖场全体,完成综合量和质的提升。从卖场的角度,其展开的促销目的次要有以下几种:

1、鼓舞顾客大量购置,迅速提升卖场全体销售量。

2、给顾客带来新颖感,加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购置,使顾客尽快熟习商品(新品),促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌笼统之目的。

5、老品、积压品清库,降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改动既有的消费习气,争夺顾客,打击竞争对手。

三、促销执行的3大准绳

1、创新至上

创新是促销完成“打破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和阻拦的有效方式。假设活动方式没有创新,复杂地依托打打特价或买赠来执行,这样的活动不能够取得良好的效果。在各个商家促销手腕日益同质化的明天,要做到创新就要充分地停止差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要思索到差异化。

2、大批屡次

由于消费者的愿望总是无止境,且都有越不容易失掉的东西越想失掉的心思,因此促销要遵照“大批屡次”的准绳,每次促销力度不宜过大(增加其希冀,避免对往常销售的影响),产品范围不宜太多(越难失掉的东西,越想失掉),人为设定一些活动门槛让主人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决议购置的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会由于一些在往常很不起眼的小成绩而保持购置,警觉性十分高。在这种状况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的,但在很多时分,我们却还是常常堕入这种一种思索中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和方式,或许能让你在促销策划时找到更多的思绪:

1、大型节假日促销

包括但不限于:除夕促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事情的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:

(1)针对卖场重要节日展开的庆典促销,比如公司司庆促销

(2)新店停业促销

(3)厂商结合促销:与某一家或某一类品牌厂家结合展开的活动:品牌推行周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)普通性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销

3、常规性促销

除以上两类外,为了生动现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变展开的小规模促销,我们称之为常规性促销,次要包括以下几类:

(1)往常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手停业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有严重活动或节日的借势性促销。

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