找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

服装营销策划方案,3个营销奇招,3个月内赚到了100万

[复制链接]
嫣冉 发表于 2021-9-30 10:28:57 | 显示全部楼层 |阅读模式


这位女老板头脑十分灵光,常常在门店运营运用各种绝妙的营销策略,曾经她在3个月内展开了3次活动直接赚取到100万,终究是什么奇招有那么大威力呢?

        下面为你拆解案例中这3个营销奇招背后的商业秘诀:

奇招一:停业1折

        首先,这家服装店在停业时就推出了一个引爆路人的停业活动1折销售,为什么这么设计呢?

        如今,各大门店7折、6折的优惠活动曾经成为普遍现象,群众看多了后早已构成免疫,但是这种打1折的优惠力度估量极大少数人是没有见过的。当然,假设直接1折销售,那么一定是卖一个亏个的,那她是怎样去设计这个1折活动的呢?请看下面活动内容:

        庆贺新店停业!本店在**月**日至**月*日推出停业大酬宾:1号全场9折;2号全场8折;3号4号全场7折;5号6号全场6折;7号8号5折;9号10号4折;11号12号3折;13号14号2折;最后2天15号16号1折。

        看到这个活动,大家估量还是一脸懵,这不大家都会等着最后两天再去抢购吗?实际上确实存在这个能够性。但是,大家想下,你想要的东西会等你到最后一天吗?       



?于是,这是活动末尾后门店的销售场景:

        第一天:有一些路人看到广告后进店问活动是不是真的,并顺道溜达了一圈。知道活动真是向后末尾在朋友亲人世相传,但是这一天并没有单成交。

        第二天:来的人渐渐增多,同时末尾有人试衣服,但是还是没人买,他们都在相中心意的衣服等最后天买。

        第三天、第四天:末尾有部分顾客末尾消费购置。

        第五天末尾打6折后:过往的路人看到店里的人那么多,且折扣不错就末尾带头购置。而原先张望的主人看到大家曾经末尾抢购时,都按奈不住了,也参加了抢购队五中。

        第十一天打3折的时分:这时店内的衣服曾经不多了,慎重一些残次断码尾货了。最终,简直没有件商品留到了1折。

为什么会出现这样的现象呢?

        由于这位女老板十分有效地抓住了顾客的消费心思,都想着可以在一二折的时分抢购到心意商品,但是理想就是由于限量,通常在6折的时分曾经末尾有顾客安耐不住末尾购置,引发的群体购置效应简直会在5折时迎来最高潮,后续的都是末尾渐渐消化尾货。

        最终,经过这一招,女老板美丽地把第一批或全部卖光!虽然算上去平均商品价都打了5折,利润没那么高了。但是她一来取得了十分好的门店宣传效果,二来在这次的进货中实打实无库存积压完成了纯盈利!

        建议:这个策略大家可以尝试改良后用到本人的营销当中,特别是需求清库存的门店更是适用。

奇招二:100元当200元消费

当停业活动取得圆满成功后,门店末尾进入正常运营轨道。这时,老板又末尾想起新花招停止营销,这次他又推出了一个引爆全城的策略“寻觅纸币,100元当200元消费!”。

活动内容如下:

        庆贺国庆,本店在活动时期,面值50元及100元的钞票,只需钞票尾号契合以下规则,可以增值运用!

        1、钞票尾号为“0”的,可在以后钞票面值基础上增值20%消费!

        2、钞票尾号为"“0”的,可在以后钞票面值基础上增值50%消费!

        3、钞票尾号为"000”的,可在以后钞票面值基础上增值100%消费!

        这个活动又是什么“套路”呢?

        其实很复杂,我们应该都知道人民币都是连号发行的,所以特定的号码在市场上是随机出,现,概率也是可预测:尾号为“0”的概率是10%,尾号为“00”的概率是1%,尾号为"000”的概率是0.1%。当知晓这个概率后,我们全体活动的折扣成本其实才7.6折!

        而经过这个活动,随着活动的持续发酵和群众的自主传播,在全城掀起了一场找钞票的繁华气氛,随着活动发酵及大家的钞票搜集,前来增值消费的人越来越多,不到半个月活动总业绩过20万!

        建议:这个策略其实我们还可以做得更好,比如结合用户数据记载,引导闭会员,商家结合营销等,要是各种组合一同,那这次的营销威力应该会更大!

奇招三:借力超市大客流

        当完成_下面的两个劲爆活动后,全城简直都知道她家服装店了。这时她又想,这么做短期活动不是办法啊,不能够每次活动都那么成功而且有那么多点子啊,有没有一种可以长期不断持续产失效果的活动呢?

        于是,这位女老板揣摩出了第三个招,这一招给门店带来了源源不断的客流和销量,而且可以作为门店的一个长期有效的活动。

活动内容如下:

        找服装店左近的一家超市协作,只需凭该超市当日消费10元以上小票,即可到女老板的服装店支付价值10元的丝袜2双。

        当超市顾客看到这个活动后,一定会有一部分人拿着小票离开服装店。支付时,女老板对顾客说,这张小票您可以选择直接支付两双丝袜,也可以选择抵现30元在本店消费。(此时,女老板把60元以下的商品都选出来败在了特价区,特价区不参与抵扣券运用)

        最终,经过这个活动,刚末尾的第一天拿小票前来的顾客就有200多人,其中70多人是直接支付丝袜分开的,其他的在店内逛了一圈后用于购物抵现消费了。经过效果验证后,女老板把这个活动设为日常活动,每天都有源源不断的带小票进店的顾客。

总结:

        经过这三个奇招,这家服装店从停业,到节日营销,到日常营销活动的设计都取得了完美效果,停业三个月即转入100万元!

        看完明天的案例我们可以看到,其实生意有时就是一道道的数学题,只需稍加计算能够就会出来一个绝妙的营销奇招带来迸发式的营销效果。
<hr>
123458212 发表于 2021-9-30 10:29:32 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

宇红exol欣 发表于 2021-9-30 10:30:21 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

爱里没有眼泪爱d 发表于 2021-9-30 10:30:55 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。