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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

价值10万元的借力卖展位营销案例

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虎牙 发表于 2019-4-18 15:36:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
我经常去各种展会,但是很多参加展会的人并不能在展会上赚到什么钱!
当然,有些人的目的是招商,招到一个有能力的代理就收获很大了。而我最近发现的一个高
手,他从来不以招商为目的,而是展会上直接成交为目的,立刻马上从展会上赚到钱。
他一年赚到的在15-20W 之间。
我们都知道,展会会吸引两类顾客,一种是消费者,一种是投资商。消费者是想了解一个展
会的产品,买一些有用的东西,而投资商是以找项目合作为目的,他们并不一定要买东西。
这是两种不同的目标客户!有意思的是有些展会以招商为主要目的,没想到的是消费者的人
流却很大,而以消费者作为目标客户的商家却很少。这样的机会只被极少数的人知道,
原来还可以利用展会的人流来直接赚钱。也可以说这就是一种借力,因为你不需要去前期宣
传,有些展会可是政府办的,影响力和宣传力度可不得了,一下云集全国的人聚集在一起,
而且都是最有消费能力的潜在客户。我前两年就关注过一个朋友,他不断在各地的展会去赚
钱,每一次展会为期一周到十天,一个小的展位要交租1500-5000元左右.他最初是租一个来
做,没想到生意非常好,今年我又碰到他,没想到他自已一个人就租了3个展示位。
我会跟他聊了半个小时,一边观察他的生意情况,他的老婆在应付顾客,几乎是在不停地卖
货!现在才是展会开始的第二天,他已经销出不少货了,马上就要补货过来!我知道这一次
他至少可以多赚几万元。我离开他的展示位后,还发现了另一个展示位在出租转让,就好奇
地过去问了一下老板,老板说他只要租三天,交了十天的费用,花了2000
元!现在还可用7天,租金只要600。
我就想,如果找到产品资源,直接去展会找一些转租或者是找人合租一个位置,在展会销售,
这是一个又快又低风险的生意!还有一种民间自发组织的展销会,一般走县级城镇,联合不
同的人一起去租场地,宣传!然后全部以销售为目的!这种模式在前几年是很火的,我知道
有一个偏远的小镇,一年搞了十几次展销会,你说他们能不赚到钱吗?由于是朋友交待,我
不能是在图书馆里透露这个朋友卖的是什么产品,请各位理解.

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