新店开业免费送龙虾，结果三个月就倒闭。做生意不是做慈善，免费送，这个龙虾店，享用免费产品宣传免费送99元的龙虾一份。开业一周天天报名，平均每天送200的龙虾，七天送了14万龙虾，很开心，但是老板光成本就7万，到了第八天，活动一停下，几乎没人来吃饭，三个月就倒闭了。老板究竟错在哪？错在没有明白顾客要的不是便宜，而是占便宜的。设置免费产品必须要有条件，一定要遵循这个设置门槛，没有门槛，没有付出就会免费有价值，因为轻而易举，顾客也不会有占便宜的感觉。充值199送99的，这样才能有价值。控制成本免费送更多的是一种营销方案，如果不计成本推进，那就是在做慈善，应该这样设计，充值199送99元，每日限量50份，先到先得。品质要好，如果免费送的产品，送的越多，人流越少，顾客很挑剔，要用好东西，要主打菜品，龙虾馆主打菜品，如果把活动改为啤酒效果更好，充值199送199元，喝不完还会促进下次销售。免费不是价格，没有让顾客感受到价格，免费送同价的活动还会让顾客觉得龙虾本来就不值钱，根本不止99，只有设置的条件符合价值或者更吸引，才能体现价值。记住顾客喜欢占便宜的感觉，而不是真的。