内容营销：是指企业通过生产发布有价值、与目标人群有关联、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。

——内容营销协会（CMI）

为何要做内容营销？

以下我们剖析B2B企业获客的3大痛点，为大家解读内容营销的强大优势。

痛点1：传统推销难以取得信任、获客难

传统推销模式效果不足

· 投入大量广告成本却没有获得预期回报

· 已有渠道收效萎缩，无法发挥作用

· 市场竞争激烈，无法达到行业前列

· 人们对于销售电话失去兴趣

我们正在一个充满怀疑的世界里进行销售和营销，社会浮躁，在大多数人的心里，对推销某种服务或产品的人报以戒心是天经地义的。如今销售人员面临的最大困难就是不被信任。

痛点2：互联网新兴消费者心理发生变化，人们开始不愿意接受僵硬的推销方式

? 80%的商务决策者：从文章中了解企业信息而非广告。

? 77%的读者：如果文章或网页内容中有有价值的信息，即使带有一定的销售目的，也可以接受。

? 61%的消费者：有价值的内容让人感觉与企业距离被拉近，因此更愿意购买这家公司的产品或服务。

新兴消费者心理：

“只要向我们提供优质的信息，我们自然会做出最适合自己的选择”

“不要试图操纵我们做出购物行为，请把注意力转移到如何解答我们的困惑上。”

痛点3：B2B买家更谨慎，不轻易购买

? B2B买家购买前更倾向于自行查询商品信息，在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的前57%。

? 90%的B2B买家会在线上搜索相关品牌、产品或功能等关键词。

? 70%的B2B买家会在线上观看相关视频讲解、科普等内容。

所以提供有价值的内容、取得B2B买家的信任，在购买流程开始前就做好布局，才能更好地吸引买家！

内容营销的强大优势

内容：营销人员的制胜核心

“所有的营销人员都需要依靠内容制胜。只有时刻与消费者保持联系，才能确保内容是最新、最能引起消费者共鸣的。如果想大卖特卖，那一定要有丰富的思想内容做核心。”

——乔纳森·弥尔登霍尔

可口可乐全球广告战略副总裁